美的凡帝罗全系列冰箱培训资料

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1、凡帝罗系列欧款冰箱培训资料BCD-220UM、BCD-220UTM、BCD-228UTMBCD-253UTM、BCD-283UTM、BCD-276UEM内部资料，严禁外泄目录一、“凡帝罗”Vandelo命名释义二、“凡帝罗”欧款冰箱功能参数三、核心功能卖点详解：1、欧式简约气质演绎非凡臻美2、超强保鲜技术智享原味美食3、专业制冷技术真正持久节能4、人性内部设计感受细致关怀四、竞品对比（美的VS博世）“凡帝罗”Vandelo命名释义“凡帝罗”Vandelo系列产品，命名源自欧洲现代主义建筑大师米斯·凡·德洛（M

2、iesVanderRohe），他的名言“以少胜多”（Lessismore）被认为是代表着简约主义的核心思想。此系列产品的设计理念就是去除一切的繁琐，以最简单的设计风格让人过目不忘，从而和目前国内本土家电产品的设计风格区别开来。凡帝罗冰箱源自欧洲，与日韩最求细节设计的冰箱不同，它所追求的是视觉的整体感，以及简单和独特的个性，让人过目不忘。在现代人快节奏、高频率、满负荷的生活中，这种简约的设计能给予人们一种彻底的放松、舒适的感觉。符合人们在日趋繁忙的现实社会中所产生的亟欲摆脱繁琐的复杂、追求简单和自然的心理。同时

3、优雅的外观设计让消费者不仅把冰箱当做一个家用电器，更成为一个家居装饰品。1、命名释义2、目标消费群凡帝罗冰箱目标消费群体是年纪在30到50岁之间，追求生活品位和品质的，同时不甘于平庸，不落入俗套的人群。一个人对一个产品的认知是在7秒钟之内对色彩的印象。色彩是第一位打动人的，在80年代欧美就提出色彩的七秒钟理论。像我们经常逛街，在逛街的时候我们会注重周围的橱窗，我们也因为橱窗的漂亮把我们带进这家店，因为店很大，我们会扫射所有的商品，最终会锁定一个产品，再近距离询问价格和了解具体的性能。同样，我们凡帝罗冰箱的消费

4、群也是如此，如何判定一位顾客是否是凡帝罗冰箱的消费者，可以通过顾客的眼神和肢体动作来判定，一般来说，多为“寻找型”顾客，例如：2、目标消费群“寻找型”顾客往往在一个或者多个专柜找寻某类产品，他们对于自己想要买产品的大概雏形已经定下来了。当这类顾客进入美的展区时，首先与顾客打招呼“欢迎光临美的冰箱。09年新品凡帝罗系列欧款冰箱全新上市，请随意参观。”然后可以不打扰顾客，让其自由选择，但是注意力人要关注在顾客身上。有凡帝罗购买意向的消费者，在进入展区后，首先会环顾一周，显得在寻找中意的产品的样子，他的眼光并没有在

5、所见到的特价贴上停留，这就表示他买产品，价格不是最主要的考虑因素。而是在一些外观比较大气、特别的产品上有所停留，尤其转到凡帝罗上时，有明显的停留，在这时，不必犹豫，立刻上前与顾客交流，告诉他，现在你看到的是美的冰箱09年新品凡帝罗欧款冰箱，它有出色的外观、有什么样的功能和作用，有什么其它品牌产品所没有的优势……“凡帝罗”欧款冰箱功能参数型号冷藏/L中门/L冷冻/L外形尺寸MM耗电量（新国标）冷冻能力220UM141——79549*656*16350.48/1级4220UEM141——79549*656*163

6、50.59/2级14228UTM1264854549*656*17600.60/2级12253UTM1176175599*656*17620.64/2级13283UTM1386184599*656*18870.68/2级15276UEM184——92599*656*17620.63/2级18BCD-220UM产品说明:两门，机械温控，545箱体；银白面板，配合独创L型金属拉手，凸显欧式简约气质；新国标一级能耗抗寒高弹性门封条、超强门铰链；外置温控器旋转按钮，操作便利；内胆及内饰件符合ROHS欧洲环保指令标准，

7、绿色环保人性化设计：LED节能高亮度吸顶灯、内饰烫银装饰条、翻盖密封门托盘设计、冷冻室手提篮抽屉设计零售价：2999元BCD-220UEM产品说明:两门，电脑温控，545箱体；银白面板，配合独创L型金属拉手，凸显欧式简约气质；LCD显控，触摸感应按键，拥有智能、节能、速冷、速冻四种模式，冷藏室可关闭；抗寒高弹性门封条、超强门铰链；内胆及内饰件符合ROHS欧洲环保指令标准，绿色环保人性化设计：LED节能高亮度吸顶灯、内饰烫银装饰条、翻盖密封门托盘设计、冷冻室手提篮抽屉设计零售价：3299元BCD-228UTM产

8、品说明:三门三温区，电脑温控，545箱体；中门变温区，采用直冷结合立体风循环技术，温度在-7度10度间可自由调节，食物存储更自由、新鲜；银白面板，配合独创L型金属拉手，凸显欧式简约气质；LCD显控，触摸感应按键，拥有智能、节能、速冷、速冻四种模式，冷藏室、中门可关闭抗寒高弹性门封条、超强门铰链内胆及内饰件符合ROHS欧洲环保指令标准，绿色环保人性化设计：LED节能高亮度吸顶灯、内饰烫银装饰条、翻盖密