三款险种销售技巧及话术

《三款险种销售技巧及话术》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、国寿福禄双喜两全保险（分红型）第一条投保范围凡出生三十日以上、六十周岁以下，身体健康者均可作为被保险人，由本人或对其具有保险利益的人作为投保人向本公司投保本保险。第二条保险期间本合同的保险期间为本合同生效之日起至被保险人年满七十五周岁的年生效对应日止第三条保险责任在本合同保险期间内，本公司承担以下保险责任:一、生存保险金自本合同生效之日起，被保险人生存至每满两个保单年度的年生效对应日，本公司按基本保险金额的10%给付生存保险金。二、身故保险金被保险人在保险期间内身故，本公司按身故保险金额给付身故保险金，本合同终止。三、满期保险金被保

2、险人生存至保险期间届满的年生效对应日，本公司按满期保险金额给付满期保险金，本合同终止。国寿附加福禄双喜提前给付重大疾病保险第一条投保范围凡出生三十日以上、五十五周岁以下，身体健康者均可作为被保险人，由本人或对其具有保险利益的人作为投保人向本公司投保本保险。第二条保险期间保险期间为本附加合同生效之日起至被保险人年满七十五周岁的年生效对应日止。第三条基本保险金额本附加合同基本保险金额等于主合同基本保险金额第四条重大疾病本附加合同所指重大疾病，是被保险人发生符合以下定义所述条件的疾病、疾病状态或手术，共计十二种，均为中国保险行业协会制定的

3、《重大疾病保险的疾病定义使用规范》中列明的疾病。一、恶性肿瘤：二、急性心肌梗塞：三、脑中风后遗症：四、重大器官移植术或造血干细胞移植术；五、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）：六、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）七、急性或亚急性重症肝炎：八、慢性肝功能衰竭失代偿期：九、瘫痪：十、严重帕金森病：十一、严重Ⅲ度烧伤：十二、主动脉手术第五条保险责任在本附加合同保险期间内，被保险人于本附加合同生效（或最后复效）之日起一年内，初次发生并经专科医生明确诊断患本附加合同所指的重大疾病（无论一种或多种）,本公司退还本附加合同保险费（不

4、计利息），本附加合同终止；被保险人于本附加合同生效（或最后复效）之日起一年后，初次发生并经专科医生明确诊断患本附加合同所指的重大疾病（无论一种或多种）,本公司按本附加合同的基本保险金额给付重大疾病保险金，本附加合同终止。若因意外伤害导致上述情形，不受一年的限制。本附加合同终止后，主合同的基本保险金额不变，主合同的身故保险金额、满期保险金额按主合同约定重新确定。国寿附加豁免保险费重大疾病保险（A款）第一条投保范围身体健康的主合同被保险人作为本附加合同的被保险人，由本人或对其具有保险利益的人作为本附加合同的投保人向本公司投保本保险。第二

5、条保险期间本附加合同的保险期间为主合同的交费期间。第三条保险费本附加合同保险费交付方式与主合同相同，交费期间等于本附加合同保险期间。第四条重大疾病本附加合同所指重大疾病，是被保险人发生符合以下定义所述条件的疾病、疾病状态或手术，共计十二种，均为中国保险行业协会制定的《重大疾病保险的疾病定义使用规范》中列明的疾病。第五条保险责任在本附加合同保险期间内，本公司承担以下保险责任:被保险人于本附加合同生效（或最后复效）之日起一年内，初次发生并经专科医生明确诊断患本附加合同所指的重大疾病（无论一种或多种）,本公司退还本附加合同保险费（不计利息

6、），本附加合同终止；被保险人于本附加合同生效（或最后复效）之日起一年后，初次发生并经专科医生明确诊断患本附加合同所指的重大疾病（无论一种或多种），本公司豁免被保险人重大疾病确诊日以后的主合同及本附加合同的保险费，视同投保人交纳了重大疾病确诊日以后的主合同及本附加合同的各期保险费。1、产品概述5从内容看是将客户购买的分红险生存金转入专门的万能险账户，将生存金“万能化”。按照万能险账户的管理模式，给予客户结算利率、提高收益水平、提供随时领取服务。从形式上看是一种以主险形式存在的附加万能保险产品，不能单独购买，必须与特定的生存金返还型产品

7、搭配。万能账户生存金随时领取追加保险费2、基本要素与责任配置保险期间：本合同的保险期间为本合同生效之日起至被保险人年满七十五周岁的年生效对应日止。保险责任在本合同保险期间内，本公司承担以下保险责任：一、满期保险金被保险人生存至年满七十五周岁的年生效对应日，本合同终止，本公司按被保险人年满七十五周岁的年生效对应日的个人账户价值给付满期保险金。二、身故保险金被保险人在保险期间内身故，本合同终止，本公司按被保险人身故当时下列两者的较大值给付身故保险金。1.本合同所交保险费（不计利息），但须扣除投保人累计申请部分领取的金额；2.本合同个人账

8、户价值。产品基本要素与责任配置部分领取：保单年度手续费比例第一年5%第二年4%第三年3%第四年2%第五年1%第六年及以后02、基本要素与责任配置产品基本要素与责任配置保单年度退保费用第一年5%第二年4%第三年3%第四年2%第五年1%第