区域多层级区域管理组织结构及岗位考核方法

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1、区域多层级区域管理组织结构及岗位考核方法一级区域经理一级区域副经理推广经理商务经理公共事务经理地区经理1地区经理2地区经理3地区经理4地区经理5地区经理6……客户经理高级客户主任客户主任高级客户主管客户主管高级医药代表医药代表一、岗位设置及级别：一级区域经理（AAA、BBB、CCC、DDD、EEE）一级区域副经理（AAA、BBB、CCC、DDD、EEE）推广经理（Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ、Ⅴ）商务经理（Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ、Ⅴ）公共事务经理（Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ、Ⅴ）地区经理（AA、BB、CC、DD、EE）区域主管（G1、G2、G3、G4、G5、G6、G7、G8、G9、G10）高级客户主任（F

2、1、F2、F3、F4、F5、F6、F7、F8、F9、F10）客户主任（E1、E2、E3、E4、E5、E6、E7、E8、E9、E10）高级客户主管（D1、D2、D3、D4、D5、D6、D7、D8、D9、D10）客户主管（C1、C2、C3、C4、C5、C6、C7、C8、C9、C10）高级医药代表（B1、B2、B3、B4、B5、B6、B7、B8、B9、B10）医药代表（A1、A2、A3、A4、A5、A6、A7、A8、A9、A10）二、各岗位收入的构成：各岗位由三段半结构构成：三段为：岗位级别工资+任务量奖金+超额奖金。一半为：年终超额奖励，按照〈〈年终超额奖励实施方案〉〉执行。

3、三、医药代表各岗位的岗位工资及奖金基数标准表：　岗位工资分值奖金系数奖金收入　A11500400以下0.57502250　A21550400-5000.55852.52402.5医药代表A31600500-6000.558802480　A41650600-7000.69902640　A51700700-8000.610202720　A61750800-9000.651137.52887.5　A71800900-10000.6511702970　A818501000-11000.751387.53237.5　A919001100-12000.7514253325　A1019

4、501200-13000.751462.53412.5　B118501000-11000.814803330　B219001100-12000.815203420高级医药代表B319501200-13000.815603510　B420001300-14000.816003600　B520501400-15000.816403690　B621001500-16000.8517853885　B721501600-17000.851827.53977.5　B822001700-18000.8518704070　B922501800-19000.920254275　B10230

5、01900-20000.920704370　C122001700-18000.919804180　C222601800-19000.920344294客户主管C323201900-20000.920884408　C423802000-2150123804760　C524402150-23001.126845124　C625002300-24501.1528755375　C725602450-26001.1529445504　C826402600-27501.231685808　C927202750-29001.2534006120　C1028002900-30501.25

6、35006300　D126502600-27501.253312.55962.5　D227502750-29001.253437.56187.5高级客户主管D328502900-30501.253562.56412.5　D429503050-32501.338356785　D530503250-35001.354117.57167.5　D631503500-37501.444107560　D732503750-40001.548758125　D833504000-42501.653608710　D934504250-45001.758659315　D1035504500-

7、48001.863909940　E134004000-42501.654408840　E235004250-45001.759509450客户主任E336004500-48001.8648010080　E437004800-51501.9703010730　E538505150-55002770011550　E640005500-58502.1840012400　E741505850-62002.158922.513072.5　E843006200-65502.15924513545　E944506550-69002.2979