奢侈品对营销的启发和灵感

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1、奢侈品奢侈品的定义奢侈品（Luxury）源于拉丁文的“光”(Lux)。所以，奢侈品应是闪光的，明亮的，吸引人的，让人享受的物品。那么，为奢侈品服务的品牌就是奢侈品牌。奢侈品在经济学讲，指的是价值/品质关系比值最高的产品。在生活当中，奢侈品牌享有很特殊的市场和社会地位。从3美元一瓶的香水到300英镑一瓶香水之间的差别，你可以惊憾奢侈品牌的神圣和迷人。从营销学的角度上看，奢侈品又是指无形价值/有形价值关系比值最高的产品。一条“登喜路”牛皮腰带可以卖到3000元人民币。一头黄牛，连皮带肉也仅卖到3000元。但当你在王府大酒店里束上“登喜路”皮就很骄傲，让你披上一张牛皮就实在是吓死人了。奢侈品及其品牌

2、确有独到之处，对奢侈品牌而言，其无形价值已经远远大于其使用价值了。1、富贵的象征奢侈品牌的品牌魅力是富贵豪华的。奢侈品（Luxury）源于拉丁文的“光”(Lux)。所以，奢侈品应是闪光的，明亮的，让人享受的。奢侈品通过其品牌视觉识别系统传达了这些内容。从社会学的角度上说，奢侈品是贵族阶层的物品。它有地位，有身份，有高人一等的权力。它是贵族形象的代表。然而奢侈品牌不那种浮浅的富贵表露，而是底蕴深厚的富贵文化。可以说，品牌的这种文化价值主要来自于它的历史。一个产品的历史越长，它的文化内涵就会越丰富。如今，虽然社会民主了，但人们的“富贵观”并未改变，奢侈品牌正好可以满足人们的这种本能需求。“劳斯来斯

3、”汽车就有贵族车的象征。奢侈品牌的特点奢侈品牌的特点2、看上去就好●奢华包装和精美外观奢侈品牌所服务的产品必须是“最高级的”。这种“最高级”必须从外观到品质都能逐一体现。奢侈品的高级性应当是看得见的。正因为人们对其奢华“显而易见”，它才能为主人带来荣耀。所以说，奢侈品理当提供出来更多的“可见价值”——让人看上去就感到好。那些购买奢侈品的人完全不是在追求实用价值，而是在追求全人类“最好”的感觉。“奔驰”汽车如此；“夏奈尔”时装也如此。●一流的品质没有顶级的品质，就没有顶级的品牌。打造超一流的产品质量是维护奢侈品牌的长期使命。奢侈品的品质的保证，可以用“慢工出细活”来形容。全球顶级运动型豪华车“宾

4、利”其车身在生产线上每分钟才移动6英寸。今天，最新的技术与最高的科技使用在奢侈品上，“法拉利”跑车已经运用了宇航材料。法国的豪华服装正在考虑使用“纳米”技术。奢侈品不仅是优秀传统工艺的代名词，已经成为传统与科技的最佳组合。奢侈品牌的特点3、个性化奢侈品牌往往以己为荣，它们不断树立起个性化大旗，创造着自己的最高境界。“劳力士”推崇至高的机械性能，而“雷达”表一直宣扬它的永不磨损。“梵克雅宝”胸针内镶嵌着蓝宝石；“卡地亚”戒指则是由三色黄金制成。在汽车品牌中“奔驰”追求着顶级质量、“劳斯来斯”追求着手工打造、“法拉利”追求着运动速度、而“凯迪拉克”追求着豪华舒适。尽管“奥迪”汽车也很安全，但它不能

5、和“沃尔沃”追求的“汽车中的坦克”称呼相媲美。他们独巨匠心，各显其能。正是因为商品的个性化，才为人们的购买创造了理由。也正因为奢侈品的个性化很不象大众品，才更显示出其尊贵的价值奢侈品牌的特点4、专一性奢侈品牌是十分专一的，它绝不可以随意扩张使用。所谓品牌的专一性，指的是品牌只服务于某一个产品或某一类产品。我们很难看到一个奢侈品牌分跨两个行业使用，而且还取得了成功。品牌多元化经营本身就是品牌管理的大忌，更何况是一个奢侈品牌呢？“皮尔·卡丹”（我们并不认为它是一个真正的奢侈品牌）曾经延伸到酒业上，生产了一个“皮尔·卡丹”葡萄酒，结果失败了。如果“耐克”敢这样做，也一定好运不长。“人头马”要是成功地

6、推出一个洗发水来，“宝洁”一定是七窍生烟了。5、距离感作为奢侈品牌必须制造望洋兴叹的感觉。让大多数人产生可望不可及的感觉是奢侈品牌营销的使命。在市场定位上，奢侈品牌就是为少数“富贵人”服务的。因此，要维护目标顾客的优越感，就当使大众与他们产生距离感。距离产生美。奢侈品牌要不断地设置消费壁垒，拒大众消费者于千里之外。要使认识品牌的人与实际拥有品牌的人在数量上形成巨大反差，这正是奢侈品牌的魅力所在。所以，可以这么说，奢侈品牌就是“梦寐以求，少数拥有”。根据意大利统计学家巴瑞多的“二八原理”，20％的人将为你创造80％的财富。“莱斯劳斯”只为有身份的人量身定做。花旗银行不再受理小客户的储蓄。奢侈品牌

7、的特点奢侈品的内容等小配件属于“入门级”的奢侈品等属于中级奢侈品等属于千万富豪的高级奢侈品我们身边的奢侈品品牌（长春卓展）first化妆品水之澳夏奈尔碧欧泉迪奥娇兰赫莲娜娇韵诗兰寇羽西玉兰油高丝倩碧雅诗兰黛思魅欧泊莱资生堂嘉娜宝兰芝欧莱雅我们身边的奢侈品品牌（长春卓展）second服装、皮具阿曼尼巴宝利范思哲百丽艾斯卡达都彭登喜路大白鲨菲拉格墨费雷纪凡克斯杰尼亚康纳利肯迪文切瑞蒂拉夫劳伦万宝龙雅格