天津顺驰置业公司考核方案汇报

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1、天津顺驰置业公司考核方案---2006年1月1日更新版第一部分考核方案制定原则第二部分连锁店薪酬考核方案细则第三部分职能部门薪酬考核方案第四部分各项收入确认细则第一部分考核方案制定原则一、强调业绩提升对薪酬的贡献，调整明确基本工资及绩效系数标准基本工资绩效系数店员、职员1000元1店长、负责人1200元1.5第一部分考核方案制定原则二、各店绩效收入与各店指标和结利收入挂钩。各店指标每月初报公司备案，考核标准各区各店统一，由公司统一测算进行一次分配，分配方案明确透明。（各店指标包括：新增合同收入、成交套数、资源量

2、、三方套数、费用标准每月初由财务部核算组向各店公布，为各店近六个月的平均费用）第一部分考核方案制定原则三、明确“0”绩效标准---结利收入不抵费用的连锁店无绩效四、鼓励多劳多得---计提比例根据达成率梯级增长五、支持交易中心管理职能---各店绩效的10％由交易中心经理分配六、为兼顾短期目标及长期目标的共同达成---新增收入与结利收入共同考核。第一部分考核方案制定原则七、重视资金过款---各店三方套数做调整项考核，要求各区过款率在85％以上八、强化资源量---各店资源量做调整项考核九、特殊推动项及公司阶段性推动活

3、动，设定独立奖励（如：各月份阶段活动奖励，调出房、装修业务、全国化业务等）第二部分连锁店薪酬考核方案细则一、综合达成率：收入达成率×70％+成交套数达成率×30％说明：1、收入：为鼓励连锁店本月销售，不受以前月份结转情况影响，收入为新增合同收入2、套数：调出计1套（24小时内缴纳定金不足5000元不计套数，视同违约），三方（代办过户款齐时计套数）计1套，余房项目金旺、龙府计1套。第二部分连锁店薪酬考核方案细则二、绩效工资：第二部分连锁店薪酬考核方案细则说明：1、各店绩效工资总额的10％，由交易中心经理分配2、为

4、重视回款及结利，确保天津公司整体收入指标实现，规定计提绩效的店收入中为结利收入第二部分连锁店薪酬考核方案细则三、资源考核：（调整项）说明：资源套数为调入计2套，独家计1套，调剂计0.2套，以租代售签约时计1套，成交时计1套第二部分连锁店薪酬考核方案细则四、三方套数考核：（调整项）三方套数未达标店：店绩效工资扣除15％三方中介费收足1.5％，奖励100元/套三方中介费收足2％，奖励200元/套（注：成交价低于房源标价10％以上不计奖励）第二部分连锁店薪酬考核方案细则五、“0”绩效标准：结利收入－费用<0说明：1、

5、费用为各店最近半年平均费用，费用包括＝房租摊销，装修摊销，餐费，交通费，水电费，电话费，工资，办公用品等所有连锁店直接费用加上分摊本交易中心费用。2、特殊情况店由各区上报公司确认后，房租统一按该区所有连锁店平均房租计算。第二部分连锁店薪酬考核方案细则六、调出房销售奖励：腾房60天以上房源销售奖励：销售本区房源奖励800元/套，销售外区房源奖励1000元/套，直接计入连锁店绩效总额中。（不受“0”绩效等因素影响）第二部分连锁店薪酬考核方案细则七、集团推动激励奖励（不受“0”绩效等因素影响）1、装修奖励：确认签约交

6、齐首付，确认合同金额的2%为连锁店奖励，以交票报销形式支付，费用入蓝岸公司。（发票抬头开立：天津顺驰蓝岸装饰工程有限公司）第二部分连锁店薪酬考核方案细则2、全国化奖励：A：提供异地租赁需求、租赁房源、联动需求、装修需求且在异地成交，奖励提供需求连锁店500元，以交票报销形式支付。B：提供异地买卖需求和买卖房源异地成交，奖励提供需求连锁店1000元，以交票报销形式支付。（发票抬头开立：顺驰（中国）不动产网络集团有限公司）第二部分连锁店薪酬考核方案细则突出贡献大奖当月结利收入达15万元连锁店奖金10000元第二部分

7、连锁店薪酬考核方案细则八、试用期员工工资标准试用期员工600元/月累计销售4套（含1套调出），可参加转正考试，转正考试通过后，转为正式员工。说明：1、试用期员工无绩效2、实习生无工资第三部分职能部门薪酬考核方案一、收购体系考核方案1、基本工资：员工1200元中层2000元2、绩效工资：综合达成率＝结利收入达成率×40％+新增合同收入达成率×30％+调入套数达成率×30％评估体系绩效总额＝结利收入×2％×综合达成率第三部分职能部门薪酬考核方案3、月底统计腾房60天以上未售房源6月1日之前调入的-100元/套6月1

8、日之后调入的-200元/套4、评估人员“0”绩效标准个人综合达成率＝调出套数达成率×60%+调入套数达成率×40%个人综合达成率低于50％为“0”绩效第三部分职能部门薪酬考核方案二、评估后台考核方案：根据工作完成情况及评估差异率，考虑绩效系数在1～1.2之间浮动第三部分职能部门薪酬考核方案三、服务中心考核方案：考核指标：1、整体结利率指标70％当月新增结利指标60％2、绩效总额＝各区服