如何成为一名powersal

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1、如何成为一名PowerSales伟大销售进阶培训课程讲解人:伏军辉PowerSales理念篇PowerSales实战篇PowerSales技巧篇PowerSales总论销售是什么?拉关系处朋友卖东西卖服务买方市场/卖方市场/竞争市场……帮助客户改善现状!努力让自身企业效益最大化!PowerSales理念销售的源点是什么?渴了!......饿了!......衣食住行......冰山理论……需求引发销售!关注点:工作计划资金预算(时间,额度,分配)采购流程(看门.使用.影响.决策)竞争SWOT看门人和决策人的需求更要关注!(PS)1.官位2.名声3.利益4.情感Powe

2、rSales理念经典案例:如何让猫吃辣子?销售过程=恋爱过程了解信任依赖筛选目标---电话销售---了解需求---销售卖点---拉近关系---竞争比较---签约/丢单相识--相知--相恋介绍巧遇—电话调情—了解爱好—表现卖弄—约会拉手—面对情敌—搞定/失恋关注看门人,关注工作价值!更关注组织和决策人,更关注组织和决策人的利益!PowerSales理念官名利情谁能决定领导对他的印象和评价;(官位饭碗第一)谁能带给他良好的政绩和名声;(政绩名声第二)谁能带给他好的安全的回报;(个人利益第三)谁让他觉得不好意思!(关系人情第四)PowerSales坚信:不会和客户也成不了真正的朋友

3、这个潜规则!……因为彼此各卫其主,利益让真正的友情走开!!PowerSales销售实战PowerSales实战竞争环境分析战略竞争对手:(具备同等产品功能，百万级以上项目的竞争对手)应对策略:1、面对战略竞争对手，要发挥先入为主销售和灵活的价格策略！2、面对战术竞争对手，要发挥产品竞争力!突出解决方案优势，坚持价值!3、没有竞争对手，发挥解决方案引导需求的优势!-----保障高利润!PowerSales实战客户的筛选目标客户群：中长线客户积累：有预算、有需求的客户。有钱客户优先：有钱有需求的，有钱没需求的，没钱有需求的，没钱没需求的。做好销售记录：好笔头胜过好脑头。需求一靠满

4、足，二靠引导。大项目主要靠引导！学会让你的客户和朋友成为你的免费信息来源网。多打电话，有效拜访，巧节奏跟踪。量变、质变！PowerSales实战电话销售秘笈查询总机询问或转办公室找出:主管部门和负责人直接称呼出对方的名字;介绍自己和公司的业务;高抬对方公司和个人的名气和我们的重视程度;提出约见拜访的意愿和希望的时间(当天或明天);用户用各种理由拒绝后,用选择时间的方式再表示坚决和诚心的拜访相识意愿!言语简练,不卑不亢!!!!PowerSales实战优雅的言谈举止和礼仪寒暄;不卑不亢的公司(核心竞争力)和自我介绍(自信,重要岗位);仰慕已久相见恨晚的情感表达;开放结合封闭的需

5、求试探;倾听/赞美/提问题/倾听/赞美展望/需求明了(计划/预算/竞争/意向/周期)主动提出辞别和建议下次拜访内容和价值!如无明确需求,亦要留下下次再会的期望和相见的荣幸感觉!见了就让他忘不了!始终微笑眼神坚定专注倾听!不间断的不同内容的真诚赞美!PowerSales实战客户的角色需求看门人(岗位政绩利益人情)使用者(价值/人情)影响者(利益或人情)决策者(在意性价比和实效,担心风险!分析产品对客户的价值优势,消除用户对选择我们的风险担心)建立内线明晰角色获取项目节奏摸底决策倾向和真实需求!PowerSales实战五分钟让老总喜欢你的销售技巧!真诚的赞美对方的

6、成就!您是怎么做到的？两次让看门人信任你的销售技巧!热情的为对方展望美好的愿景!您未来还有哪些计划？三次达到客户依赖你的销售技巧!完全尊重并真切理解对方成功背后的心酸和无奈!您有没有心酸事？天下三大问,神仙也受用!!!PowerSales实战技巧与陌生人沟通的”葵花宝典”竞争状态的必杀计!!!分析,针对用户需求的扬长避短!埋下内线,获取关键项目状态信息善用第三方信息打击对手先下手为强,要打打七寸速战速决,签单时别拖!PowerSales实战技巧PowerSales总论!伟大销售的坚定特征:1微笑永远是他们面部最多的表情;2永远为身在企业的利益最大化来思考和制定主动策略;3

7、从来不想也不会和用户成为真正的”吻颈之交”;4相信用户总有需求和’抹辣子”的地方;5在任何时候都不会忘记自己的目标和使命;6演员的眼泪是真实的!销售的真诚也是真实的,但这是训练出来的;7从来不相信降价是提高竞争力的第一要素;8相信人性的弱点相信利益的力量独立思考全力以赴!谢谢大家的聆听!未来的PowerSales们!!!!!