《茶具经营方案》ppt课件

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1、瓷器茶具出口日本的经营方案出口经营方案货源情况国外市场情况出口经营情况推销计划和措施一、货源情况国内市场情况:目前市场中的主流茶具有广东潮州、福建德化、江西景德镇、山东淄博生产的陶瓷产品和江苏宜兴生产的紫砂产品，另外有些台湾省的陶瓷产品，迄今，仅景德镇、宜兴两地，茶具制作小企业就已分别超过千家。综上所述,国内市场供应量还是相当可观的！！！产品介绍我国的茶具，种类繁多，造型优美，除实用价值外，也有颇高的艺术价值，因而驰名中外，为历代茶爱好者青睐。具有坯质致密透明，上釉、成陶火度高，无吸水性，音清而韵长等特点。因色泽洁白，能反映出茶汤色泽，传热、

2、保温性能适中，加之色彩缤纷，造型各异，堪称饮茶器皿中之珍品。元代，江西景德镇白瓷茶具已远销国外。如今，白瓷茶具更是面目一新。这种白釉茶具，适合冲泡各类茶叶。加之白瓷茶具造型精巧，装饰典雅，其外壁多绘有山川河流，四季花草，飞禽走兽，人物故事，或缀以名人书法，又颇具艺术欣赏价值，所以，使用最为普遍。【产品编号】：LC-A162【产品名称】：金荷花15头景德镇玉瓷瓷器陶瓷功夫茶具套装家居礼品【产品大小】：杯高3CM杯直径5CM盖碗高8CM直径8.5CM公道高5CM直径8(12)CM【产品包装】:高档礼品盒【品牌产地】：江西景德镇乐享陶瓷【产品清单

3、】：一盖碗 一公道10杯子一漏斗一漏斗拖一茶洗【产品工艺】：手功贴花高档骨瓷.作工精美本花面花色清新可人。二、国外市场情况日本，茶道是一种通过品茶艺术来接待宾客、交谊、恳亲的特殊礼节。茶道不仅要求有幽雅自然的环境，而且规定有一整套煮茶、泡茶、品茶的程序。日本人把茶道视为一种修身养性、提高文化素养和进行社交的手段。日本茶道是在“日常茶饭事”的基础上发展起来的，如今日本的茶道人口约达1000万，将近全国总人口的十分之一。日本茶道历来就注重于感悟茶性之美,包括:茶意之美、茶味之美、茶香之美、茶色之美;同时也讲究茶会时的器之美、水之美、花之美、境之美

4、以及人之美。正如常人所说：“美食不如美器”。精美的茶具令人赏心悦目，其艺术价值往往会升华品茗给人所带来的人生享受。作为一种清雅的时尚，茶艺表演在提供茶汤的同时给予了观赏者更多的精神享受。预算：整批茶具从江西到宁波的运费为10万元人民币；每套瓷器茶具的进货价为90元/套，外销价格为150元/套。合计1894日元（100日元=7.92元人民币）经营意见：1、对计划要做的事情按照时间顺序安排好，合理选派人员，将预计的开支安排到位。2、确保货源充足，服务周到三、出口经营情况四、推销计划和措施推销计划定位：家庭送礼佳品广告词：一壶温暖的清茶，一个温馨的

5、家庭好壶泡好茶，滴滴香浓，意犹未尽。宣传途径：参加广交会，出口展销会，茶具行业博览会，在日本设立“窗口公司”，运用媒体推广，如广告，杂志，电视，网络等。推销策略1）选择广泛分销的办法，攻占所有潜在的客户，然后利用精细分销的方式，在实现盈利的情况下占领所有的各户，同时细化周边的边际利润。2）把东京为重点市场，向全国各地推进，以城镇设置代理点为辅助，开展免费送货上门服务，不仅要以优质的产品取胜，更要以优质的服务取得消费都的信任。3）以地区性的人口密集区与高层消费区为重心，展开大型的促销活动，深度拓展潜在市场，让各大、中小型超市、活动型场所等可以进

6、行销售的地方进行有力的宣传促销活动。出口措施销售国别：日本销售价格：150元/套FOB宁波销售数量：150万件贸易方式：寄售和经销相结合（对于小量的订单采取寄售方式。对于大宗订单则采取经销方式）寄售是指出口人把货物运往国外，委托事先约定的代销人，按照寄售协议规定的条件，在国外当地市场代为出售的方式。经销是出口人授权经销人在规定的地区销售指定的商品。经销人只有经销权，而没有专营权。佣金：依销售产品数量、档次不同，佣金不等。销售1000套以上的，佣金加3%；销售到一级市场的，佣金加1%。支付手段：即期付款跟单信用证销售渠道：通过贸易公司出口，在

7、日本聘请当地经销商，由经销商销售运输方式：多式联运产品展示Theend~~！！Byebye~~