【7A版】2015年公司年度经营计划书

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1、7A版优质实用文档鸿源物资再生利用有限公司一、2015年品质达成策略和改善经营目标回顾20GG年经营品质亏损原因、QCD达成低的因素，有机台设备、人工、治具影响分析，为2015年需逐步改善目标。二、2015年品质核心经营目标（1）改善方案（第一季度）1、将老化机台及维修费用偏高设备转卖出，引进新设备。2、二次加工投入PLC自动化削边设备，节省人力及品质稳定。3、喷砂粗度检测仪、涂装膜厚仪分阶段性导入达到各工序的品质要求。4、工序间品管岗位配置补充，计划分日、周、月、季，全员做品质教育训练宣导及并做考

2、核鉴定。（2）改善方案（第二季度）1、车间环保、5S点检整顿计划，创造员工良好的工作环境。2、压铸车间地板凹坑整修平坦。3、喷砂车间粉尘，引进吸尘设备改善。4、压铸熔铝炉目前使用颗粒燃料，评估导入天然气及自动熔炼炉设备，以提升出汤量及环保。5、品质教育训练学员考问评鉴。（3）改善方案（第三季度）1、涂装设备评估引进更新半自动化设备，改善手工喷涂操作弊端。2、评鉴第一、二季度各方案落实状况。3、教育训练终期各干部验收考试成果。（4）改善方案（第四季度）1、机台设备大修、项修、检修年检编列安排。117A

3、版优质实用文档7A版优质实用文档2、PLC自动化设备，依订单结构及产品需求增编列购入新机数量。3、针对品质未达标的干部及作业员工，进行岗位调整至次要岗位。4、综合年度经营状况做QCD评鉴、考核，对有达标的干部依考核进行奖励，对未达标的人员惩处。（见附件）三、经营目标表项目年度目标第一季度第二季度第三季度第四季度QCD满30分15252530品质达成率97%96%97%97%98%　　断料工时100hr经营目标表（计算单位：万元，人民币）分类年度目标第一季度第二季度第三季度第四季度一、销售收入5000

4、800130014001500　　手工砖1000200300200300　　酒瓶4000600100012001200117A版优质实用文档7A版优质实用文档二、销售成本3770160240160240　　手工砖800160240160240　　酒瓶2970420750900900三、期间费用775　　工资25058666659　　差旅费152.43.94.24.5　　招待费101.52.533　　办公费235666　　工作餐224.6665.4　　员工保险225665　　税金369999销售佣金8

5、012202424　　市场推广13523310015253030117A版优质实用文档7A版优质实用文档　　运输费　　利息支出20050505050　　其他41.511.51四、税前利润455进度比累计进度比1.办公费：办公用品、电话费、车辆使用费、邮寄费、办公设备修理费等；2.其他：公关顾问费、排污绿化消防费、工伤慰问费；3.市场推广：展览费、网络宣传费、市场推广物料上述经营目标的分解，按《20GG年度经营目标分解表》执行（附件）。三、主要经营策略（一）市场策略要实现经营收入的大幅度增长，提升手工

6、砖产品经销商、工程客户、设计师等渠道的产品销售能力及国内重大白酒客户的签单续约能力是必然选择。因此，公司将20GG年确定为“市场拓展年”，投入资金参与上海陶瓷卫浴展及成都糖酒会，发展客户、抢占商机。对此，应采取下列措施：1．全公司必须以市场为导向，以营销为龙头开展经营和管理活动。公司制订相关政策，鼓励全体员工参与营销工作。2．销售部必须整合各项资源，在20GG年上半年，采取一切措施，集中精力做好重点客户、经销商、中间业务员的开发、签约工作。3．应以“强势推进、快速占领”的策略，集中力量发展工程、渠道

7、经销商117A版优质实用文档7A版优质实用文档及重点白酒客户的签约，以“稳步发展、适度调整”的策略发展小订单、高利润产品市场。（二）产品策略市场策略需要品牌策略和价格策略的强力支撑和支持。20GG年公司的整体经营策略即：在确保品牌的基础上，在设计、质量、服务和价格上，始终围绕客户需求，以客户需求为出发点和归属点，以适销对路为原则，降低单位产品的毛利润，提升并稳定总销量，实现利润总量最大化。为此，应采取下列措施：1．手工砖产品以陶瓷马赛克为主，辅助100与150规格手工砖，加大配套产品的设计与开发（主

8、要指配件及个性化产品）。以“立足国内，推动出口，稳固OEM”为策略，保障常规产品生产；以“依据需求，适当投入，量力开发”为策略，满足部分客户来样定制的需求。2．陶瓷酒瓶以市场为导向，稳定重点客户大批量产品的生产，开拓小订单高利润的高端酒瓶。推行“抓住重点，整合资源，完善细节，降低成本”为目标，保障重点客户批量产品的交货及时，主要泥釉料自我开发，降低花纸、包材等外购物料的采购成本，保证酒瓶项目对公司利润的贡献。（三）品牌与渠道建设经过近三年的经营，“赛德陶瓷马赛克与手工