购房团购活动方案及文案

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1、某某楼盘团购活动方案一、活动目的l在目前成交惨淡并且急需回现的情况下，以团购大幅度的优惠政策有效促进销售；l针对目标客户，联系一些政府部门和企业，通过团购形式，推广项目，达到最终销售目的；l主动出击，拓展新的销售渠道，可避免传统推广方式所需的高额费用投入；l同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，形成良好的口碑效应。二、活动主题：团购招募令“理直气壮去砍价”三、活动时间：2012年3月19日-2012年4月30日四、活动对象：l大的企事业单位l中学、小区等离项目较近的单位五、活动形式：定点宣传六、活动流程（一）、定点团购宣传思路流程：步骤时间控制主要目标第一步3月19日及

2、3月22日前往该单位周边，张贴海报，分发资料，并且设置咨询台；主要操作思路：1、组织六个人的小组，前往小区，张贴海报，挨家挨户分发宣传材料，设置咨询台，接待咨询的人。2、需要购买的员工及其亲属到单位或售楼中心领取并填写团购申请表，凭借申请表申请优惠；3、凡是老师凭借教师资格证可到售楼处领取礼品一份；第二步3月20日-3月21日团购实际操作阶段，开发商的销售小组做好公关工作，深入单位了解客户的信息并分发宣传资料，留取需要购房的客户，做好统计工作，数量客观可以让销售人员去做宣讲或是引至售楼中心；主要操作思路：1、开发商的销售人员做好公关工作，做好内部的宣传和统计工作。2、组

3、织客户到售楼中心看房，填写团购申请表并促使缴纳报名费；（5000元，可退）3、如果某个单位有购房意愿的数量比较多，可以派销售人员去单位宣讲；第三步3月25日到3月25号日团购效果已经基本明朗，因此根据团购情况办理相关手续；凡是根据交报名费并到来的人数，揭开团购的价格，客户在10-12点全部到齐，封闭成交现场，客户领取元宝，2个小时候内如果只有2个人领取的，按照标准是50元每平米优惠。如果达到5人，就优惠150元每平米如果有新来客户想买房子，增加1人进入封闭区内，那么达到6人，按照规定是200元优惠。主要操作思路：通知客户到销售中心办理定房和签定购房合同；第四步—————

4、—根据实际情况决定下一步销售策略。根据团购客户数量以及效果制定下一步销售策略。（二）、团购房源及销售策略：l根据销售状况针对团购特定栋号实行团购，进行促销；l团购客户在选择房源时，集中于19号楼，这样一方面避免好楼层及面积房源被团购客户选走，另一方面也有利于后期的管理工作；l在小区或中学定点宣传时，凡是老师凭借教师资格证可以到售楼处领取礼品，并且看房车接车送。l对外传达仅限团购20套，并且每人限购一套，想参与团购活动者，必须在这一周内交齐报名费5000元，统一到周日上午十点到十二点揭开团购价格。l建议由开发商利用自身业务关系，直接与一些企事业单位、政府机关等谈判，作为定

5、向开发，销售给这些团体；l在实际团购操作中如果客户量较大，我们考虑对首批其他房源进行加推。l新浪微博上随时播报团购报名情况，并且转发的网友会随机抽取发放礼物。（三）、团购优惠政策：团购客户在售楼部现有优惠的基础上，以团购套数为依据享受不同的优惠。优惠的制定是以低门槛，但是阶梯差价大，让客户尽量多拉人。折扣优惠表：ü数量（单位/套）ü折扣ü2人ü50元/㎡ü3-5ü150元/㎡ü6-10ü200元/㎡ü10人以上ü250元/㎡六、活动工作安排：责任人时间安排主要事项3月19日前团购活动方案的审批；开发公司3月20日-3月21日团购单位接洽牵头作好关系处理工作：1、先由领导

6、接洽个单位内部人士，并将接洽人介绍给销售部。2、销售部的人直接去单位的走访宣传了解，开展团购意向摸底；3、联系团购单位进行内部宣传；4、团购单位同意销售人员进行点对点的宣传登记并留取电话；5、指定团购单位联系人；团购活动宣传品的审定及制作完成；客户看房用车的提供和销售人员外出拓展团购单位车辆的提供；3月19日前团购活动方案定稿、团购拓展单位的初步拟订、人员安排及培训；宣传品文案定稿；代理公司3月19日-3月25日Ø从3月16日-3月19日此段时间对公司内部进行宣传和培训；Ø3月19日和3月22外出人员为六人，对小区和周边小区挨家挨户的宣传直销，并对每天的工作进行梳理形成

7、文件以备后续工作开展；Ø团购客户信息整理收集；Ø团购客户的现场接待，带其看房并引导填写团购申请表；Ø邀请团购申请客户，在25号营造气氛使其下订；3月19日-3月25日Ø确认团购人数，办理相关购房手续；Ø确保在老客户中的良好口碑；Ø根据团购效果，制定下一步销售方案；七、物料准备及费用预算：序号物料名称完成时间数量（个）总额（元）1海报文案定稿：3月14号设计定稿：3月17号出街：3月19号5份2车辆外出联系业务车1辆13现场布置元宝塔1总价附件一、团购优惠文件团购申请须知Ø团购申请时间为：2012年3月19日至2012年4月30日，逾期不再