【9A文】销售部销售激励方案

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1、【MeiWei_81重点借鉴文档】河北有限公司关于销售激励方案及回款考核方案为建立完善的销售管理机制，规范销售人员薪酬标准、提高工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升销售业绩，为公司整体销售工作打下坚实基础，特拟销售激励及回款方案。一、目的（一）为激励销售人员提高销售业绩，提升我司的市场占有率。（二）加强应收账款管理，加大货款回收和清欠力度。（三）将销售人员的收入与货款回收全面挂钩，体现回款与销售同等重要原则。二、适用范围销售部全体人员。三、具体内容（一）激励方案1、试行时间：2017年4月-2017年5月2、薪资构成

2、：销售保底+工龄+考核工资+销售计划完成奖+个人激励奖（1）本地：销售保底1500+工龄+考核工资+销售计划完成奖+个人激励奖（2）外阜：销售保底20RR+工龄+考核工资+销售计划完成奖+个人激励奖（3）销售内勤：销售保底1500+工龄+考核工资+销售部平均完成奖3、考核工资：销售考核工资=1000元×KPI总得分÷1004、销售计划完成奖销售计划完成率=实际销售量（m³）÷计划销售量（m³）×100%【MeiWei_81重点借鉴文档】【MeiWei_81重点借鉴文档】销售计划完成奖（元）职位Title销售计划完成率＜9

3、0%90%≤销售计划完成率＜95%95%≤销售计划完成率＜99%100%≤销售计划完成率销售0100020RR30005、个人激励奖个人激励奖由以下两部分构成：（1）超出当月要求的计划销售量的部分，按1元/m³进行奖励；（2）当月实际销售单价的总金额×3%。销售经理3月份的销售计划（任务）5000，实际销售量6000，3月份他个人的销售计划完成率是120%。则3月份他的绩效部分的工资：考核工资+销售计划完成奖3000元+个人激励奖2168.3元[个人激励奖2168.3元：（a）超出部份的奖金1000元（b）38951R3

4、%=1168.53元]（二）回款方案一：1、回款时限：应收货款发生之日起15日内（自然日）。2、回款率要求：99%以上为达标。3、未达标则在个人月度考核内扣分。例表：销售部应收未回统计表考核月份：2017年2月【MeiWei_81重点借鉴文档】【MeiWei_81重点借鉴文档】销售经理客户销售时间销售金额应回时间实际回款金额差异回款率账期备注到帐时间到帐金额小张2月1日100万2月16日2月14日90万10万90%13天回款率低于99%，未达标。小王2月15日5万3月3日3月5日5万0100%18天帐期超出15天，未达标

5、小李2月25日20万3月13日3月13日20万0100%0达标说明：1、回款率与实际回款到帐时间二者有一项未达标，回款率考核得分为0。2、每月15日为上月销售回款考核统计日（例：2月份销售人员月度绩效考核会在3月15日进行统计、核算工作）。（三）回款方案二：1、回款时限：每半月进行考核（即帐期为15天），于当月16日、次月1日进行考核。2、回款率要求：99%以上为达标（取上半月和下半月回款情况平均值）。3、未达标则在个人月度考核内扣分。例表：销售部应收未回统计表　　　　　　　　　　　　　考核月份：2017年2月　销售经理

6、客户销售时间销售金额考核时间实际回款金额差异回款率账期备注到帐时间到帐金额小张正定张总2月1日100万2月16日2月14日90万10万90%15天回款率低于99%，未达标。小王无极李总2月15日5万2月16日3月5日5万0100%18天帐期超出15天，未达标小李北京王总2月25日20万3月1日2月28日20万0100%0达标小赵河北刘总2月21日6万3月1日2月1日6万0100%0预付款模式，达标【MeiWei_81重点借鉴文档】【MeiWei_81重点借鉴文档】说明：每月16日、次月1日为上个月销售回款考核的两次统计日

7、。综上所述，为防范经营风险，要尽可能的缩短应收账款占用资金的时间，加快企业资金周转，提高企业资金的使用率，我司的销售货款应采用预付款模式。四、附则在激励期间企业如果实施宏观价格调控，在调控期间的价格基础内不作为奖励金额。【MeiWei_81重点借鉴文档】