《国际贸易实务培训》ppt课件

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1、国际贸易实务国际货物贸易适用的法律各国国内法（英国货物销售法美国统一商法典）国际贸易惯例1.《2000通则》（国际贸易术语）2.《UCP500》（跟单信用证）3.《URC522》（跟单托收）国际条约联合国国际货物销售合同公约国际货物贸易的方式逐笔交易经销与代理寄售与展卖拍卖与招标投标对销贸易期货贸易加工贸易电子商务交易前的准备与客户交易磋商签订进出口合同履行合同合同善后进出口业务的一般程序第一部分交易前的准备交易前的准备进行国际市场调研（国别调研、市场调研、客户调研）制订进出口商品计划选定客户（基本客户、一般客户、往来客户）组织货源寻找客

2、户（与客户建立业务关系）通过不同途径寻找客户（互联网、商报、驻外商务机构、各种交易会、其他公司介绍等）撰写建交函---开头：说明如何取得对方资料并说明去函目的---介绍：对本公司及本公司产品进行介绍---结尾：盼对方尽快回音并表敬意DearSirorMadam:Welearnedfromtheinternetthatyouareinthemarketfor(),whichjustfallintoourbusinessscope.Wearewritingtoenterintobusinessrelationswithyouonabasiso

3、fmutualbenefitsandcommondevelopments.Ourcorporation,……..Enclosedisourlatestcatalogueon…..whichmaymeetwithyourdemand.Ifthereisn’t,pleaseletusknowyourspecificrequirement.Wecanlasoproduceaccordingtoyourdesignatedstyle.Itwillbeagreatpleasuretoreceiveyourinquiriesagainstwhichw

4、ewillsendyouourbestquotations.Wearelookingforwardtoyourpromptreply.Yoursfaithfully,……………………建交函示例第二部分与客户进行交易磋商——讨价还价一、询盘Enquiry买方询盘（邀请发价）：买方发出求购信息卖方询盘（邀请递价）：卖方发出出售信息目的：邀请（诱使）对方发盘订一询三应注意策略除邀请对方发盘外，有时还可询问一般交易条件如货号、数量、交货期、品质规格、付款条件等。询盘对双方均无约束力。但在交易习惯上应互相尊重，对有关询盘应及时回答为宜。询盘时应注意

5、的问题DearSirorMadam:Wehavelearnedyouarealeadingexporterof…..fromthe….Thereisasteadydemandhereforhighquality……Ifyourpricecompetitive,qualitysuperior,anddeliverypunctual,wewillplaceantrialorderandweareconfidentthatourcooperationwillbringbothofusconsiderableprofits.Pleasesend

6、usyourcatalogueandthedetailedquotationbasedonFOBC3QingdaoinJulydelivery,andtogetherwithsampleforourtesting.XYZ2311------------------Yoursfaithfully询盘函示例二、发盘offer提出确定的条件，明确表示愿按这些条件与对方达成交易、订立合同的行为。一旦为对方所接受，合同即成立。有效发盘的构成条件：1.有特定的受盘人2.内容十分确定----内容完整----内容明确----无保留3.表明发盘人在发盘为对

7、方接受时承受约束的意旨（有效期）4.送达受盘人DearSirorMadam:ThankyouforyourfaxofMay8,2003inquiringaboutour…………Sinceyouhavementionedyou’dliketoplaceatrialorder,wespeciallychoosetwoitemsforsmallorders.Wehavepleasureinquotingasfollows:Underseparatecoverwearesendingyoutherelativesamples.Youwillbea

8、bletoseeforyourselvesfromthesethatthestylesareelegantandnoveltyandthatthematerialusedisfineandsm