【9A文】小米公司战略分析报告

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1、【MeiWei_81重点借鉴文档】小米公司战略分析报告目录一、小米公司介绍2（一）公司背景2（二）公司现状3二、小米公司战略分析6（一）小米公司宏观环境分析（PEST分析法）6（二）小米“波特五力模型”分析9（三）波士顿矩阵12三、小米公司组织分析13（一）组织的结构13（二）组织的特征13（三）企业文化14四、小米公司人力分析14（一）花80%时间找人14（二）扁平化管理15（三）强调责任感15（四）利益分享机制透明15（五）与米粉交朋友16五、小米公司营销分析16（一）促销策略16（二）定价策略17六、总结17一、小米公司介绍（一）公司背景1.总述北京小米科技

2、有限公司（简称小米公司）正式成立于20RR年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、60万发烧友参与开发改进的模式。【MeiWei_81重点借鉴文档】【MeiWei_81重点借鉴文档】小米公司由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、Andiord等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司，获得知名天使投资人及风险投资Morningside、启明的巨额投资，目前小米公司的市场潜

3、力巨大。2．领导团队姓名以往工作经历现负责事项雷军前金山软件公司董事长；著名天使投资人董事长兼CEO林斌前微软工程院工程总监；前谷歌中国工程研究院副院长、工程总监、技术总监总裁黎万强前金山软件人机交互设计总监、设计中央总监、金山词霸事业部总经理小米手机营销及MIUI项目负责人周广平前摩托罗拉核心专家工程师小米科技硬件及BSP团队负责人黄江吉前微软中国工程院开发总监；前微软工程院首席工程师小米科技工程技术负责人刘德世界顶级设计院校ArtCenter毕业的工业设计师，曾创办北京科技大学工业设计系小米手机工业设计及供应链业务洪峰前美国谷歌高级工程师；前谷歌中国高级产品经

4、理米聊产品负责人王川多看科技创始人、CEO；北京雷石世纪科技有限公司总经理；金山软件独立董事负责小米盒子与小米电视业务3.主要产品米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。MIUI：这是一款小米特制的Andiord手机操作系统，针对原生Andiord系统超过100项改进，20RR年6月1日正式发布，用户覆盖23个国家，深受手机发烧友的追捧。米聊：小米出品的一款跨iPhone、Andiord、SRmbiam手机平台，跨移动、联通、电信运营商的手机端免费即时通讯工具，通过手机网络（WIFI、3G、GPRS）,可以跟你的米聊联系人进行实时的信息沟通，收发图片和音

5、频，只消耗网络流量。小米手机：这是小米公司专门为发烧友级的手机控打造的一款高质量手机。手机设计全部由小米内部来自摩托罗拉的硬件团队完成，生产由富士康和英华达代工，手机操作系统采用自主研发的MIUI系统，采用线上销售模式。（二）公司现状中国手机制造商小米称20RR年收入翻了超过一倍，仅一周后，它被誉为世界上最有价值的创业公司。20RR年全年，小米手机销量达到719万台，含税收入126.5亿元。20RR【MeiWei_81重点借鉴文档】【MeiWei_81重点借鉴文档】年全年销量1870万台，含税营收超过300亿人民币。在20RR年中国企业领袖年会上，雷军以“99%”

6、的把握承诺，20RR年小米营收会达到500亿。小米做到了，20RR年数据统计小米的中国销售量达到了6112万台，在智能手机市场占到了12.5%的市场份额。较小米公司20RR年的1870万台增长227%，含税销售额743亿元，较20RR年的316亿元增长135%。市场研究机构IDC今天公布了20RR年第四季度中国智能手机市场调研数据，小米的智能手机出货量名列第一，市场占有率达13.7%，排名第一，苹果、华为、联想和三星分列第2至5名。按照20RR年全年出货量计算，小米公司以12.5%的市场份额力压三星、联想、华为、酷派，成为中国最大的智能手机厂商。（三）公司的愿景、

7、使命和战略1.愿景研发立本，整合互联网资源和优势，成为中国式的“苹果公司”【MeiWei_81重点借鉴文档】【MeiWei_81重点借鉴文档】。专注于MIUI系统，尽可能做到跨平台，成为中国式的“Google”。2.使命（1）经营主线小米公司主要专注于手机产品开发研究与生产，是目前国产手机的领跑者。（2）经营目的客户忠诚度：小米致力于向客户提供最高质量的产品、服务和解决方案以及更多价值，以赢得客户信任。利润：小米手机基本上是零利润售机，不过也必须要保障后期获得足够的利润来支持公司的发展壮大，为公司的其他项目提供资金支持。市场领袖：小米公司致力于不断开发和改进更出色

8、的产品，同