成功的秘密——隐蔽在“家乐福“幕后的内容

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1、隐蔽在“家乐福“幕后的内容回复 隐蔽在“家乐福“幕后的内容　　现代商业经济的最突出特点是资本全球化与大量化；新的企业经济增长来源于一种新的资本形态--智能资本：人力资本+结构性资本（能导能力+公司文化价值+社会认可程度）=智能资本。智能资本的核心可以理解为经过培训特定的人才和管理技术的组合所拥有的创造力。　　“家乐福“之所以能在重庆、中国、甚至全球成功经营，其幕后，除开人所周知的有形资本投入，起重要作用的还有无形资本、知识产权、管理能力等比有形资本、知识产权、管理能力等比有形资本更重要的因素。　

2、　当记者采访重庆“家乐福“连锁有限公司棉花街店格庸祥店长，问及“家乐福“赚钱的秘诀时，他说：“管理。我们成熟的经营理念、有效的培训和严格的执行，是'家乐福'赚钱的关键。一切都超不出这个范围。”　　走出理论，透过具体事例。我们不难从三个方面总结出“家乐福“的智能。正是靠这三只鼎立的足，“家乐福”在维系其惊人的销售额和吸引成千上万的顾客，创造所谓三公里内同行无生意的“神话故事”。一、甘跳“虎口“的供货商　　格庸祥店长为记者在纸上划出三个大圆圈，呈“品“字状：项端的圆圈代表至上的顾客，左面是零售商“家

3、乐福“、右面是各类产品的供货商。他说：“供货商和'家乐福'所服务的最终目标都应是顾客，只有双方满意的合作，才能得到顾客的承认--购买，大家的生意才能成功。“这句话结合下面情况便非常易于理解。　　像“家乐福“这样的超级量贩零售商场，不可能靠自己的流动资金去运作，必须有源源不断的各类供货商将质优价低的商品送来销售。　　对供货商而言，“家乐福“销货量大、付款信誉好，可接纳品种多，是旁人无法比的优势，但延迟60天的结款期（以开出增值税发票之日起计），虎口般的吞吐量和压到最低点的供应价，不是谁都供得起的，

4、足以让实力不足的供货商辗转反侧，难以入眠。　　为“家乐福“供货的重庆本地供货商，已高达500家，他们的真实体会是什么呢？　　一位不愿透露其姓名的供货商道出心底话：“我们对'家乐福'的供货合作方式表示有限的欢迎。这种方式给我们公司的资金运作带来非常大的压力。以我司为例，首批送货就是5万，接着是第二、三、四批。货卖得越好，等于往里送的钱越多。供我货的上家少一分钱都从他那里拿不走货（畅销品），一切要现过现（现款），下家'家乐福'却像鲸鱼般吞噬流动资金。60天不是个短时间，只能收到第一批的货款，按现在销

5、售情况来分析，我要25万才能顶过去，安全保障线应该是30万，否则就要'鸡飞蛋打'退出'家乐福'。洋人的钱不好赚！“　　谁也不会搬起石头砸自己的脚，是什么吸引供货商“明知山有虎，偏向虎山行呢“？　　在商言商，“家乐福“当然有一套吸引他们的办法，请先详看“家乐福“为供货商们准备的合同（双方协议实际内容，因故略有删节和改动）：　　A、贸易条件：　　　1、供货商应使他所提供的商品保质的同时，提供市场上最优惠的价格。　　　2、供货商送货时应按我方要求提供相应版权证明。　　　3、供货商店遵守合同规定的运货期

6、。如果延误，“家乐福“将每天以货物总额的0.5%的处罚。　　　4、“家乐福“应按合同规定给供货商结款。如果不能按期结款，“家乐福“愿意支付每天货款总额的0.5%的罚金。　　　5、协商的进货价将是固定的，对于新价格，应在“家乐福“同意后一个月生效。　　　6、每次到货都必须附有发票否则拒绝收货。发票必须详细注明进价（不含税），增值税以及进价（含税）。　　　7、英文翻译将作为双方对于合同有所争议时的参考。　　　8、如果有争议时，将音乐会“工商局“仲裁。备注：每月货款总额的3%扣作退佣金。　　B、“家乐

7、福“将供货商分类为：工作、代理、批发、贸易（四大类）在合同中记录下供货商的交货天数、库存天数　　　和生产或进口天数。　　C、列明供货商供应的货物：可否退换、最小订货量、运费是否包括和列明报价是否含税。例如：（双方协议：　　　仅在进货时，如发现破损或质量问题，可以退换）其它情况皆不退换。　　D、要求供货商明确服务是否：带衣架（服装）、打标签、维修/安装、特别包装。“家乐福”将记录供货商每年　　　的：营业额、增长率、付款条件和赞助金。　　E、付款条件：1、到货XX天数2、月结60天数　　F、“家乐福

8、“与供货商共同举办的促销活动：次数/每年（另议次数），每年20天数，折扣多少、免费商品数量、　　　赠品价值数额。　　G、“家乐福“收供货商：700元/每促销台，400元/排面赞助金，海报赞助金另议。　　H、“家乐福“特别年节收供货商：元旦、春节、劳动节、国庆各1000元赞助费。　　　1、其它赞助有：新品上架费2000元/每个品牌，新进供货商费（略）元/每家，开业赞助费1万元现金或实物，　　　　每年店庆赞助金3千元。　　从合同中，我们不难看到前面所述内容，特别值得注意的是：“家乐福“把自己的义务和