酷卫士特2012数据统计

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1、2012年1-4月份销售数据-----分析报告2012-5-1整体销售分析—销售额/销售量468036042483.24152366592.23312218432181-2月,销售额增长(800%)小于销售量(820%)增长，出现容量性增长:市场容量的增加,市场的占有率提高.2-3月,销售额增长(-2%)大于销售量(-34%)增长,出现了结构性增长:3-4月,销售额增长(60%)大于销售量(40%)增长,出现了结构性增长:市场平均价格的提高和客户产品结构升级.总结:整体销售分析—季节性趋势2-3月份出现业绩下滑,如果数据正常的情况下,每年的该月可以适当调整产品价格,进行适

2、当的促销活动.整体销量分析—价格体系从价格结构看产品分布合理性，目前企业现状与企业的战略发展方向是否一致.6581658117251100056494区域分析—区域分布企业的销售区域分布看企业市场分布的合理性；企业区域布局与整体战略目标的一致性；明确下阶段企业区域布局的规划方向；分布于14个省份,共计26家客户.区域分析—重点区域分析从重点区域的产品比重、区域内市场分布、价格区间分布等元素来看重点市场存在的问题，提升的方向；区域分析—销售比重分析TOP-10客户排行榜通过对数据的分析，发现存在异动的产品或区域；并分析异动发生的原因；客户名称开发业务员1月2月3月4月1-4

3、月合计累计排名山东龙阳电子刘明发4680330088501340030230433101沈阳万邦刘明发92209220241002南京极冻刘明发8640160010240210883湖南正兴科技刘明发47603525762015905192894北京鹏宇天创科技陈明洲1314013140131405恒悦电脑刘明发6736582512561125616银川麦博科技陈明洲4170631810488104887威智达电子刘明发44402592703294808费沃斯刘明发5549554959579郑州海星电子陈明洲51295129512910销售额—客户异动分析