公司战略吉林大学商学院

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1、公司战略吉林大学商学院本专题学习内容产品－市场战略多元化战略归核化经营战略一体化战略企业购并战略战略联盟OEM稳定型战略紧缩型战略产品市场现有产品新产品现有市场市场渗透产品开发新市场市场开发多元化产品－市场战略2×2矩阵表安索夫产品市场原有产品相关产品全新产品原有市场市场渗透产品发展产品革新相关市场市场发展多元化产品发明新兴市场市场转移市场创造全方位创新产品－市场战略3×3矩阵表产品－市场战略市场渗透战略市场发展战略产品发展战略产品革新战略产品发明战略市场转移战略市场创造战略全方位创新战略多元化经营战略多元化经营战略多元化战略的类型相关多元化不相关多元化多元化的

2、战略利益分析1、实现范围经济2、分散经营风险3、增强了企业的竞争力量多元化的战略成本分析1、分散企业资源2、加大管理难度3、提高运作费用4、加剧人才缺口*范围经济如果投入品（技术、生产线、销售渠道、品牌）能够用于两种以上不同产品的生产，从而使成本降低，即在某种固定的成本约束下生产经营多种产品比单一产品更为经济的性质。中国科技大学研究生入学复试考试题巨人集团创始人史玉柱1986年7月来到深圳，以身上仅有的4000元和自己开发的M-6401桌面排版印刷系统开始了创业。M-6401带来100万元的利润。初步成功的史玉柱，预感要想进一步发展必须有新的产品，公司要拥有核心

3、产品。1991年珠海巨人新技术公司应运而生。他宣布："巨人要成为中国的IBM，东方的巨人"。公司更名为珠海巨人高科技集团公司，注册资金1.19亿元。成立初期，巨人公司为了是自己的公司规模迅速扩大，收购了一些中小型软件公司，取得成功。然而巨人公司发展战略转移在1993年。是年，中国民族电脑业步入了低谷。巨人集团亦受到了重创。巨人集团制定了“必须寻找新的产品支柱”的战略决策。当时正值全国房地产热，史玉柱决心抓住这一机遇，一脚就踏进入房地产业；巨人集团同时又进入了生物工程产业。1995年5月18日，巨人三大战役正式在全国打响：电脑、保健品、药品营销，这一天，几乎在全国

4、各大报都刊登了巨人集团的广告。但是今天的巨人集团就像它勃兴很迅速一样，倒闭说来就来。归核化经营战略归核化（Refocusing）一词原是摄影术语，直译为：重新聚焦或再聚焦。它是由英国学者马凯兹（C·C·Markides）在1990年的博士论文中首先提出并使用的。在此期间，学者们在同类研究中曾使用过“撤退”（Evacuation）、“企业重组”（Restructuring）、“回归主业”和“反混合兼并”及“反多元化”等术语，其表述都不是很清楚，而使用“归核化”一词，则很好地把握了当今世界企业经营战略的实质和走向，并能对其作出既形象又准确的描述。“归核化”这一概念有

5、两种不同的使用方法，一是作为名词，意指企业经营战略的类型；一是作为动词，意指企业经营战略的变化过程及运作方向。两种理解方式：一是理论方面的抽象，即所谓企业归核化经营战略，就是企业根据自身的能力水平，围绕价值创造这个核心目标体系，对于处于过度多元化业务经营状态下的企业，重新确定其内部规模和业务范围的一种经营战略。二是实践方面的理解，即所谓企业归核化经营战略就是运用价值均衡理论框架进行组织和业务判断，采用企业组织重构的方式，或通过资产剥离、分立以及集中、撤退等多种战略手段，以“回归主业”和主业重构的表现形式，降低企业多元化经营的程度，将企业经营战略的重点放到主营（核

6、心）业务上来，并重新恢复企业活力，提高企业价值和顾客价值的战略操作过程。企业归核化经营战略并不是简单的反多元化，而是对过度多元化的修正和补充，其战略实施的结果通常仍然是企业的多业务经营状态，是被赋予崭新内涵的企业（多元化）经营战略。在业务发展的选择方面，企业归核化经营战略并不是单指“回归主业”，还包含了主业重构的内容，“回归主业”只是其主要的表现形式。总之，企业归核化经营战略的目标就是通过培养和运用企业能力，采用组织变革和业务重组的方式，实现企业和顾客价值的不断提高。企业发展的质—量分析矩阵企业价值降低企业价值增大企业扩张过度的企业多元化经营企业能力发挥积极作用

7、企业收缩企业缺乏能力或主营业务衰退企业归核化经营企业成长的质的变化企业成长的量的变化企业归核化经营战略的动因1、合理利用市场机会，提高企业的经营管理绩效2、充分利用企业能力和资源，发挥互补效应和协同效应的作用3、降低企业经营的整体风险，提高企业的价值创造能力4、提高企业战略对时间限制的适应能力5、加强企业对原有经营战略决策失误的修正，提高企业对产业变迁和市场竞争加剧的应变能力，实现企业的持续稳定成长归核化经营战略的实质比较以往的企业经营战略企业归核化经营战略战略基点企业业务的发展为目的企业愿景的实现为目的活动范围扩张集中战略目标企业利润最大化的竞争优势企业价值创

8、造的竞争优势战略基础战略