【7A文】电能替代典型经验

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1、【MeiWei81-优质实用版文档】电能替代典型经验专业名称：营销管理报送单位：国网武汉供电公司日期：20XX年12月摘要：随着经济社会的不断发展，我国在能源安全、环境污染、气候变化等方面面临着诸多挑战，加快能源变革，大规模开发应用清洁能源，提高能源效率，改善生态环境、实际清洁发展的任务刻不容缓，其根本出路就是全面推进电能替代工作。武汉供电公司积极响应国网公司号召，贯彻落实“以电代煤、以电代油、电从远方来”的专业管理理念，打了电能替代工作的新局面。关键词：能源变革清洁能源电能替代一、专业管理的目标描述1.1专业管理的理念或策略以电代媒：在终端能源消费环节中以电代煤，减少直燃煤和污染排

2、放，减轻煤炭使用对环境的破坏。在城市集中供暖。商业、工农业生产领域大力推广热泵、电采暖、电锅炉、双蓄等电能替代技术。以电代油：在铁路、城市轨道交通、汽车运输领域以电代油，提高交通电气化水平减少石油消费，调整能源消费结构，促进交通行业能源高效利用，减少环境污染。电从远方来：建设特高压电网，把西部，北部的火电、风电、太阳能发电和西南水电远距离、大规模输送到东部，在终端实施电能替代，解决东中部能源消费瓶颈问题。1.2专业管理的范围和目标管理范围：1.2.1计划管理：制定符合本地区实际的电能替代实施方案。1.2.2市场开拓管理：寻找本地区意向性客户，推广电能替代技术。1.2.3优质服务管理：

3、树立品牌意识，为客户提供优质、高效的服务，缩短节电周期。1.2.4指标管理：填报、审核、上报、分析电能替代其他能源的案例和数据，并根据分析结果提出相应的改进措施。管理目标：面对日益严峻的能源和环境形势，深入贯彻国家电网公司“以电代煤，以电代油，电从远方来”的宗旨，发挥电能便捷、安全、清洁、高效等优势，积极创新能源消费模式，不断提升电能占终端能源消费比重，促进能源结构构优化，推动社会绿色发展，低碳发展是开展电能替代管理工作的目标。1.3专业管理的指标体系及目标值电能替代指标分为：电能替代容量、电能替代电量。【MeiWei81-优质实用版文档】【MeiWei81-优质实用版文档】电能替代

4、容量：热泵、电锅炉、电蓄冷（热）、电窑炉、岸电工程、电动汽车、轨道交通、居民电气化、农村电气化及电力排灌等技术实现的供电容量提升。电能替代电量：热泵、电锅炉、电蓄冷（热）、电窑炉、岸电工程、电动汽车、轨道交通、居民电气化、农村电气化及电力排灌等技术实现的售电量增长，均可计入电能替代电量。二、专业管理的主要做法2.1专业管理工作的流程图【MeiWei81-优质实用版文档】【MeiWei81-优质实用版文档】【MeiWei81-优质实用版文档】【MeiWei81-优质实用版文档】2.2主要流程说明2.2.1进行市场调研，确定电能替代方向和目标。1）积极开展电能替代宣传。研究分析各类用户用

5、电特点，对客户进行细分，结合现有政策环境，采取有针对性的宣传推广策略。2）积极与发改委、经信委、环保局、技术监督局等政府部门联系，搜集学校燃煤（油、气）锅炉以及重点煤、气、油改造计划，全面、准确掌握第一手信息和资料，为研究和制定电能替代措施提供可靠依据。3）积极推政府出台扶持政策。利用节能减排的有利大环境，促使政府出台相关扶持政策，降低用户初期投入成本，调动用户的电能替代改造积极性。2.2.2了解用户电能替代改造需求，达成合作意向。1）根据搜集的信息，对学校、商场、工厂等重点行业和重点用户进行走访，了解用户电能替代改造需求。2)对于有电能替代改造潜力的用户，及时联系省节能公司技术人员

6、进行用户跟踪服务，随时为用户提供咨询。2.2.3编制用户电能替代改造方案。1）对用户电能替代方案与其供电方案整合考虑，并对方案运行的经济性做详细分析，确保用户能按期收回改造成本。2）在确保电网利益不受损失的前提下，为用户提供一定政策上的优惠，实现用户和供电企业的“双赢”。2.2.4项目实施和总结推广。1）对电能替代项目运行后的经济效益做分析。2）提炼项目实施和运行过程中的优秀经验形成典型示范工程，进一步宣传推广。2.3确保流程正常运行的人力资源保证各级供电单位积极推动当地政府成立相应级别的电能替代领导组织，并成立由公司领导、相关部室负责人组成的电能替代工作领导小组，涉及到的部门和机构

7、有营销部（科）、发策部、人资部、运检部、财务部、基建部、调度中心、新闻中心等。涉及到的岗位有电网建设岗位、电网规划岗位、市场开拓岗位、能效管理岗位、新闻宣传岗位等。2.4保证流程正常运行的专业管理的绩效考核与控制20XX年国网公司下发了《关于开展国家电网公司20XX年市场开拓工作指导意见的通知》，20XX年武汉供公司制定了《武汉供电公司20XX年电能替代实施方案》，进一步明确了电能替代工作的原则、职责与分工、实施目标以及措施手段和统计分析的相关要求。按照《