企业战略管理6纵向一体化战略

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1、企业战略管理胡新华13594166027xinhua_h@126.com西南政法大学管理学院第六章纵向一体化战略2西南政法大学管理学院企业战略管理西班牙的inditex公司的创始人阿曼西奥·加奥纳从1973年开始在拉科鲁尼亚老家生产纺织品，两年后他扩展了自己的业务，开设了零售店Zara。今天，他的公司在68个国家拥有3500间服装店，而且最近Inditex还在其产品线中增加了床垫、桌布和餐具。3西南政法大学管理学院企业战略管理从19世纪初开始，公司的规模不断增长为什么1970后趋势往相反方向发展？193019401950

2、196019701980199050%20%35%Salesof100biggestcos.as%ofUSindustrialoutput『一』公司和市场的转换边界1800-1975:最大的产业公司的规模扩张.公司管理费用降低的原因：运输、信息及沟通技术的优势管理会计系统，决策科学，财务技术，组织创新，科学管理的优势1975-1995:最大的产业公司的规模紧缩：提高了市场的动荡，更激烈的竞争，加快了技术改变需要速度，弹性，响应度大而复杂的公司变得相对没那么有效率公司经营范围改变的决定因素『二』一体化战略企业充分利用自己在

3、产品、技术、市场上的优势，根据企业的控制程度和物资流向，使企业不断向深度和广度发展的一种战略。纵向一体化战略（垂直一体化）横向一体化战略（水平一体化）6西南政法大学管理学院企业战略管理7西南政法大学管理学院企业战略管理『三』横向一体化战略也叫水平一体化战略是指为了扩大生产规模、降低成本、巩固企业的市场地位、提高企业竞争优势、增强企业实力而与同行业企业进行联合的一种战略。实质是资本在同一产业和部门内的集中，目的是实现扩大规模、降低产品成本、巩固市场地位。8西南政法大学管理学院企业战略管理横向一体化战略优点123实现规模经济

4、快速获得互补性的资源和能力稳固与拓展客户关系网络4遏制竞争对手扩张意图9西南政法大学管理学院企业战略管理横向一体化战略缺点123巨大生产能力对市场规模的要求提高企业销售能力的要求技术扩散的风险4组织障碍如大企业病、文化融合10西南政法大学管理学院企业战略管理『三』纵向一体化战略纵向一体化：企业对其产品价值链的纵向相关活动的直接拥有或控制程度。从价值链的延伸方向分为：前向一体化、后向一体化11西南政法大学管理学院企业战略管理纵向一体化的原因技术经济学解释：为了实现工序一体化的经济性（流水线作业）制度经济学的解释：为了节约交

5、易成本12西南政法大学管理学院企业战略管理1.前向一体化战略企业自行对本企业生产的产品做进一步深加工，或者资源进行综合利用，或公司建立自己的销售组织来销售本公司的产品或服务。如钢铁企业将钢材制成型材或最终产品13西南政法大学管理学院企业战略管理前向一体化适用条件企业现在所利用的销售商成本高，或不可靠，或不能满足企业销售需要可利用的高质量的销售商有限产业正在或将要快速增长具备前向一体化的资金和人力资源稳定的生产对企业重要时，通过前向一体化获得准确市场信息现在利用的经销商具有较高利润14西南政法大学管理学院企业战略管理2.后

6、向一体化战略企业自己供应生产现有产品或服务所需要的原材料或半成品如钢铁企业拥有矿山，服装公司拥有纺织厂15西南政法大学管理学院企业战略管理后向一体化的适用条件企业现在利用的供应商或成本高昂、或不可靠、或不能满足企业需要可资利用的供应商数量少且需求方数量多企业所在行业明显快速增长或预期快速增长企业具有后向一体化所需的资金和人力资源原材料价格稳定和供货稳定对企业十分关键现在利用的供应商有丰厚的利润企业需尽快地获取所需资源16西南政法大学管理学院企业战略管理3.纵向一体化的战略利益1、纵向整合的经济性①合并作业的经济性②内部控

7、制和协调的经济性③信息的经济性④降低市场交易成本的经济性⑤稳定关系的经济性2、有利于开发技术3、确保供应或需求4、降低供方或买方的侃价实力5、提高本企业的差异化能力6、提高进入壁垒7、防止被封阻17西南政法大学管理学院企业战略管理纵向一体化的战略成本（风险）1、进入原来不熟悉的领域，会带来很大问题和风险；2、增加经营杠杆；3、降低改换伙伴的灵活性；4、提高退出壁垒；5、封阻获得供应商及顾客的研究技能的通道；6、需要投入大量人力、物力；7、生产能力的不平衡8、弱化激励；9、管理复杂。18西南政法大学管理学院企业战略管理『四

8、』交易成本与纵向一体化罗纳德·哈里·科斯（RonaldH.Coase），新制度经济学的鼻祖。1910年12月29日，科斯出生于伦敦的威尔斯登。科斯是个有腿疾的男孩子，常需要在腿上附加铁制的零件。1937年，27岁的科斯发表《企业的性质》，创造了“交易成本”概念。但直到1960年代，科斯的理论才受到广泛关注。19西南政