种增员障碍大突破

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2、因素我没有增员的习惯人都阵亡怎么办被增员者气势太盛目录行销加油站No.1你够格增员吗？想增员业务好于一起打拚保险事业吗?用以下5个条件来检视自己：1、战功:跟着常打胜仗得奖牌的主管不仅让人觉得有成功的希望，更是一种骄傲。2、战力:战力就是阵容、实力。摆出来的阵仗要教人动容，显示出来的仪态要让人感道，这是支训练育素、有纪律、有韧性的部队，也是让新人充满热力和希望的团队。3、战德:除擅长作战外，魅力也很重要，它包括内涵、道德标准、行为举正。有能力的主管吸引有能力的伙伴行销加油站4、战气:主管就是随时要让同仁感到精刀充沛、豪气十足，再大的问题都不是困难，

3、再大的挑战部育办法克服。5、战术:主管要懂得带人；懂得如何调整生息、整补教育，如何摆出最佳阵容，推出有效的商品策略、话术；懂得如何定目标、掌握市场通路，推动每天的进度。"狮带羊，羊亦狮。羊带狮，狮亦羊"。有能力的主管吸引有能力的伙伴，增员前，还是先问自己够不够格。重点提示：增员者须具备的条件是：业绩彪炳、德才兼备、经营有方、气势磅礴。行销加油站任凭你好话说尽，威胁利诱，被增员的对象就是不为所动，这是什么缘故呢?1.疑惑：未入门者总是疑惑：从事保险工作真的可年收入一二十万元以上?真的是一份利人利己的事业?可以不用应酬就做得到保险?大家真的一团和气、互

4、相帮忙?准增员对象有这些疑惑是合理的，将心比心，如果你对保险这个行业很陌生，听过一些风风雨雨，又看到一个个衣着光鲜、舌灿莲花、态度急迫、压力十足的保险人员，你不对他的目的感到怀疑才奇怪哩!拿出证据来!理赔资料可证明保险是真的，薪资证明是收入的凭证，客户的投保资料、同仁的活动照片以及平时的训练资料都是眼见为实的佐证。No.2他们为什么不做保险？破除疑问恐惧，增员并非难事行销加油站2.担心人总是担心受骗上当。主管讲得头头是道，谁知道他是不是包藏祸心?卖保单时冠冕堂皇，理赔时会不会百般刁难?业绩不好时，会不会要业务人员自掏腰包买保险?更令人坦心的是，好好

5、的工作不做，做保险会不会受人另眼相看。要解除这些担心，只有让被增员者自己去体验了解。餐厅的菜好不好吃，吃了便知道。被增员者亲自来到公司，公司气氛的好坏、同仁的相处如何?活动的品质好不好?同仁的素质高不高?进入这单位是否正确可行?公司的经营是否正派?主管是否真心在维护保险理念……他一进门便明了。真金不怕火炼，是真的就不怕让人怀疑与担心。3.害怕：个性不合无法适应、关系不足无法发挥、环境不对有志难伸、时机不佳难以发挥、家人反对心力交瘁。害怕是免不了的，但是一回生两口熟，小孩子学走路一定会跌倒，突破害怕的临界点后，就再也没有什么好害怕的。行销加油站不想害

6、怕就多尝试、多体验。经验累积多了技巧自然纯熟。多了失败的经验，就不会对失败感到恐惧。要让新人不害怕，就让他多分享成功的例子、多给他鼓励和打气，给他看一些能强化信心的书籍、参考过来人的分享录像带或录音带。家人反对声浪大，可管主以陪着前去向家人说明，让他们的家人安心。如何降低他们的疑惑，让他们不再担心，也不再害怕惊惶?想想看，如果我是一个对保险陌生的新鲜人，我要的是什么?重点提示：不做保险的主要心理因素是：怀疑、害怕、担心，因此只要能破除被增员者的心理障碍，增员工作变成功在望。行销加油站No.3找出你的千里马杰出者的特质必然与众不同并特别鲜明。如果我们

7、从具有成功特质的人中，寻求自己的干里马，这类人做保险成功的可能性会大为提高。１、从个性面来看个性感性的人是好的增员对象，因为这种人不易拒绝别人的恳求，若以感性诉求让他投入可以拯救人群的事业，他会满怀爱心的去奔跑呼吁。生性浪漫不羁的人也是好的对象，他不甘朝九晚五，满脑子自我发挥和创造的想法，保险工作正好满足他的需要。喜欢冒险的人也可以吸收，他们不怕挑战、不怕困难，不喜欢失败，让他明了保险的特性，激起他的斗志，他会很有兴趣的。再者是有表现欲的人。因为他喜欢热闹，喜欢在人多的场合受到众人的瞩目。从事保险工作能够表现的机会频繁，正是他发挥专长的所在，更能满

8、足他的表现欲。谁容易被增员？行销加油站２．从经济因素方面来分析想一夕致富，白手起家的人是增员的好对象。只要你举些成功例子让