民事诉讼中起诉状和答辩状的写作

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1、民事诉讼中起诉状和答辩状的写作——基于法庭民事诉讼盈科上海高级合伙人国际贸易与投资部主任沈彦炜2012.11.21公共案源的界定1、诉讼文书写作的原则让对方明白你在说什么你要明白自己该说什么1.1一切法律文书写作的原则确保对方可以完全理解你说的内容1.2该说什么对于整个案件的法律关系进行梳理基于当事人的陈诉的判断基于当事人所提供证据的判断根据上述对比的结果来补强证据确定案件中己方在证据上的优势和弱点确定案件的诉讼思路1.3怎么说要区别不同法律文书的受众保持法律文书的简练之美（文体冗长—文字简练）选择正确的切入视点（不同的视点获得不同的结论）该说

2、的和不该说的（不同的陈诉在不同的阶段表述）结论推导的逻辑性和严密性（自圆其说）2、起诉状的撰写2.1需要注意的几点文书格式的形成（主体，请求，事实和理由）格式不是关注的要点，内容才是起诉状的影响力起诉状所陈述内容的选择和过滤起诉状陈述的内容要有事实和法律依据（可信度）起诉状要为案件的后续发展留有余地（预判性，保留性）2.2案件背景委托方：A公司A公司是一家服装公司，B公司是一家进出口公司；A公司和B公司的业务员王某相识。王某告知B公司有一个美国客户需要服装加工，因此需要A公司提供服装加工，王某还出示了美国客户开具给B公司的信用证。A公司要求订立

3、购买合同，王某遂向A公司提供了由王某签字且加盖B公司公章的货物购买合同，A公司也在合同上加盖了公章，合同签订日期是2011年10月3日。合同签订后，A公司着手开始生产，所生产出来的服装均根据王某的要求送往相应的货运代理公司，由货运代理公司代理出运至美国客户处，共计12票货物。A公司每次均开具以B公司为购货方的增值税发票给B公司，共开具了12张增值税发票，合计人民币400万元，B公司支付了其中2张发票，合计30万元。美国客户收到货后将所有的货款76万余美元（约合人民币480万元）支付给了B公司。款到B公司账户后，王某串通B公司的财务，以开具货代代

4、理发票的方式，将此480万元转入到王某的其他关联公司处。A公司此前一直通过王某与B公司联系，2012年2月，王某去向不明，A公司遂向B公司催讨，B公司声称B公司从未和A公司签订合同，货物购买合同上的公章是王某私刻的，B公司是从王某控股的C公司处购买服装，因此B公司没有义务向A公司支付货款。A公司已有的证据1、A公司和B公司的货物销售合同一份；2、A公司向B公司开具的12张增值税发票；3、B公司向A公司支付2张增值税发票的付款凭证；4、A公司将12票货物交付给货代公司的货物收据；5、美国客户开具给B公司的信用证；6、加盖B公司公章的空白报关委托书

5、；7、社会保险缴纳记录，载明B公司为王某缴纳社会保险至2011年9月；8、王某的个人陈述一份，内容和上述情况符合。2.3需要理清的问题以谁为被告？2.3.1主体（法律关系）合同or侵权？2.3.2原告证据的弱势之处货物购买合同上B公司公章的真实性如果公章系私刻，A公司应当如何应对？2.3.3原告证据的优势之处增值税发票及付款凭证空白的报关委托书社保缴纳证明2.4起诉状中需要回避和强调的事实公章的真实性（对方的举证义务）2.4.1需要回避的事实（理由）整个业务流程中A公司仅和王某进行联系（没有必要由原告主动提出这一点）王某从B公司获取货款的事实（

6、和本案没有关系，起诉状的主线要保持清晰）2.4.2需要强调的事实（理由）A公司生产的服装由B公司销售给了美国客户，B公司已经收到了货款（确定本案系争销售合同的真实性）王某直到2011年9月都是B公司的员工（表见代理）B公司已经确认并支付了两张增值税发票（明知且同意）王某持有加盖B公司公章的空白报关委托书（表见代理）3、答辩状的撰写3.1需要注意的几点答辩状的作用（答辩状和代理词的关系）答辩状的针对性（原告举证、适用法律的弱点）对争议焦点的引导不得不承认的事实（回避）决不能承认的事实（强调）3.1原告所提主张的弱点B公司公章的真实性A公司没有和B

7、公司直接联系过王某无法出庭作证合同签订时，王某不是B公司的员工3.3对A公司其他主张的预判对支付增值税发票一事的应对对空白报关委托书的应对对己方主张的证据收集3.4答辩状的起草原则否定A公司和B公司之前的基本合同关系说明B公司和C公司之间的合同关系对支付增值税发票一事的解释（预先应对默示承认）对空白委托书的说明（预先应对表见代理）谢谢大家沈彦炜shenyanwei@yingkelawyer.com021-60561203