潜江支公司发展规划

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1、聪明经营精细管理湖北产险潜江支公司０８年营销规划二OO七年十一月一十五日08年营销目标潜江市情况介绍行动举措整体策略资源需求1、潜江地理位置潜江位于湖北省中南部，江汉平原腹地，北依汉水，南临长江，素有“鱼米之乡”和“水乡园林”的美称。被旅游界专家誉为“水乡园林生态旅游城”。汉宜高速公路和318国道横贯东西，襄(阳)岳(阳)公路纵贯南北潜江市前三个季度GDP前三季度，全市完成地区生产总值98.65亿。同比增长12.9%；增幅比全省平均水平高0.5个百分点。农业总产值达38.14亿元，同比增长11%；规模以上工业完成工业总产值165.54亿元，同比增长39.5%；全市城镇以上固定资产投资完成

2、30.14亿元，同比增长39.3%；全市全地域财政收入101946万元，同比增长39.4%；全市金融机构各项存款余额123.79亿元，同比增长12.6%；社会消费品零售总额完成34.25亿元，同比增长14.2%；全市新引进项目69个，其中投资规模过千万元的项目29个，固定资产到位资金15.93亿元，同比增长34%。预测2008年市场规模：7000万同比2007年增长:11.42%1.机动车辆新增:200万2.财产险:300万3.其他增长:300万人保、安邦、中华是我们的主要竞争对手。其中太平、安邦发展势头迅猛。市场手段在很大程度上决定市场分额费用的针对性、灵活性对市场选择至关重要车险同比

3、增长领先，市场占有率偏低，潜力巨大。截止2007年09月,潜江市场产险主体增加为12家，我们现在份额占比16%，急需提高市场份额。市场分析——潜江主要竞争对手情况保险主体市场份额主要竞争手段优势劣势42.8%13.1%依靠多年的基础灵活的价格体系基础雄厚人才优势团体客户优势经营体制创新能力财产险占比较多人保安邦没有完善个人客户管理模式中华12.7%灵活的价格体系高手续费政策灵活个人客户较多管理网络发展后劲灵活的价格体系高手续费只要是业务都做08年营销目标潜江市情况介绍行动举措整体策略资源需求二、08保费目标计划07年预计保费08年预计目标保费08年目标增长率总体1050125019%产品

4、车险870100014.9%财产险10015050%意健险8010012.5%渠道传统直销65575014.5%综合开拓10012020%车行530600%新渠道040重点业务7030银行203015%营销部20025025%08年营销目标潜江市情况介绍行动举措整体策略资源需求整体SWOT分析与政府部门的关系不密切业务员人脉关系差市场应变能力差当地品牌知名度不高公司资源少市场有限，竞争主体增加监管处罚风险同业做电销成立行业协会，市场逐渐规范新增建设项目多政府重视保险行业总公司准备投入资源与政府部门的关系不密切业务员队伍薄弱市场应变能力差公司资源少优势—威胁（ST）战略弱点—机会（WO）战

5、略优势—机会（SO）战略弱点—威胁（WT）战略综合金融平台综合开拓IT系统先进电销业务掌控力强WSOT与人保对比OS1.加快机构建设，提升保费规模，完善服务网络；2.利用规范市场，大力发展综拓、电销新渠道；3.利用公司力量大力拓展车险市场；4.给大项目提供综合金融服务。5.加强与代理经纪公司业务合作,拓宽业务领域.OW1.加强与政府关系；2.同业猎鹰；3.争取两核支持，积极应对市场；4.加大宣传、提升服务。TS1.加大业务控制力，减少业务员流失的影响；2.迅速发展综拓和新渠道，加大业务占比，降低监管风险。3.抓好理赔服务工作,提高信誉度.TW1.适当跟进市场，在重点领域降低价格；2.提

6、高业务员技能，认同公司文化。策略：08年营销目标潜江市情况介绍行动举措整体策略资源需求综拓120万策略：大力发展综拓，提高业务总体占比。目标：提高活动率（15%-22%）提高人均产能（6500元-8000元）1）加大对寿险营销员的培训（每月2次）；2）现场出单；3）加大对专员的培训和考核，改善产品结构；4）制定全年的激励方案；5）建立产寿的定期沟通机制。行动举措(一)电销40万策略：大力发展电销，提高业务总体占比。目标：搭建电销平台1）设立电销专员岗；2）不断收集名单，提高名单准确率；3）选好配送公司，并加强培训，确保配送成功率。行动举措(二)行动举措(三)车行30万策略：加大业务控制力

7、，减少业务员流失的影响。目标：提高现有车行合作深度，开拓新车行1）充分发挥公司对车行专业化运作的优势，建立与车行合作的行业标准；2）提高现有车行新车的投保率，并开发存量业务；3）集中公司维修资源，支持车行业务发展。行动举措(三)银行30万策略：加大业务控制力，减少业务员流失的影响。目标：提高现有银行合作深度，开拓新的银行代理渠道1）充分发挥公司对银行专业化运作的优势，建立与银行合作的行业标准；2）加大现有银行的合作力度，并开发新的增