材料18：大力神牵引车(TA1)

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1、牵引车品系部2012年2月大力神牵引车目标市场定位用途分类2010年1-10月行业销量结构东风本部主要竞品13年市场容量预测东风目标销量比重销量占有率销量比重销量占有率轻载轿运车运输30001.1%2.1%60020%悍威40001%2%80020%低密度货物运输（电子产品等）25000.9%50020%HOWO30001%60020%标载配货运输13800052.3%80.7%2800020%J6、欧曼ETX、新大威、悍威21200058%87%6600031%煤炭运输5000018.9%70001

2、4%8000022%2000025%危化品运输140005.3%430031%J6、新大威150004%600040%港口集装箱疏集港运输110004.2%0%奥龙、解放长头120003%150013%重载大件运输5000.2%17.2%5001%德龙F2000/F3000、北奔4000011%11%600015%散装粉粒物料区域运输100003.8%煤炭等资源、钢材等区域运输3500013.3%合计2640004090015.5%36600010000027%1.1“超越计划”目标分解1、“超越计划

3、”回顾2、重载市场用途分类大件运输煤炭、铁粉等资源运输（GCW:120-180T)散装水泥运输（GCW:90-120T)钢材运输（GCW:120-180T)原油运输（GCW:90-120T)-4-特性配置/参数北奔东风新商品TA1－006承载能力车架320X80X8+6300X90X8+8悬架多片簧13+13、四骑马螺栓多片簧13+13、四骑马螺栓后桥北奔铸钢轮减16X2东风铸钢轮减16X2轮辋厚16mm厚16mm适应性水箱离地高度（含下防护）520mm500mm以上空滤双级沙漠空滤+油滤沙漠空滤+废

4、气引射轮胎12.00R20，原公路花纹，用户改为工程花纹12.00R20工程花纹动力性发动机WD12.375EGR最大扭矩1500N.mdCi385共轨最大扭矩1800N.m变速箱12JS160T直接档12JS180后桥速比5.926.36舒适性驾驶室北奔平顶驾驶室，半浮D310平顶/高顶，全浮其他空载鞍座离地高度1450mm1350mm油耗往返平均81L/100KM优于北奔2%油箱铁质380L铁质600L大力神牵引车TA1首先满足用户使用基本需求（进入该市场的前提条件）：承载能力强、工况适应能力强；

5、开发商品卖点：1：动力强劲，扭矩大；2：舒适性好、密封性好、野外生存能力强（易雇佣司机，增强车队竞争力）；3：鞍座离地高度低，重心低，车辆运营稳定；4：油耗低、大油箱（为车队节省油费）；空车车速高。3、DFCV商品应对煤炭运输路径境外露天煤矿65KM境外露天煤矿长盘260KM中盘230KM短盘30KM境内堆场境内堆场标载运输至山东、河北等地境外堆场策克口岸甘其毛道口岸标载运输至山东、河北等地进口煤炭采用超重载牵引车运输至境内，上外蒙古牌照，有部分外蒙古司机，无超载及排放限制。1趟需1天时间平均20趟/

6、月1趟需2~3天时间，最多10趟/月4、市场现状－内蒙古现状：策克口岸需求降低，预计年新增量300-500台，主销北奔380Ps和陕汽375Ps商品。现状：288口岸目前保有车辆6000台，由于铁路在建导致车辆需求降低，预计年新增量800台，主销北奔380Ps（WP10）商品。市场再判断：蒙古国治超影响？动力升级？传动匹配？4、市场现状－新疆、河北主要细分市场：短途煤运倒转；法规影响：2011年下半年新疆治超加严，所有上路车辆（过收费站）GCW不大于65吨，部分不上路的车辆GCW大于100T；市场需求

7、：受法规影响，现在超重载市场需求呈下降趋势，预计2012年新增车辆在500-800之间；主要竞争对手：新疆辖区主要竞争对手是陕汽430Ps、385Ps和部分北奔商品。新疆市场主要细分市场：铁矿、铁粉、钢卷等运输；法规影响：2011年治超加严，所有上路车辆GCW不大于55吨，部分超载车辆需要“买路”，散户买路费1万/月，大客户要向政府公关；市场需求：近期钢厂产能下降再加上受法规影响，现在超重载市场需求急剧下滑；主要竞争对手：唐山区域主要竞争对手是陕汽375Ps和北奔380Ps商品。河北唐山市场4、大力神

8、牵引车商品介绍天龙驾驶室&dCi发动机水箱离地＞500mm600L全钢油箱12.00R20工程花纹16T级轮边减速桥速（6.36）V型推杆多片簧13、四骑马螺栓双层大梁三级踏步4、大力神牵引车商品介绍USP：最大整车总重可达150吨，直接有效地提高用户收益。后悬采用架钢板弹簧4U形螺栓布置，双重保护，可靠性更高。水箱离地高度460mm，接近角20°，通过性更强，适应露天煤矿运输等复杂路面。空载鞍座上平面离地高度不大于1390mm（竟品为1410mm）。整