《计划体系》PPT课件

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1、2021/7/15计划体系目前H的计划及库存面临的主要问题是款式把握不准、订单管理不健全、要货计划缺失和生产计划缺乏款式计划不准确订单管理不明确要货计划缺失123生产计划缺乏41、分公司款式数量较大，同时对需求的款式把握不准确，导致库存难以控制对款式需求把握不准分公司款式需求计划与实际订货相差最大达到282款，有14家办事处相差50款以上分公司款式多6月份订货会中，分公司实际最多订了458款，11个办事处订了250款以上，而这些办事处只有2家销售排在前10名内2、分公司的日常订单提交周期不稳定，部分分公司超过7天没有订单，削弱了分公司级计划预测的功能，影响库存不能

2、充分利用总部预测优势分公司订货次数差别较大（17次和8次），订货次数过少，影响分公司充分利用总部预测的优势；分公司预测存在较大风险分公司最长订货期差别较大（2天和10天），订货期过长，可能是订货会订货较多或因为销售不畅，这都对分公司销售存在较大的风险3、要货计划缺失造成部门间沟通不畅，不利于库存管理产品发货日期通知单9月18日总部与分公司仓库存储矛盾没有一个明确的发货指令（什么时间、要什么货、要多少），必然会出现总部和分公司相互指责打乱了总部预测计划总部的预测应该是给最需要当前产品的分公司，没有明确的要货计划，使总部无法判断到底应该发给哪个分公司，应该发多少。4、

3、生产计划缺乏管理和监控，生产和销售环节不顺，产销不平衡交货不及时：补单不能得到充分并及时供给生产产能不足：生产产能不能得到充分满足补单一般要求上货时间比较急，越快交货越好生产往往满足不了要求，交货延期生产的淡季，没有足够的订单维持生产，产能不足H的计划体系应该对从精选款式、二级计划体系、节拍需求要货和生产计划四个方面展开存在的问题分公司预测存在较大风险款式不准订单不明解决方案事前对分公司款式计划审核，健全订货会贴票制度分公司订货款式不合理分公司款式需求计划不准确H为分公司制定合理的款式需求明确订货会、返单和推广的比例不能充分利用总部预测优势二级计划体系款式管理A打

4、乱了总部预测计划要货缺失总部与分公司仓库存储矛盾1引导分公司相关人员订货会上订货加强对订货会订单的审核BC2总部和分公司建立二级计划体系AB分公司的每日要货计划管理节拍要货3A生产产能不足生产计划缺乏生产进度满足不了上货时间要求总部的生产计划生产计划管理4A1A、事前对分公司款式计划进行审核，对分公司需求计划进行把关，同时健全订货会贴票制度审核款式计划确定贴票数量分公司提交需求计划：准时提交订货会计划需求款式和数量给销售推广部汇总需求计划：销售推广部汇总各分公司计划，并传递给计划部审核需求计划：计划部和销售推广一起根据历史数据和其他信息，审核计划的需求款式沟通修订

5、计划：根据审核结果，片管与分公司沟通并责成其修订规定贴票方式明确贴票数量：每个分公司在订货会上的贴票数量是其需求计划款式的基础上增加50，即每分公司多拿50票适当调整：根据实际情况，有选择地调整特殊分公司的票数专人统一负责贴票:每个分公司确定一个负责贴票的人遍览所有样品：贴票前看完所有的样品以自身需求为主：以贴票来展示自己所需要的信息，根据自己的需求贴票，不受他人贴票影响一级市场的票颜色区别与二三级市场1B、引导分公司相关人员订货会上订货，贯彻组合订货这种有效的订货方式订货会前的沟通协调品类组合订货分公司间沟通：同一时间段订货的几个分公司在订货前协商，按性别、风格

6、的不同来确定各自的订货顺序订货协调：确保每个品类的鞋在一个时间段内只有一个分公司订货，保证订货质量明确需求：明确各品类的需求款式，并遍览整个展厅情况，了解整体风格组合订货：对每个品类采用组合订货的方式：把既定款式的鞋从众多鞋中挑选出来，放入组合台，并不断比较调整组合台产品，最终确定订货款式组合订货基本原则：综合考虑多种因素，选取不同皮料、跟型、楦型、颜色、流行趋势的鞋，最大程度满足销售需求1C、加强对订货会订单的审核，确保订货会订单在所控制的计划内，避免增加库存检查订货情况审核订货会订单分公司检查所订产品：在初步确定订货后，分公司复查所订产品检查订单格式等：根据计

7、划部订单填写要求，检查订单等相关确定订单审核总体数量：营销中心根据各分公司计划，对于过多订货或过低订货的分公司进行评估；审核单品订量：计划部根据供应情况，对订量过低的单品进行数量审核，确定是否接受订单；公告办事处：把调整后的数量和订单公告相关办事处分公司调整订单:分公司根据计划部的订单审核，调整受影响订单确定订单：计划部最终确定订单2A、明确订货会、返单和推广的比例，这是对整个库存影响最大的环节需求分析(1个月)产品开发(2个月)评审订货(1周)产品组织(2个月)销售推广(2个月)总结考核(1个月)产品研发准备(1.5个月)订货会40%推广计划20%返单40%2B

8、、确定总部