各大品牌故事

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1、品牌故事在琳琅满目的品牌迷宫中，我们不应该只看表象；不应该只迷惑于色彩的炫目。任何一个品牌的崛起，背后都有一段从无到有、充满曲折的奋斗过程，读者在欣赏本专题时，不仅可以看到各品牌的创业故事、自我定位、市场区隔、历史背景、发展沿革、品牌特色···，甚至可以了解化妆品工业的兴盛起源以及企业如何经营一个（甚至多个）化妆品品牌。Aramis雅男士这个品牌和许多化妆品牌子一样，就设立在百货公司的一楼，而且产品也包括头发、肌肤、身体用品及香水等。不过，别的品牌将这些产品统称为化妆品，雅男士却称之为仪容用品。若说男生也要用化妆品，听起来好像有点奇怪。其实雅男

2、士这个品牌的推出，出发点确实是基于两性平等的观念。因为，男性跟女性一样，都有爱美、楷求猎春的渴望，身体发肤也都需要藉助一些产品，达到使仪容舒适整洁、看起来有精神与朝气的目的。雅男士是雅诗兰黛夫人自从一九四六年以自己为名，创立了雅诗兰黛化妆品之后，基于市场区隔的敏锐生意头脑，于一九六四年创立的品牌。三十多年来，雅男士行销全球一百多国，以"唤起男性关心仪表的自觉，创造当代男性流行风尚"为标竿，始终都是化妆品市场中，唯一以男性品牌定位的男士仪容用品专柜品牌。秉持着男性应该拥有自己专属护肤品牌的概念，雅男士发展至今，共有古典系列(Classic)、草香系列

3、(900Herbal)、Devin、多斯加尼系列(Tuscany)、实验室系列(LabSeries)、加州阳光系列(NewWest)、哈瓦那系列(Havana)等系列上市。一九九五年，还首度与市场当红的TommyHilfiger男装合作研发，推出Tommy及Tommygirl等香水，所推出的香水即是由雅男士的专柜负责经营销售。由于在雅男士的众多产品系列当中，绝大多数都是由香水开始发展出一系列发肤及刮胡用品，因此在许多国家的百货公司，常可见到雅男士的专柜位置往往介于女性化妆品专柜区域与香水区域之间。事实上，以西方男性对于香水类产品使用的普及来看，雅

4、男士在国外的销售比重，往往也显示有许多消费者都把雅男士当成香水品牌看待的情形。不过，若以香水品牌而言，雅男士对于香水系列产品的推出，所显现的全方位和全系列发展雄心，往往也超越许多其它香水品牌。例如，雅男士随着香水所推出的一系列发肤仪容用品，大多包含了香皂、刮胡泡、胡后水、发胶、发水、体香剂、爽身水等，一系列香氛及脸部调理，以及头发和全身保养等完整系列。以香水为基础，扩展为全系列发肤仪容用品的雅男士，自一九九年十一月引进台湾市场之后，却出现以护肤为主轴的全新品牌风貌。台湾女性化妆品市场一向以保养品为重，男士仪容用品品牌雅男士的销售占比，也以实验室系

5、列的护肤产品占了大半业绩。实验室系列标榜是高科技研发的护肤产品，不含香精及油脂，不论男士有什么样关于皮肤的疑难杂症，雅男士都可以提出相对应的产品协助解决。实验室系列产品包括脸部调理、刮胡、头发及全身保养等三大项目，从类似女性化妆水的洁面紧肤水、去角质的洁面磨砂膏、电动刮胡水、胡后乳、保湿面霜、眼胶到止汗臭剂、营养防护发乳，及发胶等，共有二十多项产品。甚至当女性保养品市场热中于果酸、维生素等护肤成分时，雅男士也推出果酸面霜、洗面霜以及维生素面霜等产品，保养品研发科技的脚步一点都不逊于女性保养品。根据雅男士的护肤理论，虽然男女两性的肌肤结构本身并无太大

6、不同，但是男性的角质层较粗厚，而且男性荷尔蒙分泌较多，因此毛细孔较女性粗大，皮肤也容易出油，因此男性专用的保养品大多不含油脂。而且，因为男性肌肤所含胶原蛋白及弹性纤维大约比女性多出百分之四十左右，这虽然可以使得同年龄的男性看起来较女性年轻，但是也相对使得男性肌肤对保养品的吸收较差。因此，专为男性肌肤设计的护肤品也必须具有高渗透力。同时，为避免予人脂粉味的形象，实验室系列的护肤产品也不含香料，而在产品的包装设计上，也着重方便、快速的机能性需求，让男性可以更轻松简便地打点仪容。如同许多女性的化妆品专柜也有推出男性香水，雅男士的Tuscany、NewWe

7、st、Havana等香水也都特别推出可供「配对」的女性香水，也就是以情侣香水的姿态推出，方便男性在「自己的」专柜选购礼物送给女伴。这种在九年代才被广泛讨论的情侣香水风气，雅男士早在一九八九年推出NEWWEST时，就以男女香水配对成双推出的方式，率先提倡。雅男士品牌成立三十多年来，始终是市场上唯一的男性护肤领导品牌，这表示雅诗兰黛夫人独具慧眼，也显示男性护肤保养品仍属于尚未普及化的小众需求。因此也有人以「服务业」戏称雅男士服务男性消费者的精神。而雅男士以丰富的产品线，企图满足不同男性塑造自我鲜明个性以及无可取代的独特品味的品牌理念，屹立市场至今，也

8、凸显雅诗兰黛夫人对于整体化妆品市场的宏观远见，以及对于得体仪容的独到坚持。AVEDA如果有一個化妝品公司，在妳卯勁追求美麗