清华坊商业街市场推广策划案

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1、-9-清华坊商业街市场推广策划案前言*“广州将用20年时间，率先在全国大城市中建成兼具岭南自然景观与人文景观及山水特色、最适宜人们创业发展和生活居住的区域性国际生态城市”。*“番禺片区是广州市21世纪的重点发展地区”。*“番禺将建设成为21世纪广州新中心城区”。*“广州市南部以房地产、技术和资金密集的外向型工业为主导、商贸业和旅游业协调发展的山水生态型现代化新城区”。　　——摘自《广州市生态城市规划纲要(2001－2010年)》本世纪初，处于中国经济前沿的番禺，在风起云涌的经济大潮下，以裂变的速度展

2、开现代化的都市建设，在今天，更是以一种强烈的活力，勃勃的生机影响着整个珠三角，乃至泛珠三角。2004年进入番禺地产界的清华坊品牌，高举现代民居的大旗，以过江龙的姿态，迅速融入番禺房产开发的大潮，并顺利成为其中的佼佼者。2005年，清华坊在奠定了江湖地位后，对自己颇具特色的院落式民居住宅实现回望，用一个优雅的转身，继华南板块于上世纪九十年代中期开启的住宅大盘时代以后，在第一时间里，迎来了番禺商业地产开发的春天。9-9-一、清华坊商业街业态定位1、“有市无场”的番禺商业消费现状截至2004年，番禺常住人

3、口约170万，其中70万以上的为新移民，并继续以每年数万人的规模涌入，新移民的社会地位和收入基本上属于中层以上人士，拥有惊人的消费潜力。去年，番禺生产总量突破1000亿，其购买力达150亿，在广州8个区中，排名第六，但是上涨幅度为全广州市第一，较去年增长39％。番禺作为广州房地产业龙头板块，在其发展的十年间，华南板块就有超过千亩的楼盘八个，若干几十亩至百亩不等的中小楼盘。这些已陆续开发的小区，规划建筑面积约1830万平方米，规划人口约34.4万人，逐步形成未来广州“新中心居住区”的态势。众多大盘的持

4、续性开发引来更多具有高消费能力的外来人口大量进入，激发了无可估量的巨大商机。但是，一直以来，番禺没有一个与之呼应且能满足这些外来人口消费的高端商业场所，可以留住当地居民在本土消费，因而导致番禺庞大的的中高档消费力外移，普遍到广州、港澳购物和娱乐消费，在整个番禺形成一个“有市无场”的商业局面。今年年初，位于市桥的易发商业街提出“广州第四商圈”的概念，并集合番禺区政府共同展开研讨，力图以易发商业街为龙头，将市桥打造成继上下九、北京路、天河城后的广州第四商圈，来拉动番禺地区的商业消费市场，改变番禺长久以来

5、“有市无场”9-9-的尴尬局面。2、清华坊长袖善舞，短平快切入商业领域清华坊地处番禺一隅，以独特的建筑品位和生活理念定位，在很短的时间内形成了自己在房地产行业中中式住宅建筑的领导地位，并在房地产大鄂云集的广州迅速奠定了自己的江湖地位。清华坊近期2万平米的商业街即将出台，这标志着清华坊从纯粹的住宅领域切入到商业领域，这一举措，无疑会给清华坊这个品牌带来更多的社会关注和影响力。就清华坊而言，周边有诸如丽江花园、碧桂园、星河湾、雅居乐等大盘和超级巨无霸大学城，这些楼盘集中了大量的高端消费者，他们需要在居所

6、附近，选择一个能同时进行购物和餐饮娱乐消费的商业场所来满足日常生活所需。从目前的情况来看，在清华坊周边还没有一个这样的商业项目，可以满足众多强势消费人群的要求。因此，清华坊完全可以凭借独特的建筑形态定位和鲜明的经营特色，留住舍近求远，习惯“进城”消费的人们，抢占番禺一带高端休闲商业市场，打破番禺现有商业局面，独占鳌头，带动南村乃至整个番禺的休闲商业氛围。3、业态规划特色鲜明根据清华坊的建筑风格和周边商业态势，以品位高调的时尚文化和民居文化为消费噱头，吸引周边如星河湾、雅居乐、碧桂园、大学城的高端消费

7、者，积聚商机和人气，成为番禺大桥以南一带的新时尚文化娱乐消费中心。9-9-整体业态的规划，餐饮和休闲娱乐占80%，购物比例为20%。在业态规划上，可以根据各个商业楼和街区的特点划分区域，以小单位划分底楼店铺，经营各种特色小型酒吧、餐吧和各种时尚类、文化类休闲产品，积聚和留住人气，二楼和三楼主要设置大型的餐饮店和娱乐店，这样，既不影响底楼的人气和活力，也适度保留楼上高档餐饮店和娱乐店的私密性。二、市场推广定位定位分析：从三个大方向来分析和明确清华坊商业街的市场推广定位。项目的定位不能面面俱到，在诸多因

8、素中，选择一个侧重点，在定位时根据目标消费群有选择的确定方向。根据对清华坊商业街项目自身条件和周边商业环境的分析，我们确定了几个定位的大方向，并根据几个大方向取了相应的案名和推广语。（一）第四商圈概念1、定位由于易发商业街牵头的第四商圈概念已经提出，并在社会上形成一定的影响，因此，清华坊商业街完全可以借助“第四商圈”的概念造势，提出一个凌驾“第四商圈”的策划要点，针对性的提出“领先第四商圈，时尚文化新领地”的定位，借力打力，将第四商圈的概念有机糅进清华坊自身风格，抢先