许先宝分享业务人员十大致败内伤 2

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1、许先宝分享业务人员十大致败内伤（下）（接上）6.业务人员十大内伤之六：交际工具的运用：烟酒打牌等娱乐方式笔者也不是不提倡烟酒打牌洗浴等交际工具的运用，运用的恰到好处，确实能搞好客情关系，拉近与客户距离，利于销售，但再一想，辛苦工作的目的是提高生活的质量，给家庭一个幸福，运用一句广告词：“30岁的人60岁的心脏”，很多业务人员的胃肺肝肾都不是特别好，也很多人会用我也是不得已这句话做挡箭牌，笔者观察很多会吸烟的业务人员，真正在洽谈业务时吸烟并不是很多，自己吸的倒不少。小结：正确去运用交际工具而不是滥用，用健康换来的业绩

2、是失败的销售，同样，客户永远关注的是利润，交际工具只是伟哥，只能满足一时而不是长久，要正确认识客户的关注焦点—利润。7.业务人员十大内伤之七：时间管理无焦点很多业务人员无效工作时间大于有效工作时间，有一句话是形容业务人员工作辛苦“起的比鸡早，睡的比狗晚”，真正一天有效工作时间有多少，笔者曾经做个一个测试，晚上时把业务人员召集在一起，每个人把可以量化的工作写在黑板上，可是结果很差强人意，每个人写到黑板上的内容屈指可数，但他们感觉他们比窦娥还冤，自己没有偷懒，一直在跑市场，至于为什么，我也说不上来。小结：跑市场不能“让

3、子弹飞”,要学会统筹安排，正确做好时间管理，处理好“好紧急重要，紧急不重要，不紧急也不重要，不紧急重要”的关系，同时与客户分工明确。8.业务人员内伤之八：报喜不报忧这种现象很普遍，原因很简单，报喜不挨批，报忧挨批，更有意思的喜那是喜上加喜，忧是轻描淡写，好多的喜还是虚夸风，欺上瞒下。小结：正确提供市场信息，有利领导做出正确的市场判断，同样，客观事实有理有据的报忧也不会得到负激励。相反，虚夸一旦现形，受到的批评会更糟糕。9.业务人员内伤之九：不善于悟客户网的格言是“在行动中思考，在思考中行动”，只有不停地实践，思考，

4、实践，思考一个反复的过程，才能成长，才能使自己的实践得到升华，很多业务人员不善于悟道，遇见问题，不经过思考直接向上司寻求答案；有的不会变通，只知其一，不知其二；有的不知道成功在那里，失败在哪里，一味的蛮干，于是乎很多年龄很大了还在跑基层。小结：要善于思考，勤于思考，脑袋永远比腿跑的更快。10.业务人员内伤之十：半杯心态严重很多业务人员总会叹气，自己如何不得志，自己已经非常ok了，为什么自己还没有晋升，一直“在路上”,总以“仰天大笑出门去，我辈岂是蓬蒿人”而自勉，其实，认真分析一下，果真如此吗？最明显的一个例子，公司

5、的培训课，讲师讲的激情高涨，飞沫四溅，下面是昏昏欲睡，课后议论：讲师讲的是什么玩意，姑且不说讲的内容咋样，你听了没有？对于别人的晋升，总哀叹：他还不如我，只是我的机遇没有他好而已。小结：你是金子就不用担心会被埋没的，如果业绩做的足够大，就像太阳一样，光芒四射，难道你还担心阳光闪耀不到公司领导的眼里吗？要彻底分析自我，自知者明，如果一切的业务技能都学的精通，就要坚持，谋事在人，成事在天，等待机会了。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，只有取其精华，取其糟粕，才能不断成长，一步一个脚印，去实现自我，达到自己所追求的人生职场

6、仕途。