回答“华为基本法”从深圳来,到全世界去

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1、1978年，在邓小平主持的6000人全国科学大会上，一个名叫任正非的33岁的青年人坐在后排，他因为刚刚获得了全军技术成果一等奖而成为军方代表。然而此刻，他还在为父亲能否平反、自己能否入党而忧虑。怎知9年后，他南下中国的改革试验田深圳，以区区2.4万元创办一家叫做华为的公司；又怎知30年后，他将成为令爱立信、思科等大佬们头疼不已的名字。    华为是个异类，一方面，它是中国最赚钱的民营企业、赢利最好的高科技企业以及世界最大的通信设备制造商之一；另一方面，它又是一家最神秘的科技公司，对于记者来说，采访任正非的难度甚至要远远超过采访华人首富李嘉诚；  

2、  有时候，华为像是最会推销自己的武林盟主，它将深圳红极一时的口号“时间就是金钱、效率就是生命”发挥到了极致———“狼性文化”、“床垫文化”、“华为基本法”是很多企业推崇的必学科目，连“山寨机之父”、台湾联发科董事长蔡明介都说，任正非所写的《华为的冬天》、《北国的春天》，他时时翻阅以自省；但有时候，它又陷入公关危机中左支右绌，焦虑症、抑郁症、过劳死是大众心目中华为员工的标签，有网友甚至说，爱惜生命，远离华为。    但没有人能忽视任正非领导下华为的强大：2005年，美国《时代周刊》评选年度“全球最具影响力的100人”，任正非作为国内唯一入选的企业

3、领袖，与比尔·盖茨和乔布斯比肩而立；2008年，美国《商业周刊》杂志全球十大最具影响力公司中，华为是中国唯一的上榜企业。而英国《经济学人》的评价则更为直接，“它(华为)的崛起，是外国跨国公司的灾难”。    有人问任正非，华为销售增长迅猛的秘密究竟是什么？任正非不假思索地说：“因为华为一年申请到的专利超过1000件！”在华为看来，支撑巨人迅猛成长的，是其强大的自主创新能力，这也得益于深圳以企业为主体的自主创新体系和特色———在深圳，90%以上的研发机构设立在企业；90%以上的研究开发人员集中在企业；90%以上的研发资金来源于企业；90%以上职务发

4、明中的专利出自于企业。    创业艰难百战多：床垫文化    对于身处深圳的公司而言，背靠香港就是最大的优势。然而任正非在倒买倒卖之时，在悄悄进行着自己的研发。    1987年，已过不惑之年的任正非以2.4万元资本注册了深圳华为公司。跟那个年代的很多创业者一样，任正非有一个非常卑微的开始，而在这之前，他的生命可以用灰色来形容。家庭的贫苦、底层的滚打、疾病的折磨，让他对生活有近乎残酷的清醒，并具备了“狼”一样的素质———如果命运给他一次翻身的机会，他会把所有的一切都用上。    华为公司最初的业务是倒买倒卖，靠做香港康力公司的H A X模拟交换机

5、的代理，把交换机从香港进口到内地，赚取其中的差价——— 这也是当时最常见的商业模式，对于身处深圳的公司而言，背靠香港就是最大的优势，至于是代理交换机或是代理其他，都是一样。    然而，与其他做倒买倒卖的代理公司不同，任正非开始悄悄研制自己的数字交换机。任正非之所以下定决心搞研发、做自己的产品，到底是对技术天生的热衷，还是对“倒手”生意长期盈利能力的担忧，或是国内运营商对程控交换机的渴望激发了商业火花，原因无从考究。但1991年9月，华为租下了深圳宝安县蚝业村工业大厦的三楼，50多人开始了艰难的创业之路。    回忆往昔，任正非在《天道酬勤》里写

6、道，“为了能赶上市场的节奏，为了能获得竞争先机，我们只能付出比别人更多的精力来工作，加班累了，就在办公室铺下垫子睡一觉，醒了就继续干；思路没了，就在办公室铺下垫子睡一觉，有了思路就继续干，所以也造就了华为传承至今的垫子文化。”    1991年12月，“华为制造”首批程控交换机终于通过了全部基本功能测试，当月发货出厂。事后员工们才知道，公司此前收到的订货预付款已全部用完，再发不出货，公司就要破产。    南国烽烟正十年：农村包围城市    在与跨国公司血拼的过程中，华为先从偏远的城镇电信局突破，迅速抢去了跨国公司们还没有来得及顾及的农村“蛋糕”。

7、    “设备出来，我们很兴奋，又很犯愁，因为业界知道华为的人很少，了解华为的人更少。在北京寒冬的夜晚，我们的销售人员等候了八个小时，终于等到了客户，但仅仅说了半句话：我是华为的，就眼睁睁地看着客户被某个著名公司接走了。”华为的开局异常艰难。    上世纪90年代，是中国电信业基础设施大规模建设的黄金时代———电信网络面临一次全面更新改造，对设备商来说，这是千载难逢的商业机会。但国内当时使用的几乎所有通讯设备都依赖进口，所谓“七国八制”，即美国A T&T、加拿大北电、瑞典爱立信、德国西门子、比利时贝尔、法国阿尔卡特，及日本N EC和富士通。   

8、 此时的华为要与全球各发达国家的世界级巨子同场竞技，压力可想而知。    在与跨国公司血拼的过程中，华为采取了“农村包围城市”的策略——