美容院促销经略

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1、百变促销，让我们财源滚滚我们都知道，上美容院，化妆品店的顾客绝大多数为女性，美国一份权威调查报告显示：女性在购物时即使她们事先已有购物计划，到时候仍有80％的人要受到购买时机P.O.P（PointOfPurchase）的影响，由此可见，当美容院或化妆品店的老板们梦想财源滚滚的时候，来这一手吧——促销。它包括：人员推销、销售促进、广告、公关宣传四种基本手段。何时促销1、当库存品越来越多，资金难以周转时；2、新产品引入，少人问津，想迅速打开销路时；3、生意滑坡，顾客流失时；4、吸引人气，树立市场形象时；5、希望维持和

2、扩大市场份额时；6、防守反击，抵御和击败竞争对手时。促销方法、手段的应用1、广告出击它可以用任何形式进行发布：杂志、报刊、电视、广播、海报、灯箱牌等等。针对目标顾客群体的生活习惯、工作、爱好，选择适当的方式传递信息。它是最贴近目标顾客的媒介，所以被化妆品商家或美容院经营者高频率使用。2、店面广告有调查显示，顾客受到化妆品店或美容院店面宣传气氛感染而进入其内的机率为40％，所以配合促销的目标，利用店（院）内外装饰如海报、POP、旗子、影灯、气球、花束等等一系列引人注意的东西，来为自己的促销活动造势，效果是很显著的。

3、3、特价销售又称商品特卖。是指特定时间内，将特定的化妆品或美容服务以特别优惠的价格向消费者出售。特价销售可以凝聚人气，可用于推广新产品、清出存货、打击竞争对手、挽回市场份额。操作上应注意：特价产品或服务的选取要配合好化妆品商家或美容院经营者的目标，价格确定和提价产品种类、数量都要事前考虑周到。比如价格：优惠太大经营者无利，幅度太小又不能吸引顾客，一般应以25％左右为宜。4、火力集中方案选择出合适的商品——热点产品、有特殊卖点的产品或高毛利的产品等等。用火力集中的方法，以特别醒目的位置，配合优惠、促销、POP，以提

4、高销售速度，可有效吸引消费者对强化的产品或服务格外注意，使潜在消费者变成现实消费者，并立即促成购买行为。而且，艺术性的特别训练还可以美化店堂、招揽顾客，达到扩大销售的目的。5、竞赛与抽奖适合大型的化妆品零售店或有规模的美容院连锁店。小店（院）也可以在品牌厂商支持下进行。竞赛与抽奖是利用人的好胜、竞争、侥幸、追求刺激等心理，通过举办竞赛、抽奖等富有趣味和游戏色彩的促销活动，以激发消费者的参与兴趣来推动销售。1、累积消费奖励以一定量的消费金额为准。在顾客每次购买时开出收款凭据，以顾客在特定化妆品店或美容院内的消费积累

5、达到不同的金额给予相应的奖励。这是一种效果很好且无任何副作用的促销方式。此方法还可培养出商家或美容院经营者非常有利的选择。2、免费样品赠送产品本身是最好的推销员。使用起来感觉良好的产品，顾客自然爱不释手。当新产品或新品牌引入时，顾客接受起来会有许多顾虑。针对预期顾客分发化妆品（美容品）试用装，从而激起消费者购买欲望，会有事半功倍的效果。3、赠送这种方法可针对特定化妆品或美容服务，或对一次性购买一定金额的化妆品或美容服务的顾客送出相应赠品。吸引顾客，增加购买数量和金额，让顾客在赠送刺激下购买更多的化妆品或美容品（服

6、务）。4、优惠券一种小面值的有价证券，作用在于提供给消费者一个动人的诱因，以吸引他们到特定店（院）的消费。它可通过邮寄或附于报刊杂志中、广告中赠送，间接或直接发送到消费者手中。10、特价商品组合利用畅销产品（服务）搭配其他产品（服务）一起销售，并且为每套组合设计独特的诉求，加上较低调的价格定位，吸引顾客购买，以提高货物周转。这种方式也可用于清出存货。11、会员卡制度以一定量消费额为基准，划分出A、B、C级会员。鼓励顾客一次性投入消费资金，根据投入金额的不同享有特定店（院）的不同折扣价和服务赠送等一系列优惠举措，这

7、种方式既可有效刺激消费，还能培养出相对稳定的顾客群，可谓一箭双雕。总之，成功的促销活动要做到：事先确定促销目标，再围绕这个目标做好市场调查，周密策划，精心安排好促销组合方式，选择好恰当的时机，确定好一系列优惠举措，配合好促销广告、宣传攻势，加上现场销售人员委婉耐心、细致的解说，自然会水到渠成。在促销活动结束之后，要记录下这次促销的效果，资金、人力投入情况，及时总结、反省，为下次促销做经验上的充分准备。如此，化妆品商家或美容院经营者们财源滚滚而来将不会是一句空话。冷门时段的促销新招典型冷门时段素描：典型时段：AM9

8、：00----12：00促销目标人群锁定：广大家庭妇女。年龄分布及服务特点：□20－３0岁此阶段的家庭主妇较倾向时代特色，对流行讯息敏锐无比，且有追求新潮的特点。对于愈新鲜的事物，她们愈乐于接受，而且由于皮脂分泌过剩，面疱多好发于此期。□30-40岁此年龄层注重于实用性，不太追随时尚，有自己的主张与见解，经济能力宽裕。斑点及皱纹是此期保养的重点。□40岁以上此期妇女趋向保