报表讲解及模拟决策

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1、TheManagementandEconomicSimulationExercise(MESE)企业经营决策实战模拟MESE中的“一”一个电脑模拟软件构建一个虚拟的市场学员们可以组成2～8家“公司”，在这个虚拟的市场中通过生产和销售“记忆笔”展开竞争。MESE中的“一”一个电脑模拟软件构建一个虚拟的市场模拟企业经营决策通过软件模拟，对价格、产量、营销费用、资本投资以及研究和发展费用做出分析、判断和决策MESE中的“一”一个电脑模拟软件构建一个虚拟的市场模拟经营管理在模拟中体验竞争通过比较各公司的业绩，实现竞争，从而激

2、励学员考虑各种经济概念和经济原理。MESE中的“二”两种主要的企业运作方式以价格、市场营销和研发为基础拓展业务提高生产效率和设备方面的投资来降低生产成本两条成功的重要原则制定并执行一个恰当的经营战略平衡供给与需求MESE中的“三”三种基本的竞争战略大规模∕低价位战略优势——更低的生产成本目标——更大的销售量关键——合理定价三种基本的竞争战略大规模∕低价位战略小规模∕高价位战略优势——更大的利润空间目标——足够的销售量关键——市场营销和研发上的投入MESE中的“三”MESE中的“三”三种基本的竞争战略大规模∕低价位战略

3、小规模∕高价位战略中等规模和价格战略优势——低风险目标——稳定的收入关键——战略的一贯性MESE中的“四”四个重要的概念市场需求供给竞争MESE中的“五”五项决策决策一——价格（短期效应）决策二——产量（短期效应）决策三——市场营销（短期效应）决策四——资本投资（长期效应）决策五——研究和发展（长期效应）MESE中的“六”六个角色总裁（小组领导）——负责协调、统筹生产副总裁——负责生产决策营销副总裁——负责市场营销决策财务副总裁——负责分析财务状况投资副总裁——负责资本投资决策研发副总裁——负责研发决策假设前提价格降

4、低后，订单会增加价格增加后，订单会减少开工率在80％的时候单位生产成本最低市场营销的投入会增加订单资本投资会增大产能，带来规模效应研发方面投资有助于增加订单决策中的注意事项一个决策周期代表一个季度所有决策数字都必须是整数当期动用的资金不能超出可动用资金数贷款的利率为现行利率加一个百分点，贷款数由软件决定每件产品每个周期的库存费用为1美元报表、公式与技巧(一)ReportsFormulae&SkillsMESE的评价工具——绩效指数MPIMESE的评价工具MPI(MESEPerformanceIndex)每期盈利的叠加

5、营销及研发支出占行业总额的比例企业的生产能力占行业总额的比例在75%~80%时最优当期企业的市场占有率企业销售收入增长率占行业总额的比例财务报表——行业报告行业报告汇总了全行业的情况，同时提供了每家公司的可公开信息，以便了解其市场表现。财务报表——行业报告数量信息主要反映供应与需求状况，包括：订单总数生产总量销售总量生产能力库存财务报表——行业报告价值信息主要反映按货币计算的供应与需求状况，包括：行业销售额　平均价格生产总值　平均生产成本平均总成本财务报表——行业报告劳动生产率信息主要反映公司是否有效利用自己的资源，

6、包括：雇员人数人均销售额人均产量投资金额开工率财务报表——行业报告金融税收信息主要反映一些宏观经济状况，包括：基础利率贷款最高限额所得税率当期已付所得税累计已付所得税财务报表——行业报告竞争者信息主要全部公司的可公开信息，包括：销售额税后利润价格留存利润市场占有率MPI指数财务报表——企业报告盈亏表主要反映企业盈亏状况，包括：销售收入生产成本毛利润市场营销折旧费研发费用裁员费库存费利息收支税前利润所得税净利润注意保密财务报表——企业报告经营报告主要反映企业内部的运营数据，包括：经营决策生产报告市场营销报告设备投资报

7、告财务报表——企业报告经营报告主要反映企业内部的运营数据，包括：经营决策生产报告市场营销报告设备投资报告价格产量市场营销资本投资研发财务报表——企业报告经营报告主要反映企业内部的运营数据，包括：经营决策生产报告市场营销报告资本投资报告产量生产能力开工率单位生产成本库存雇员人数财务报表——企业报告经营报告主要反映企业内部的运营数据，包括：经营决策生产报告市场营销报告资本投资报告订单数销售量未完成订单数价格单位销售成本单位销售毛利润财务报表——企业报告经营报告主要反映企业内部的运营数据，包括：经营决策生产报告市场营销报告

8、资本投资报告本期企业规模净投资下期企业规模财务报表——企业报告资产负债表主要反映企业财务状况，包括：现金存货价值资本投资资产总额贷款留存利润资本负债与所有者权益财务报表——企业报告现金流量表主要反映企业现金流动情况，包括：期初现金净利润折旧资本投资存货价值变动贷款净值期末现金TheManagementandEconomicSimulationE