天一预调酒市场研究及策略

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1、天一预调酒市场研究与营销策略沟通宏观市场环境预调酒行业现状区域市场主要竞争者一、天一预调酒市场研究品类份额宏观趋势宏观市场环境行业现状区域市场主要竞争者国内酒水市场整体容量巨大，白酒、啤酒、红酒占据消费品类前三，预调酒整体市场份额有较大提升空间。烈性洋酒、预调酒等数据来源：网络资源酒水消费市场呈现多元、细分化的演变趋势，其中东部二三线市场变化进程更加明显。2011年2012年白酒33.6%32.2%红酒12.6%13.8%黄酒7.6%7.2%啤酒40.2%40%预调酒3%8%烈性洋酒5.7%6%品类份额宏观趋势宏观市场环境行业现状区域市场主要竞争者

2、数据来源：网络资源+---++华东市场各品类酒水消费比例发展现状品牌产品渠道消费习惯技术中国预调酒市场目前处于起步阶段，即将进入高速成长期。预调酒市场宏观市场环境行业现状区域市场主要竞争者市场竞争不激烈，初现高端品牌与国内大众品牌阵营分化。第一阵营第二阵营百加得冰锐动力火车锐澳红广场金巴利林德曼百事利柯诺苏发展现状品牌产品渠道消费习惯技术宏观市场环境行业现状区域市场主要竞争者275ml瓶装为主多色彩组合4.8—6°酒精度10—11元卖场价20元夜场价水果口味国外原装或国内灌装产品同质化，无细分卖点或独特性生产技术区隔；发展现状品牌产品渠道消费习惯技

3、术宏观市场环境行业现状区域市场主要竞争者同质化渠道结构缺乏深度，开拓成本高，主销渠道为夜场、大型卖场。渠道结构夜场慢摇吧迪吧演绎吧量贩KTV商务会所餐饮卖场酒店特餐KA卖场连锁商超网销发展现状品牌产品渠道消费习惯技术宏观市场环境行业现状区域市场主要竞争者主销渠道预调酒主要饮用人群为城市年轻族群，追求时尚，有一定购买力；（年龄、工作、喜好等分析）年龄：25—35岁工作：都市白领或自由工作者喜好：上网、聚会、泡吧饮酒偏好：拒绝高度烈酒，喜饮低酒精度，轻松自在价值观：追求自由，个性，时尚发展现状品牌产品渠道消费习惯技术宏观市场环境行业现状区域市场主要竞争

4、者年轻族群普遍接受啤酒、红酒、鸡尾酒等低度酒精饮品，高度酒精适饮率下降测试样本年龄：25—35岁发展现状品牌产品渠道消费习惯技术宏观市场环境行业现状区域市场主要竞争者数据来源：网络资源调酒国内生产技术水平已成熟，专业化程度及产能仍有提升空间。发展现状品牌产品渠道消费习惯技术宏观市场环境行业现状区域市场主要竞争者（健力宝集团为锐澳委托生产商）行业研究小结与启示预调酒在未来酒水市场发展空间巨大，其消费偏好、竞争替代性均具有战略性潜力。2.新进品牌具有较大的竞争机会。3.多渠道拓展，发掘预调酒的潜在市场4.国内上游生产加工企业已具有成熟的预调酒生产技术水

5、平及产能保证。5.年轻族群普遍接受低度酒精饮品。研究小结一线城市预调酒消费市场逐渐进入高速成长期，二三线市场增长潜力巨大。宏观市场环境行业现状区域市场主要竞争者主销规格主销价格区域现状数据来源：网络资源275ml小瓶装与330ml听装酒是主销规格产品。宏观市场环境行业现状区域市场主要竞争者主销规格主销价格区域现状10-12元/瓶（275ml）、5.5元—6元/听（330ml）为主销价格区间（商超价）。夜场主销价格：20元/瓶宏观市场环境行业现状区域市场主要竞争者主销规格主销价格区域现状2.275ml小瓶装与330ml听装酒是主销规格产品。3.10-

6、12元/瓶（275ml）、5.5元—6元/听（330ml）为主销价格区间。区域市场研究小结及启示1.一线城市预调酒消费市场逐渐高速成长，二三线市场增长潜力巨大。研究小结百加得冰锐锐澳洋酒大品牌基因定位年轻族群品牌个性自由、叛逆国内夜店预调酒主销品牌品牌知名度及忠诚度高品牌主张：生活无处不色彩！强调感性认识传递品牌价值7.持续性夜场主题活动秀，提升品牌价值爱情公寓植入广告，迅速扩大品牌影响力引导国内预调酒产品发展走向275ml为其主销产品规格卖场零售价：10—12元夜场零售价：口味多样，适应年轻人夜场饮用以水果味为主，5.目前开发6款单品以一、二线市

7、场为主，渠道影响力大，深度影响高产能夜场大店2.终端构成：夜场、KA卖场、网销其中主销渠道为酒吧夜店渠道模式：直供+区域代理制百加得冰锐品牌力产品力渠道力宏观市场环境行业现状区域市场主要竞争者锐澳品牌力产品力渠道力定位工薪白领年轻族群定位于冰锐的市场挑战者角色品牌形象时尚、阳光、健康品牌主张：快乐，更自在！依托卖场系统，迅速成长为全国知名品牌，占据全国50%市场份额6.拥较高的品牌知名度与美誉度1.鸡尾酒品类产品2.委托健力宝集团加工生产，质量保证、产能稳定3.产品与冰锐同质化严重，规格包装口味等相似，体现年轻活力4.产品规格：275ml瓶装与33

8、0ml听装5.卖场零售：5.5—6元/听；10—11元/瓶夜场零售：14-15元/瓶渠道覆盖国内主要卖场系统（NKA、LK