《基本法C类宣导》PPT课件

《《基本法C类宣导》PPT课件》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、12006版提高版基本法亮点2亮点一：TA佣金不打折06版基本法打破行业中TA职级初年度佣金打折的惯例，100%发放，真正使每个营销员享受公平的待遇。我们倡导“首佣面前人人平等”3亮点二：增加12个月增员奖TA、SA、AM、SD的伙伴都享有增员奖：所有增员人可享受增员奖金12个月，其标准为：增员奖金=直接增员当月FYCX6%注：1、见习业务员增员奖金为：12个工作月-晋升正式所经过工作月；2、增员者晋升为主任或降为见习是，停止发放，如果再次成为原职级时，恢复增员奖，月份不变。4亮点三：增加12个月增才奖正式职级以上的伙伴都享有12个月增才奖，其标准为

2、：月份直接增员累积FYC（元）增才奖金（元）3累积FYC≥24002006累积FYC≥60003009累积FYC≥1080040012累积FYC≥180006005销售系列人员佣金奖励增大亮点四、正式业务员职级自提增加SA、SM、SD个人销售奖金+年终奖自提增加年终奖9%个人销售奖金14%SA23%年终奖11%个人销售奖金17%SM28%年终奖14%个人销售奖金20%SD34%6亮点四、优质续保奖投入加大优秀续保奖＝当月第二年RYC×奖励系数P优质续保奖（SA以上职级）个人继续率K06版奖励系数P<80%0%80%≤K<85%8%85%≤K<90%1

3、1%90%≤K<95%15%≥95%20%7亮点五、管理津贴——高绩效、高回报职级奖励系数范围AD25～29UM23～27SS18～22AS12～15管理津贴系数打破固定，可以向上浮动级差津贴系数打破固定，可以向上浮动主管管理津贴点数又提升了！8亮点六、管理津贴主管可自提A业务主任C资深寿险顾问C正式业务代表B见习业务代表OR对象OR比例AAC×PBC×PCC×P主管可自提AS的OR示意图9亮点七、接管团队利益可衔接游离团队接管游离团队马上享受利益！主管可以享受到游离团队的管理津贴！10亮点八、每次育成，均被保留，利益叠加06版基本法中管理系列，共有

4、AS、SS、UM、AD四个职级。与四个职级相对应即产生：四种育成关系和四种育成津贴。11九、保留级差利益的前提下，增加育成津贴扩展恒久利益概念，恒久育成行业独有年度AS育成津贴SS育成津贴UM育成津贴AD育成津贴1年12％6％5％2％2年6％3％2.5％1％3年及以后4％2％1.5％1％行业独有，育成主管，享受终身利益！12亮点九、每次育成，均被保留，利益叠加例一、如下图，总监A引进了业务主任BB由AS职级逐步晋升为AD职级则A可享受B的AS、SS、UM、AD四种育成津贴。A（AD）A（AD）A（AD）A（AD）B（AS）B（SS）B（UM）B（AD

5、）对于一个总监，最多可享受到AS、SS、UM、AD四种育成津贴，并且利益重复计算13亮点十、增加经理职务津贴行销系列——高级销售经理SD责任津贴组织发展系列——业务经理UM责任津贴14总结论主管的工作是管理、是组织发展，向组织要利益主管层级管理利益高育成是主管利益增加的保证1+3利益最大化，团队最稳定主管利益来于管理，来源于组织！152006版基本法介绍16为规范业务人员展业行为，满足业务人员生涯规划的需要，提高契约品质及经营绩效，特制定《泰康人寿营销业务人员管理办法》，以下简称《基本法》。什么是«基本法»？17基本法的作用公司战略的体现团队行为的规

6、范团队的激励机制利益分配的依据（游戏规则）营销员品质管理的依据人才筛选的机制代理人职涯规划的蓝本18基本法的特色在恒久利益概念的前提下，提倡组织发展，鼓励绩优、强化增员与辅导、注重业务品质。19见习业务员TA正式业务员SA销售经理SM高级销售经理SD业务主任AS高级主任SS业务经理UM业务总监AD销售发展系列管理发展系列路线转换节点2006版基本法的重要定义－职级20相关定义泰康人寿保险股份有限公司营销组织体系营业组营销服务部营业部业务人员营业组：每个业务主管的直辖组即为一个营业组。营业部：每个业务经理或业务总监的直辖部即为一个营业部，由若干个营业组

7、组成。“1+3”的团队架构要求符合团队实际情况212006版基本法的薪酬体系销售系列职级薪酬体系（TA、SA、SM、SD）222006版基本法的薪酬体系--见习业务代表（TA）23业务收入1、首年度佣金（FYC）按首年度佣金发放标准计发2、续年度佣金（RYC）按续的度佣金发放标准计发3、新人责任津贴增员收入1、推荐新人的权力见习业务代表的薪酬24见习业务代表的薪酬责任津贴（第1—6个月）新人财务支持为6个月注１：15日以后入司的见习业务代表，在计算第一个工作月责任津贴的月FYC标准时，入司当月及次月的月FYC可一并计入。注２：见习业务代表在入司前三

8、个工作月如未能达到晋升为正式业务代表的条件，则自第四个工作月起不再享受责任津贴。251、关于入司时间：以下发