白酒上市策划方案

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1、白酒上市策划方案　　篇一:白酒新品上市促销　　古铭白酒新品上市推广　　一、中国高端白酒的市场分析　　(一)高档白酒品牌市场格局的宏观分析近年来,全国大的名酒厂家均在推出自己的高档品牌,高档白酒市场原有的五粮液、茅　　台两大品牌控制天下的格局已被打破,以水井坊、百年老店、国窖为代表的一批新品牌已经　　在不断地割据着目标市场内的势力范围,而且所形成的新格局也不断的有新的品牌成员加入　　进来,像沱牌推出的舍得、泸州老窖的大成明窖精品系列,剑南春的金剑南、银剑南系列,　　西凤的天长地久系列,全兴水井坊公司推出了天号陈高档白酒。从

2、西风和泸州老窖一系系列　　的战略动作上判断,作为四大名酒的成员,已有意在寻回自己昔日的坐标和品牌价值的真实　　体现。　　通过近几年白酒高端市场的运行态势,高档白酒市场的竞争格局可以粗略的分成四大阵　　营:五粮液、茅台两大主品牌处在第一阵营;以水井坊、百年老店、国窖1573等为代表的　　强势品牌处在第二阵营;以舍得、西凤—天长地久、大成明窖精品系列为代表的次强势品牌　　处于第三阵营;第四阵营是属于杂牌军的弱势品牌的势力范围。当然,这种竞争的格局永远都是处于一种动态变化的状态中,xx旧的格局随时会有被新的　　格局所替代的可能

3、,　　(二)机会分析　　从白酒行业产销量增速、收入和利润等各项数据来看,白酒行业继续保持了快速增长的　　态势。中国高端白酒占据了整体白酒市场份额15%。随着消费者消费能力愈发增强,消费健　　康意识越来越浓,对白酒消费高附加值有了更高的期望。高端白酒的市场份额在逐年增长。目　　前高端价位的品牌只是某些区域性市场取得成功,像水井坊除广州外,其他区域市场操作并　　不成功,而且窜货现象十分严重;目前像五粮液、茅台这些品牌,其营销运作的模式十分粗　　放,对区域保护、网络管理、终端运作的概念也较为淡化,这使得我们推高端品牌在市场份　

4、　额、整合运作留下了巨大的契机。我们在合理的定价后,加上规范的营销管理,重视战略、　　战术的运用和终端的深度运作,一定会保证品牌市场的成功。　　(三)威胁分析八大名酒如果没有新的品牌及新的营销模式去运作市场,一定会被各区域品牌纷纷瓜分