《促销活动计划》PPT课件

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1、五一化妆品促销计划市场环境分析1、长期以来，化妆品行业因行业壁垒过低、产品同质化严重等问题的影响造成行业竞争无序，区域品牌、游击品牌充斥于市场，形成鱼目混珠、恶意竞争的局面。2、同时随着生活质量的提高，尤其是女性消费者对美貌的追求越来越高，对化妆品的购买必不可少，从而有着广大的市场。3、大学城附近的化妆品专卖店不多，凭借距离优势可以赢得广大大学城女性顾客的青睐，加上促销手段更是如鱼得水。一、活动目标增加产品在市场上的知名度拓宽产品的销售渠道为其以后的发展奠定基础回馈广大顾客一直以来的青睐提高本店的知名

2、度，吸引广大消费者抢占大学城化妆品市场，培养一批忠诚的新顾客。二、活动实施方案促销市场环境背景分析促销活动前期安排广告宣传促销方案介绍运营计划促销前期安排主题：欢乐庆五一，美丽你我她。五一特惠，惊喜连连。场所：店内专柜促销为主，上门促销为辅。时间：4月30日-5月2日（三天）对象商品：适合大学生的中档护肤皮和彩妆，如：美宝莲、多芬、DHC、曼秀雷敦等化妆产品。计划对象：大学城附近的年轻女性和各大高校的学生。计划目标：每天客流量200人左右，实际购买量达90%以上；每日销售量在200件左右。广告宣传（1

3、）4月28日于店内做问卷。（详见附表1）（2）4月29日上门培训，通过想有意向的同学讲解并现场教授护肤知识、彩妆知识，介绍自己的产品、店内的促销活动（3）发传单（4）贴海报（详见附表2）（5）店外横幅促销方案介绍1）凡在活动期间进店购买满100元的顾客均可参与抽奖活动。届时，店内将摆放一纸箱，纸箱内放置一定数量的纸团，分别设置为一、二、三等奖，和欢迎参与的字样。奖项设置为：一等奖（1名）：送一套价值200元的高级护肤品二等奖（3名）：送80元代金券及一瓶护手霜三等奖（5名）：送50元代金券及一瓶唇膏欢

4、迎参与：送10元消费抵用券（消费满20元以上才能使用）2）天天特价，天天优惠活动期间，本店将连续推出各种特价产品。除特价商品外其他产品均8折优惠。3）满就送，好运不断。凡在活动期间一次性购买300元以上产品的顾客，本店将送出免费的美容讲座卡及免费护理卡。届时，您可以凭卡免费的来参与本店开办的美容讲座及定时的护理。并且可参与本店每月推出的特价产品优先得活动。运营计划（1）店内任务安排店长：统筹全局收银员（一名）：负责收银介绍人员（三名）：负责招呼顾客，为顾客介绍活动及产品，帮助顾客挑选宣传员（两名）：负

5、责发宣传单，张贴海报培训员（两名）：负责去大学城各寝室做现场指导（2）与以往计划的区别a.提前做问卷，了解消费者的心理活动，调查促销意见，为促销做铺垫b.针对大学生的消费心理，提供上门咨询与讲解，并以一定的推广价销售。谢谢观赏！