《COP培训销售管理》PPT课件

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1、易飞-完整先进的解决方案ADM管理维护子系统CMS基本信息子系统华中区咨询部赵厚明易飞管理软件销售管理子系统培训(COP)部门：佛山咨询部讲师：郑昌和课程大纲1、系统功能及效益介绍5、批处理作业7、期初上线及信息搜集6、其它报表4、日常交易作业程序及报表管理3、基础信息创建及信息字段说明2、系统主架构1、报价管理及商品售价管理2、销售合同管理3、订单进度管理4、销货业绩管理5、基于配置的销售管理(一)、系统功能一、系统功能及效益介绍１、提高客户及报价信息管理效率２、提高客户接单、销货处理效

2、率３、减少延迟交货，提高对客户的服务质量(二)、系统效益一、系统主画面二、系统功能图三、系统主作业程序概述四、关联系统贰、销售管理的系统架构一系统主画面二系统功能图基本信息管理客户信息管理信用参数设置商品价格管理销售预测管理LRPMRP需求来源报价作业及客户商品价格管理订单销货管理订单受订、订单变更、销货及销退作业配置管理配置录入、成本模拟、配置定价、基于配置发货销售合同管理标准合同、数量合同、价值合同及合同变更作业录入基础信息日常单据录入应收票据管理信息创建与核对期初数据录入应收帐款管理客户

3、、部门、交易对象、商品计价、单据设置、库位导入未结案订单录入销售预测录入报价单录入客户订单录入订单变更单录入销货单录入销退单凭证.明细表明细表凭证.明细表.追踪报表凭证.明细表.追踪报表凭证.明细表.管制报表凭证.明细表.管制报表三系统主作业流程配置管理明细表.追踪报表销售合同管理凭证.明细表.追踪报表订单系统BI商业智能物料需求计划工单管理子系统产品结构系统票据资金子系统采购管理子系统自动分录系统出口管理子系统存货管理子系统应收管理子系统批次需求计划主生产排程四关联系统一、前序作业二、销售管理

4、系统基本信息创建叁、基本信息创建一、前序作业录入品号信息录入库位录入付款条件录入商品条码录入品号属性录入页脚/签核信息录入交易对象分类录入部门信息录入币种汇率设置条码原则录入职务类别录入批号录入BOM录入用户权限二、录入销售管理系统基本信息录入客户信息设置信用控制参数录入客户商品价格设置订单单据性质（增加售价控制）录入客户品号(一)、录入客户信息及字段说明1、客户编号的用途(1)．提高信息处理的速度(2)．简化信息输入的操作时间(3)．查询信息的排序注：删除客户信息时检查订单/销货单/销退单/结

5、帐单/收款单，如有交易记录，系统报错，不允许删除。总公司付款︰多家分公司的帐款统一向总公司请款◆应收帐款︰应收帐款的明细科目，自动分录系统的需求字段(由会计人员输入)◆应收票据︰应收票据的明细科目，自动分录系统的需求字段定价顺序：报价单,客户订单,受订时销售单价的缺省方式.缺省初值为「142」.◆设置客户信用参数︰可单独针对此客户设置信用额度控制方式◆销售评级及信用评级︰销售分析管理系统--客户ABC分析表信用额度由公司参数控制时：可设置客户信用超额时的处理方式及查核比率设置信用控制参数◆结帐日

6、期︰每月20日(依客户固定结帐日)说明:假设结帐月份在8月,从7/21-------8/20日的销货销退，均为本期的应收帐款基础。录入客户品号◆客户商品描述:1、出口文件可选择打印此字段录入客户商品价格客户商品信息甲客户A品号100元B品号200元报价单客户订单销货单1122◆客户商品的价格管理1、单价默认来源客户商品价格报价单客户订单销货单更新核价﹦Y销售核价单人工输入2.更新商品计价(现行单价制)人工凭证当单据核准时，该单据的新单价将保存于客户商品价格中1.如果业务人员有更改单价的权限，计

7、算机默认的单价可以于输入作业时更改为需求的单价。2.适用于商品的销售每次均必须重新议价，无关于上次订购的价格，适用于合约式订单。3.为了保持单价更新记录方式唯一，最好能将客户报价单的更新核价设置为【Y】，客户订单及销货单设置为【N】。特性客户商品信息档优点：．保留变更记录．统一议价单价权限=Y优点：．售订权限弹性化．将来可追加比较差异分析表报价单客户订单销货单销售核价单输入及更改权限管制标准单价制(A)客户商品信息档客户订单销货单优点：．保留变更记录．统一议价优点：．售订权限弹性化．将来可追加比

8、较差异分析表报价单更新核价﹦Y单价权限=Y标准单价制(B)◆币种：多币别的单价管理◆上次销货：最近一次销货单日期◆核价日期/生效日期／失效日期◆分量计价3.商品价格信息字段说明订单日期订单单价4/105/208/10100元99元105元1、核价日期/生效日期/失效日期核价日期4/25生效日期失效日期单价(元)1006/304/14/15/15/31996/107/1105数量PC单价0-1005元101---5004.8元501--以上4.5元单头信息单身信息101以上单身信息501以上1.由