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《保单检视会家属联谊会新人家属联谊会的经营》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、业务员主顾开拓之“三会”经营主顾开拓业务模式传统销售模式(缘故、陌生拜访、转介绍、社区开拓等)产说会(电话约访+产品说明会)客户联谊会(保单检视会/家属联谊会/新人家属联谊会)万一网制作收集整理，未经授权请勿转载万一网制作收集整理，未经授权请勿转载家属联谊会简介(90分钟）新人家属联谊会简介（90分钟)保单检视会简介(90分钟）业务员经营“三会”的流程主顾开拓：业务员自行约访3-4位客户,包括家属、影响力中心、意向客户、老客户电话约访：通过电话约访的演练，提高约访成功率送邀请函：通过规范的话术和流程，提升客户参会率联谊会：操作形式注重细节和氛围
2、的营造,利用交流时间促成或索取转介绍会后追踪：现场或会后利用工具进行促成或转介绍主顾开拓电话约访送邀请函联谊会会后追踪万一网制作收集整理，未经授权请勿转载业务员经营“三会”的流程家属联谊会:影响力中心1影响力中心2影响力中心3主顾开拓电话约访送邀请函联谊会会后追踪新人家属联谊会:新人家属影响力中心意向客户保单检视会:老客户意想客户1+2+3=客户+朋友+商机+人脉主顾开拓万一网制作收集整理，未经授权请勿转载以您或您最熟悉的人为中心源逐层级扩展，把您或您最熟悉的人的同学、同事、同宗（简称三同）等的真实姓名依次填入八爪图。缘故名单的再开发：八爪图新
3、的家庭新的家庭新的家庭新的家庭新的家庭新的家庭新的家庭新的家庭影响力中心亲戚父母同学老乡邻居同事朋友王小宝亲戚同学老乡邻居同事朋友配偶父母八爪图示例以你的好朋友王小宝为中心客户源，且你对王小宝的交际圈也很熟悉和了解万一网制作收集整理，未经授权请勿转载八爪图填写步骤步骤一：把王小宝的名字填在八爪图的中心处；步骤二：根据你对王小宝的了解和沟通，把他的配偶、父母、亲戚、朋友、同事、同学等真实姓名依次填入第二层圆圈内；步骤三：通过对以上准客户的了解，把他们背后的三同”姓名填入第三层圆圈，逐层级扩展，帮你轻松找到拜访的准客户名单。业务员经营“三会”的流程
4、主顾开拓电话约访送邀请函联谊会会后追踪电话约访目的成功的电话约访话术示例拒绝处理万一网制作收集整理，未经授权请勿转载电话约访目的传统电话约访的目的见面“三会”模式下电话约访的目的邀请参加联谊会万一网制作收集整理，未经授权请勿转载成功的电话约访打电话前自我进行三遍训练给客户一个到现场的理由流露一种自信/轻松的语气诉说一段清楚的话语不要忘记一个有力的强调-“周五我会给您递送邀请函”目的明确/语言简练/内容清晰/自信轻松一生一世法则！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载电话约访话术示例－家属联谊会李平安：您好，张先生,我是李平安.现在讲话方便吗？我想
5、邀请您参加我们公司周六举办的联谊会。因为08年就要过去了,公司将举办各种活动答谢支持我们工作的人,每个员工可以邀请你想向他说”感谢”的朋友或客户来参加,我郑重的邀请您参加，另外公司为每一个参会的嘉宾（送30000的人身保障）准备了礼物,时间是本周日下午14:00在平安大厦，您的时间是否方便?客户：可以……业务员：好的.我周五给您送去邀请函.话术例一业务员：您好，张先生,我是李平安.现在讲话方便吗？我想邀请您参加我们公司周六举办的联谊会。因为08年就要过去了,公司将举办各种活动答谢支持我们工作的人,每个员工可以邀请你想向他说”感谢”的朋友或客户来
6、参加,我郑重的邀请您参加，另外公司为每一个参会的嘉宾（送30000的人身保障）准备了礼物,另外呢,因为有您的支持,我的业绩在部门一直不错,公司希望您代表参会的嘉宾发言.您也不用感觉负担.就是谈谈您对保险的认识，对我们保险工作的看法。时间是本周日下午14:00在平安大厦,我到时去您府上接您.客户：可以……业务员：那好,我星期五下午给您送邀请函.到时候见.话术例二电话约访话术示例－新人家属联谊会电话约访话术示例－保单检视会请打开工具包电话约访常见的拒绝问题核心家属联谊会保单检视会新人家属联谊会产生拒绝“最近很忙”张先生,知道您很忙.参会的很多嘉宾和
7、您一样优秀工作也很繁忙，所以整个联谊会只有一个半小时，您可以和各行业的精英认识，一起参与一些娱乐活动。我周五给您送邀请函。“不用检视，反正都买过了”“保单检视会”是公司客户服务部举办的，是给老客户提供的一次服务。帮您整理一份保单存折，了解您已有的保障及存在的缺口。伴随您家庭生命周期的不同阶段，保险需求会有所不同。还是有必要了解的。除此之外还有答谢客户的联谊活动，只有一个半小时，我周五给您送邀请函好吗？“没兴趣，不喜欢参加这样的活动”您是怕我让您买保险吧，您放心，只是到年底了，公司会举办很多活动，就是一场联谊会，有很多平安特色的节目，我表姐也去，
8、所有参会的嘉宾都有礼物。公司还要求送邀请函呢，我都给你带来了。没时间没兴趣不需要业务员经营“三会”的流程主顾开拓电话约访送邀请函联谊会会后追踪递送邀请
