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时间:2019-06-26
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1、市场淡季如何做好种猪的营销种猪企业,要想市场经济浪潮中生存发展获利,不仅有赖于它的技术能力和生产能力,还有赖于它的营销能力,俗话说“会养不如会卖”道出了种猜企业营销的重要性,只有通过营销,种猪产品的价值才能得以实现,种猪企业才能创造经济效益和社会效益。任何产品都会遇到淡季,养猪目前就遇到了。仔猪无人问津,种猪有价无市,这个阶段是最考验我们种猪企业营销战略的时期,营销人需要面对的是钱包捂得更紧、对价值更为看重的养猪户,因此种猪企业既要有战术性的短期行动,又要为赢得战略上的先机做长期的投资。众多企业家
2、总结的经验认为:只有在控制好投入产出比的前提下,保证一定的宣传投入,保持基础宣传的连续性、有效性,才能确保市场健康稳定的发展。 我们种猪企业面对生猪行情低落的时期该如何应对呢? 第一,坚持旺季营销管理工作的基本内容。 1)对种猪市场的发展趋势,政治因素、政策因素对本行业或种猪场的影响,本行业高科技发展的方向,各个地区种猪的需求量,不同养猪户不同购买心理,为什么要购买那一家种猪场的种猪进行调查;其次应调查同行业各个主要竞争对手状况、实力、产品的优缺点(种猪的性能、体型外貌等)及发展趋势,
3、市场占有率、广告、价格、销售渠道、服务质量等营销策略各方面的调查,并调查近期内是否有新的竞争对手进入市场。种猪场自身分析应包括本场的竞争环境、市场知名度、促销效果、种猪的质量和用户使用效果,本场种猪的市场潜力,员工的素质和接受新观念、新技术的能力,技术力量及其应用,企业文化、管理水平、生产成本,作透彻的了解,采取相应的对策,做到知已知彼,以求百战不殆。 对于占淡季销售总额比例较大的区域市场,公司将继续在该处进行广告运动,并将由销售旺季的种猪性能的诉求,逐渐转向企企业品牌的认知,力争淡季的厂告投
4、放能够最大水平提高公司的知名度,迎接旺季到来。 2)检查销售渠道的运行是否健康、有效。根据各经销商或区域业务员的销售业绩,以及对合约的履行情况,为之划分级别。冉根据经销商级别高低确定具体的提成比例,做到奖赏分明;合理的利润返还制度司以激励经销商与业务员的销售劲头,为销售额的“淡且有持”奠定坚实基础。 3)集中力量搜集需求信息。通过政府部门咨询,同行业之间的交流,本行业报刊信息、访问养猪企业及专业户、邮寄质量服务跟踪卡、行业电脑信息网络等方式进行。淡季来临,企业的销售额明显减少,每一条需求信
5、息都如至宝。可以确立市场需求信息专人负责制,并将电话传真信息、互联网信息、大客户信息的整理工作,交由专人负责,随时有需求,立即做反应。此举非但为企业淡季销售额及利涧创造提供了保证,更由于对信息的及时回复,大大提高了客户满意度。 企业向客户提供优质种猪的同时,应伴以规范的全而服务,使客户得到最大的满足,进而成为种猪场最忠实的和最长久的主顾,种猪企业应以“想方设法使养猪企业和养猪户盈利”为存身立世的根本理由。通过服务,消除种猪使用者的各种顾虑,维护产品在他们心目中的形象,提高本企业的信誉。种猪企业
6、应从以下各方面创优质服务: a、制订种猪企业的服务理念,并将历年灌输全体员工的思想和行动中去,孙子曰“上下同欲者胜”,集中统一的观念体现在企业的信念和凝聚力上“您的合理要求,就是我们应履行的义务!” b、完善服务机构,提供全面的服务项目: 售前服务:为新建种猪场提供规划、设计服务。提供生产人员的生产技术培训; 售中服务:为用户提供优质种猪和系谱,解决运输问题,提供少量本场饲料,避免种猪到目的地后因饲料改变而应激; 售后服务:实行质量保证承诺,对售山的种猪的使用情况进行跟踪,种猪
7、生产者应对其出售的种猪质量应给予保证,如果所售出的种公猪在正常管理条件下不能配种,经鉴定后,种猪场应以商品猪价格提供优良公猪给予补偿,和生产场为用户提供管理和技术咨询,解决生产上出现的一些问题,帮助种猪使用者养好种猪,并向用户推荐使用效果较好的养猪上用品,如饲料、消毒药、设备等。 c、培养批其有良好服务素质的的工作人员; d、根据客户新需求调整服务内容与服务方式; e、建立客户管理系统,包括用户档案卡和用户投诉管理档案,设计种猪质量跟踪卡,及时将用户意见反映回来作管理决策之用;重视客户
8、投诉:这是一种机会,是改善各项管理、消除失误,加深与客户联系的机会。 f、重视跳槽顾客的意见:通过深入了解跳槽客户的原因,可以发现经营管理中存在的问题,采取必要的措施,防止其它顾客跳槽,有时还可以促使已经跳槽的顾客重新购买本企业产品,与企业建立更稳固的合作关系; g、组织用户现场交流和联谊活动等:可能有人会说:种猪市场还没有发展到和其它行业那样激烈竞争的程度,没有必要花这么大的精力、这么早就去抓客户服务。我们且不说服务好顾客、让顾客满意是企业的天职,就单从企业自身利益考虑,
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