南通市狼山风景区网络营销策划书

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1、1南通市狼山风景区简介狼山风景名胜区是江苏省著名的六大风景区之一，狼山位于南通市南郊，是著名的自然风景区，由狼山、马鞍山、黄泥山、剑山和军山组成，南临长江、山水相依，通称五山。狼山居其中，海拔106．94米，最为峻拔挺秀，文物古迹众多，其他四山如众星拱月，狼山成为五山之首。相传狼山曾有白狼居其上，又传因山形似狼而得名。北宋淳化年间（990～994年）州牧杨钧觉得狼山之名不雅，便改狼山为琅山，后又因山上的岩石多呈紫色，故后人又称之为紫琅山，南通市因而也得了“紫琅”这个雅致的别称。2市场分析2.1市场背景旅游业是促进消费、扩大内需

2、的先导型和战略型产业，也是资源节约型、环境友好型的综合性产业，同时对南通市来说也是极具发展潜力和后发优势的产业。加快推进旅游业的发展对促进南通市经济结构调整经济增长方式的转变，对扩大就业供给、促进群众增收，对扩大对外开放、提升南通形象，对加快发展、实现“双超”都具有十分重要的意义和作用。　　为加快旅游信息化建设步伐，打造"数字景区"品牌，2011年7月17日，狼山风景名胜区和南通移动无限城市战略合作，目的在于借助移动无线城市的网络和平台，扩大景区旅游信息化应用，此次合作的内容主要是以电子年卡、景区门票等手机支付应用为第一切入点

3、，通过移动成熟的通讯技术和营销平台实现年卡发行、使用、维护和门票支付等全程无线信息化管理。2.2项目分析2.2.1项目概况狼山风景区面积11.27平方公里，森林覆盖率达86%，蕴藏着丰富的动植物资源，狼山名胜古迹众多，法堂内陈列着艺术珍品十八高僧瓷砖壁画。拾级而上，金刚殿、大悲殿、藏经楼、三贤祠、葵竹山房，直至山颠的大观台、圆通宝殿、千年古塔、大圣殿栉比鳞次，加上星罗棋布、如珠宝串缀“平倭碑”、“白雅雨烈士墓”初唐四杰之一的“骆宾王墓”以及康熙御书碑亭等令人目不暇接。北麓园在狼山北坡的悬崖之下，这里山石奇绝，峭壁兀立，有鬼斧神

4、工之妙！狼山的峰、岩、洞、石属此处最负盛名。文以山丽，山以文传，林壑优美的狼山为古人更为今人赋予勃勃生机，它既是科研、教学的基地，更是中外宾客理想的旅游胜地。2.2.2项目SWOT分析优势：A.目前，南通市区以内尚无直接竞争对手，可以独揽目标客户群。狼山风景区成为了游客最直接的旅游选择之地。C.具有深厚的文化底蕴，山上留下大量不朽的文化遗产无一不印证了狼山渊源久远的文化历史，给游客提供了无限的文化乐趣。D.据调查，旅游价格定位的高低严重影响到消费者的出游率。狼山风景区价格适中，南通市人均收入水平居中，适合南通市最广大的消费人群

5、，高端消费和低.F.一般消费者主要以可支配的时间为双休日上班族为多。上班一族大都闲暇时间是中午和晚上，几乎没时间到外面旅游，闲暇时间成为影响消费者出游的最主要原因。平时快的生活节奏和工作压力在双休需要得到好的释放，景区分为一日游，二日游，三日游，适合广大消费群体的时间表，是省内短途旅游的决好选择。劣势：A.该项目相对于黄山等风景区来说，知名度还不算高，在江苏旅游业市场上不能独立树立起一个旅游品牌，如果单说是去江苏旅行，作为一个短期旅游人们大都不会选择。B.景区内娱乐场所相对比较少，餐饮住宿条件不够，不能满足大量游客的需要。而且

6、景区管理力度也不够。C.目前，尚且没有大企业对其进行投资开发以及建设，只是南通市政府对其深度开发比较关注。机会：A.旅游业的大力发展与推进将给该项目带来广阔的市场机会。B.南通市整体经济的快速发展以及政府的大力协助将会给该项目提供可持续发展的可能。C.日趋频繁的与外界的交流与经济来往，将为项目的发展源源不断的注入生机与活力。威胁：国内的旅游市场不断展开竞争，各个城市都不断展现自己的看家旅游精品路线，将会分流游客。B.就南通市内的整体经济水平来说还不算高，人们平时不会太注重旅游，因此即使人们有闲暇时间也不会太多的花在游玩上。2.

7、3竞争者分析2.3.1南通市内竞争者就南通市市区以内的旅游业而言，狼山风景区占有相当大的优势，也将成为市区境内的游客最直接的旅游选择之地。但是，除了市区以外，在本市内还存在着其他引人注目的旅游胜地，如30华里的濠河、南通博物院苑等。因此，还要继续加大对狼山风景区的投资，继续加强对其深度开发与建设。2.3.2省内竞争者狼山风景区在省内旅游业上竞争优势相对减弱了，如果来江苏游玩的旅客，第一选择极少会想到狼山，因为它存在着一些相当强大的竞争对手，比如乌镇、常州恐龙园等旅游胜地，使得游客数量显而减少了。2.3.3国内竞争者近些年来，国

8、内的旅游市场不断展开竞争，各个城市都不断展现自己的看家旅游精品路线，将会分流游客，这预示着狼山风景区还要加强旅游开发，才能有望使自身在国内旅游业上占有一席之地。2.4目标客户群分析2.4.1目标客户定位A狼山风景区附近的学生，南通大学城的大学生居多。B南通市境内的居民，尤其是