如何写好一份好方案

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1、秀方案+如何写好一份好方案II日期：2017-03-03II目录第1章方案概论11.1.方案的本质11.2.方案的阶段性11.2.1.初步设计21.2.2.深化设计21.2.3.投标设计方案21.2.4.施工方案21.3.方案的一般构成21.3.1.方案的一般架构组成21.3.2.概述部分31.3.3.需求分析部分3第2章方案设计流程32.1.需求调研32.2.技术调研42.3.图纸与清单设计42.4.方案设计42.4.1.概述部分42.4.2.需求分析52.4.3.系统总体设计部分5第3章方案行文格式53.1.全文格式定义53.2.编号格式5

2、3.3.图片格式63.4.表格样式63.5.资料引用6IV第4章方案设计优化6第5章方案设计应注意的问题65.1.整体审美要求65.2.成本核算和成本保密75.3.参数一直与双重运算75.4.方案设计应不断提升自己7第6章设计工具的应用7第7章总结回顾7IV前言每一份方案都是与具体的项目相关联，与实践密切先关，所以好的方案要有理论基础、更要积极实践，才能真正写出好的方案；所以今天讲解的目标是掌握方案设计的基本思路，把我方案设计的各个熬点，使方案设计冯家规范、专业，对方案设计的实战应用起到指导作用。第一章，方案概论第二章，方案设计优化第三章，方案

3、设计流程第四章，方案设计应注意的问题第五章，方案行文格式第六章，设计工具应用第七章，总结第1章方案概论1.1.方案的本质Ø设计方案是对一个具体项目的规划设计，围绕具体的需求而展开，阐述技术、方法、产品和应用；Ø方案的设计应充分理解需求，采用合适的技术手段和产品满足或引导用户的需求，并阐述方案的特色，体现方案的竞争优势，实现公司在项目中的目标。1.2.方案的阶段性根据项目的不同阶段，方案分为：A.初步设计方案B.深化设计方案C.投标设计方案D.施工方案不同方案的侧重点各不相同，方案设计之初我们要确定的阶段：9初步设计深化设计投标设计施工设计1.1

4、.1.初步设计Ø初步设计方案的目的基本匡算项目的预算，提供多种解决手段和配置方式，同时推荐我们认为最优的解决方案；Ø需要阐述每种解决手段的优缺点和预算造价，可经过和用户的确定其中一种方式，或综合各种方式后提出一种更加合理的方案。1.1.2.深化设计Ø根据初步方案确定的思路，对方案进行深化设计；Ø深化设计主要体现在以下几个方面：前端点位明确、管路走线明确、应用功能明确、多系统联动功能的实现方式等；Ø深化设计应对方案采用的技术细节、产品做详细介绍；Ø深化设计应提供详细的点位图、系统图、技术方案、报价清单等；Ø深化设计经过多次反复后最终才能确定，并最

5、终影响招标文件。1.1.3.投标设计方案Ø投标设计方案需要围绕招标文件展开，招标文件就是需求文件，围绕招标文件详细分析系统要求的性能、参数、功能、清单等设计；Ø如果招标文件由我方引导，投标文件根据深化设计方案做应标调整；Ø如果招标文件前期没有介入，则所选茶农需要尽量满足招标文件要求，争取供应商/运营商的支持，经分析后可以提出优化设计方案建议；Ø投标设计方案需要包含完整的施工组织计划，售后服务等。1.1.4.施工方案Ø在深化设计的基础上，为施工需要，对方案进一步设计，主要提供设备连接图、接口分配表、地址分配表、点位标注图、施工场地安排、施工人员安

6、排、施工进度安排、材料进货安排等；9Ø施工方案主要由项目经理设计，售前技术支持人员提供相应的配合。售前人员主要做好初步方案、深化设计方案、投标方案的设计和制作，即合同签订前一系列的方案设计工作。1.1.方案的一般构成1.1.1.方案的一般架构组成Ø方案一般架构分为：方案概述、需求分析、系统总体设计、系统详细设计、产品介绍、设备清单和附件组成；Ø对于多系统的综合性方案，以子系统为章节，每个子系统包括（系统设计、产品介绍、设备清单等）。系统的每个组成部分的介绍是有必要的，因为每个组成部分针对不同的阅读对象。1.1.2.概述部分Ø“概述”作为方案的序

7、曲是必不可少的；Ø“概述”通常是讲解客户行业的发展趋势、国内外先进的技术和管理方式，以及本方案的目的、意义等；Ø客户的技术负责人对概述部分内容会比较清晰的了解，会直接跳过。但客户公司往往会关注这方面的信息，好的概述甚至能增加公司决策者对公司的好感和信任。1.1.3.需求分析部分Ø需求分析是公司决策者和客户技术负责人关注的内容，体现了方案是否合理理解了用户想采用什么技术、达到什么功能；Ø良好的需求分析能让客户体会到我们在切实的为用户实际考虑，详细的需求分析能增强双方的亲近感。第2章方案设计流程方案设计包括的过程：A.需求调研B.技术调研9C.图纸

8、和清单设计D.方案设计E.方案审核F.封装1.1.需求调研Ø了解需求的途径：可以采用拜访用户、现场勘查或邀请用户参观访问的方式，了解用户想要什么，引导