入职跑盘指引及跑盘AB表

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1、新入职人员跑盘指引策划人员在入职后的试用期间，必须经过跑盘程序，在参加并通过跑盘考核后，方能转正上岗。一、跑盘目的1、通过跑盘程序，帮助和督导跑盘人员成为“地理通”、“楼盘通”，从而尽快建立行业所需要的市场全局观念，并积累岗位所要求的基本业务信息。2、通过跑盘程序，使跑盘人员磨练意志、端正行业观念，培养世联房地产从业人员所应具备的品格素质和职业精神。二、跑盘要求及相关指引1、“地理通”——全局掌握城市结构、道路走向、路貌特征1）掌握城市结构，建立正确的方向感。2）实现实地印象与地图标识间迅速自如的转换l地图标识方向

2、为上北下南，每日跑盘前要先画出计划跑盘的地图；l在实际跑盘过程中，记录沿路的每一座物业，并整理在作业中；l最终在头脑中形成地图全貌和实地印象。3）熟悉社区或楼盘配套设施情况l幼儿园、小学、中学、菜场、酒楼、公园以及大型商场、文体娱乐设施等。4）熟知交通路线及具体公交站点、中小巴车次l找到公交站点的位置，记录所有经过的大、中、小巴士路号及车费。2、“楼盘通”——全面掌握已建和在建商品房的基本现状，重点为在售商品房1）收集并整合在售楼盘的详细资料，具体要求如下：l熟悉小区和楼盘的位置、名称、规模、价格、人文氛围以及物管

3、公司概况。l了解楼盘外观状况（风格、建筑材料、新旧程度等）。物业外观材料：水泥、水刷石、干粘石、马赛克、瓷砖、防水涂料、铝板、玻璃幕墙物业层高：1-4层：低层1-8层：多层1-25层：小高层（报盘指标中计入高层）1-33层：高层超过100米超高层物业功能用途：单身宿舍、单身公寓、公寓、多层住宅、高层住宅、商住、别墅、综合楼、商场、厂房、仓库l了解楼盘内部设施情况（如大堂、电梯厅、电梯等）。第7页大堂、电梯间材料：地面：水泥、水磨石、防滑地砖、胶地、天然花岗岩、人造石；墙面：乳胶漆、瓷砖、大理石、木、玻璃电梯品牌：O

4、TS奥的斯（原装、天津）、三菱（原装、上海）、日立（原装，广州）、、德国蒂森、Fujitec、迅达等l针对重点项目，分析其产品价值点与客户群、并组织其卖点。2）对于不同的物业类型，需侧重做调查：属性住宅办公商业产品A、资源——天然景观资源；——人造景观、园林；——地段资源。——地段资源，区位研究。——地段资源，区位研究。B、布局与具体产品——总平面布局；——户型及其创新；——配比、梯户比；——商业配套、会所。——标准层；——外立面；——公共空间；——电梯、空调。——划铺；——人流路线安排。C、展示——售楼处；——园

5、林；——看楼通道；——样板房。——售楼处；——看楼通道；——样板层。——售楼处；——看楼通道；——商业氛围营造。客户置业目的自用客户、投资客户自用客户、投资客户，并了解最终使用者较关注投资客户，并了解经营者、消费者客户来源来源片区（工作/居住）重点行业客户特征——属性特征、价值观等。——企业属性特征、成交特征。营销各种营销方式的效果。商务化的营销推广。三、跑盘人员作业考核标准1、跑盘物业调查作业标准1)对于在售物业的项目调查，必须严格按照公司规定的项目调查表认真填写。项目调查表，详见附件1：项目调查表。2)对于重点

6、项目，认真分析总结其产品价值和特点、客户群、营销方式及销售情况，详见附件2：片区在售项目销售情况对比表。2、跑盘地图作业标准1）按跑盘指引要求，在跑盘地图作业上标注物业的具体位置；2）片区相关配套（学校、超市、市场、医院、银行等）；3）除按照跑盘指引的要求外，还需对正在筹建中的物业及待建空地的情况进行了解，并在跑盘地图上作出标识。1、片区分析作业标准：要求从以下几方面对片区进行分析1）主要的物业类型-面积区间、核心客户定位及其发展变化；2）片区价格状况及其发展（二级市场为主，兼顾三级市场）；3）重点片区需分析典型案

7、例（其产品、客户、营销得失）；第7页1）相关配套情况；2）交通状况。附件索引：附件一：《项目调查表》附件二：《片区在售项目销售情况对比表》附件三：《跑盘小招》第7页附件一：住宅物业项目调查表调查人：审核人：调查时间：年月日表A项目整体数据基本信息﹡项目名称所在片区﹡位置﹡项目规模总栋数___；__栋__层；__栋__层；__栋__层…；共___个单位﹡楼宇类型【】高层【】小高层【】多层﹡占地面积㎡﹡建筑面积㎡﹡商业面积：㎡﹡车位总个，地上个/地下个土地年期____年，自___________年起计选房日期年月日

8、﹡开盘日期年月日竣工日期年月日﹡入伙日期年月日﹡发展商承建商﹡代理商﹡物管公司售楼电话﹡管理费（月）元/平方米﹡项目概况（包括住宅层数以及办公、住宅综合楼的分层情况等）﹡商业裙楼位置、层数：划铺方案及面积：﹡物业配套备注﹡分楼宇信息楼宇名称最高层数单元数电梯占用率（每单元*电梯*户）实用率（﹪）表B动态营销数据第7页调查日期：___年___月___日____