20100601佛山保利百合花园凯蓝名都摄影大赛小结邱海源

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1、凯蓝名都——“幸福瞬间”全家福摄影大赛活动小结世联地产保利百合项目组Jun01,2010研究目的凯蓝名都位于顺德区容桂镇文海路上，与保利百合花园相距不过300m，仅隔着一条105国道；邻近的地段区位，让凯蓝名都成为项目最直接的竞争者；凯蓝名都的主力户型为二、三房洋房及公寓，与项目主推的面积段类似；客户访谈上，凯蓝名都为客户提及度最高、客户拿来与项目对比频率最高的楼盘；研究凯蓝名都的活动对本项目的推广有一定借鉴意义。项目基本信息项目名称凯蓝名都发展商瑞丰地产代理商中地行项目位置顺德区容桂镇文海中路3号（

2、容桂新客运站对面）类型/规模占地面积：11万平方米；总建筑面积：45万平方米；产品以9层~32层的电梯洋房为主，共3827户本次推售二期“凯悦座”：由8栋9层、6栋11层以及3栋18层洋房组成；主力户型56~79平方米二-三房该项目SWOT分析优势：2年的经营，园林各方面相对成熟；规模为片区同类楼盘最大；大量的广告资源，包括数量最多的户外牌、路旗等；价格优势；劣势：非品牌开发商；项目位置尚未发展完善：售楼处正对容桂客运站，周边全部是工厂和农房，区域形象较差；销售团队综合水平较低，服务态度差一直为人诟病

3、；机会：新政筛选了市场需求，刚性需求的凸显为项目带来机会；东部片区未来规划预期良好；威胁：周边竞争项目较多；在户型产品、项目规划、发展商品牌上无优势；“凯悦座”当前推广调性：幸福主推广语：幸福收藏家销售信息：56-80m2精致小户幸福热售推广画面上用相对柔和的绿色；语句信息没有过多的刺激性字眼；项目信息较少，除案名、电话外仅有标志性的会所圆顶；总结：推广的目的在于营造接受度高、平民化的幸福感活动主题凯蓝名都——“幸福瞬间”全家福摄影大赛目的：契合“幸福”的调性，针对二期“凯悦座”产品进行推广；为项目带

4、来人气的同时，在整个容桂制造话题，从而促进销售；官方口径：凯蓝名都以“幸福收藏家”为品牌精神，2010年项目为了全面提升业主的居住幸福指数，特意举办本次活动，让“幸福”得到更广泛的分享。活动信息活动简介活动时间：2010年5月1日-6月20日活动内容：参赛者通过凯蓝名都销售中心现场参与或网上报名的方式，向主办方提交全家福照片一张；要求该照片为参赛家庭全体合照，所提交照片将接受网络投票；主办方根据参赛照片的网络得票数评出前20名获奖家庭，同时送出价值25万的凯蓝名都幸福大奖；活动信息参与方式现场报名：活

5、动期间每逢周六、周日及公共假期，于凯蓝名都销售中心接受现场报名；到场家庭填写报名表，由专业摄影师现场免费拍摄全家福，并由专人负责上传至比赛官方网站进行参赛；现场参赛将获得幸福大礼包；网上报名凯蓝名都官方网站：www.klmd8.com；在“幸福瞬间”比赛栏目完成注册；挑选您最满意的全家福靓照进行上传，凭此照片即可参加比赛，接受网络投票；活动信息评奖方式及奖励5月1日-6月16日为比赛网络投票时间；每个ID每天最多投5票；比赛最终结果将于6月20日对外正式公布；6月20日于凯蓝名都销售中心举办颁奖庆典；

6、奖励方式为现金奖及凯蓝名都购房优惠；奖项数量奖金奖品一等奖1名5000元幸福礼金+8888元置业基金二等奖2名3000元幸福礼金+8888元置业基金三等奖3名2000元幸福礼金+8888元置业基金入围奖14名500元幸福礼金+8888元置业基金活动信息系列主题活动安排日期活动主题活动内容5月1日星期六幸福开启“幸福瞬间”全家福摄影大赛启动仪式；美女乐队小提琴演奏；1元家电现场拍卖；丰厚礼品奖不停；5月9日星期日幸福蛋糕感恩母亲母亲节与母亲一起DIY制作蛋糕；赠送新鲜康乃馨；全天抽奖送幸福大礼；5月30

7、日星期日幸福家园齐绘画迎6·1“幸福家园”主题绘画；现场参加绘画的小朋友均可获赠喜洋洋大礼包；亲子参与，童趣活动；6月20日星期日颁奖典礼25万元幸福大奖现场颁出；激情盛会：魔术、杂技、舞蹈、乐队动感表演；互动游戏送豪礼；活动信息call客及短信受众：上门客户及短信公司资源；话术要点：经过近两年的开发，首期单位已经交付使用，大社区的氛围已逐步成形；园林也已逐渐成熟；适合一家大小居住；在凯蓝名都开始幸福生活；奖金奖品总值超过25万元；到达项目现场即有好礼相送；免费参赛，更有丰富系列主题活动，全民参与。活

8、动推广户外广告活动推广昭示性最强的两块户外牌：天佑城户外牌：全容桂人流最密集的商业广场；容桂客运站对面：距该项目仅20m远，面对容桂客运站正门密集人流及公交车途经频率很高的线路；正对105国道，所有经105国道往南开的车都能看到；户外广告内容仍是以绿色为主打颜色，符合二期推广一贯的调性；活动推广语为“幸福秀出来”；配合一家三口温馨照片，示意幸福的生活，又紧贴摄影活动本身；活动信息的释放：“全城启动”；吸引点：“大奖总值超过25万元！”；销售信息的释放：“