“经营者”管理模式“五到位”

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1、1上汽“经营者”管理推进办公室2011.8实施“经营者”管理模式“五到位”工作法2企业内部市场经营体划分资源量化价格体系建立计算机结算收入与绩效挂钩成本是第一竞争力边际贡献最大化结构成本最优化3第一到位：经营体划分到位第二到位：资源量化到位第三到位：内部价格体系建立到位第四到位：计算机结算到位第五到位：收入与绩效挂钩到位“五到位”工作法内容4第一到位---经营体划分到位关键：解决“跟谁结算”的问题经营体是企业内部市场的主体。所有经营体根据建立内部市场特点，按照虚拟公司要求，实行独立核算、自主经营、自负盈亏。“

2、五到位”工作法要求5第二到位---资源量化到位关键：解决“结算什么”的问题把企业厂房、设备、原材料、辅料、能源、人工等一切资源全都按照市场标准进行细化量化，实行“谁使用，谁买单”的有偿使用，计入经营体成本。“五到位”工作法要求6第三到位---内部交易价格建立到位关键是解决“怎样结算”的问题企业内部市场的一切经营行为都应制定内部价格，经营体之间实行买卖关系、服务关系、契约关系的货币交换。“五到位”工作法要求7第四到位---计算机结算到位关键：解决“结算手段”的问题经营者计算机管理系统把经营体所有经营情况全部进入

3、计算机结算系统，自动结算，并自动完成经营体收支明细表、利润表、资产负债表、经营收益统计表等结算表格的编制。“五到位”工作法要求8第五到位---收入与绩效挂钩到位关键：解决“结算挂钩”的问题根据经营收益统计表的实际收益，按照经营体经营方案将员工收入与经营体绩效挂钩，并分配到每个员工，成为员工收入的一部分，实现收入与绩效真正挂钩。“五到位”工作法要求9“企业内部有市场有交换”的思想理念“资源有效利用有偿使用”的思想理念“人人能经营人人会理财”的思想理念“管理手段到机公开公正”的思想理念“经营绩效决定经营收益”的思

4、想理念“五到位”工作法文化理念10第一到位:经营体划分到位11经营体是按照“经营者”管理模式的要求，在企业中划分出来的“最小”核算单位。它是依照买卖关系、服务关系、契约关系等市场经济规则建立和运作的，实行自主经营、自负盈亏，依据经营业绩和管理考核获得收益分配的企业内部虚拟的非法人经济单位。第一到位:经营体划分到位121、划分要求1）整体规划、一步到位、分步实施、滚动推进2）最大限度地划小核算单位---经营体3）经营体划分要体现主营业务---经营链第一到位:经营体划分到位132、遵循原则1）服务企业战略原则2）

5、最大限度划小原则3）独立进行核算原则4）独立完成业务原则5）责权利一致性原则第一到位:经营体划分到位143、明确五大岗位、三种关系按工作性质分五大岗位：生产、物资流通、生产支持、技术、管理按经营结算分三种关系：买卖关系、服务关系、契约关系第一到位:经营体划分到位153.1五大岗位：生产岗位生产岗位是指直接从事生产制造工作的岗位。例如金属切削、冲压、剪切、涂装、焊接、油漆、装配等产品生产制造类岗位。第一到位:经营体划分到位163.2五大岗位：生产支持岗位生产支持岗位是指为生产制造提供支持服务工作的岗位。例如维修

6、、仓库、运输、计量、试验等岗位。第一到位:经营体划分到位173.3五大岗位：物资流通岗位物资流通岗位是指从事采购、销售等物资、产品交换流通工作的岗位。主要包括物资采购、产品销售等发生物品买卖关系类的岗位。第一到位:经营体划分到位183.4五大岗位：技术岗位技术岗位是指从事产品开发、设计等专业技术类工作的岗位。例如新产品开发、工艺、工装设计等岗位。第一到位:经营体划分到位193.5五大岗位：管理岗位管理岗位是指在企业中从事各种管理性质工作的岗位。包括人事管理、财务管理、计划调度、综合统计、行政管理等岗位。第一到

7、位:经营体划分到位203.6三种关系：买卖关系买卖关系是指发生产品实物转移的交换关系类型，主要包括产品生产过程中上下道工序的买卖关系，物资采购过程中的买卖关系以及产品销售过程中的买卖关系。买卖关系主要适用于生产类岗位、物资流通类（销售、采购）岗位。第一到位:经营体划分到位213.7三种关系：服务关系服务关系是指不发生实物转移，而是通过提供服务，以收取服务费作为收入度量的关系类型，主要适用于生产支持类岗位。第一到位:经营体划分到位223.8三种关系：契约关系契约关系是指接受企业委托开展某种项目的开发设计或以岗位

8、职责形式行使某项权力达到组织目标的关系类型，主要适用于技术类岗位和管理类岗位。第一到位:经营体划分到位23以人为本使人人成为“经营者”商务中心维修计量能源试验现场质量现场工艺运输仓储服务关系新品开发计划调度战略管理质量管理人事管理资产管理企业管理工艺工装资金管理综合统计契约关系国内国内出口进口营销采购工装制造产品生产新品试制买卖关系物资流通岗位管理岗位生产支持岗位生产岗位技术岗位五大岗位、三种关系图