fz焦点文化销售经理述职报告-许燕婷

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1、述职报告报告岗位:营销部销售经理报告人：许燕婷目录ONTENTS1自我简介2工作情况3团队规划及发展4结束语学习经历2011年4月福建焦点文化传媒有限公司营销顾问…AboutMe自我简介2008/2011年7月福建江夏学院工作经历2013年7月福建焦点文化传媒有限公司营销经理优势S做事认真负责，勤于钻研，积极务实，勤奋好学对专业知识的掌握力及操作力较强。具有较强的“服务意识”和“大局意识”工作中我爱岗敬业，与同事相处融洽业绩平稳，有个良好的工作状态，积极向上，能承担较大的工作压力目录ONTENTS1自我

2、简介2工作情况3团队规划及发展4结束语工作情况雏鹰团队介绍雏鹰Q3业绩情况雏鹰存在问题和解决方案123雏鹰来源雏鹰喻指勇敢。雏鹰，新生的小鹰。表示充满希望，正在振翅欲飞。雏鹰出生不久，便会接受一次生与死的考验。鹰父母会在合适的时期把雏鹰从建在悬崖上的巢穴里扔出去。让他在生与死的关头学会做鹰的本领。---飞翔。雏鹰在被扔出去的顷刻间奋力挣扎，凭着鹰的勇气和求生的欲望使劲地拍打着翅膀，学会翱翔于万里天空。团队介绍团队的名称：雏鹰团队团队的口号：为了理想和未来，勇于挑战现在的困难。绝不放弃，直到最后一刻。（N

3、eversaynever，fighttillforever）团队的宗旨是：我们为了每个人的梦去追逐、奋斗，对队友我们要互助友爱，脚踏实地，放飞梦想，造就一个温馨的小鹰窝。雏鹰业绩情况月份人数业绩任务业绩完成完成率7月42022110%8月6201785%9月62323100%总计6636298.3%工作情况团队存在的问题1、行业开发方向执行不坚定，虽然有分配相关成员负责相关行业开发，但是大家还是朝着有较大优势的封顶行业，导致部分行业市场开发不佳；2、团队凝聚力不够，部门活动较少；3、部门制度不清晰工作情

4、况解决的方法1、进行行业引导开发，对于相关行业的展业进行培训交流，促进成员对新行业的信心；2、多多出单，累积部门活动经费，多多组织部门活动，让成员感受团队的气氛；3、多组织沟通，完善部门的制度，让部门正常运营工作情况下一步计划1、行业客户开发方面：严格执行行业开发，每周对相关行业开发的成员进行沟通培训；2、开发地域方面：专门小组专门区域开发，新员工前期引导开发八县市场；3、做好新人培训的计划安排，让新人尽快上手。4、团队建设方面，加强团队内部的沟通，让每个人有目标，有方向，知道自己的理想和目标。并努力通

5、过团队达成其目标。并帮助有管理能力和有野心的成员培养成储备经理。目录ONTENTS1自我简介2工作情况3团队规划及发展4结束语团队规划及发展1.岗位职责的认识岗位职责根据公司下达的销售任务，进行合理的任务分配，组织、监督部门成员完成销售任务和目标；负责带领本部门开拓专业市场，巩固老客户，开发新客户，扩大公司产品在市场的份额；从销售和客户需求的角度，对产品的销售及市场竞争提供方法和建议；岗位职责4.控制销售成本，严格按公司的规定对本部门成员进行岗位考核和绩效管理5.对新成员的相关培训工作主要由老成员带领新

6、成员进行业务拓展工作；6.负责团队的建设和优化，关心部门成员的工作和生活状态，保证团队正常运营。销售团队的建设方向：有效的销售=良好的沟通+有效的规划。建设一支富有激情并拥有核心竞争力的销售团队团队的理念：快乐工作，快乐生活团队奋斗目标：每个成员每月的成交量在5单以上，薪资在5k以上，让成员在物质上有质的变化。团队建设2013年Q4人力目标月份10月11月12月人力666业绩（人均/每月）台566骨干培养培养锦灿协助管理培养俊华协助管理培养剑平协助管理3.人员发展规划4.业绩预计目标月份人数业绩目标（台

7、数）10月62811月63012月632总计905.展业的方向雏鹰团队市场开发人员培训日常管理人员培训：新人由老员工带领展开相关的业务培训工作；内部先组织简单的培训，再由公司统一做系统培训，让其更熟悉产品知识，更容易上手；日常管理：a.监督日常报表的发送及规范；b.根据每个成员的特点来安排日常工作，如锦灿负责早会安排，主持夕会，俊华负责内部培训安排及当天业绩进度表更新，世辉负责会议纪要；c.根据周任务分解表完成情况，两周一次的单独沟通；d.中旬开展“意向客户的分析及跟踪”的沟通会。市场开发：a.行业客户

8、开发方向：低手续费（商超、票务、通讯）的行业；专业的批发市场，连锁行业这是开发新客户的方向，在此基础上要巩固老客户，维护好客户关系；b.区域客户开发方向：引导老成员在外地有开发的基础上进行大范围的开发。结束语END