商业计划书2

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1、商业计划书第一部分　执行总结近年来能源议题持续受到重视，LED照明市场迅速兴起，节能的应用越来越受到重视。在相关政策推动下，传统白炽灯将组建被完全取代。相关调查数据显示，LED照明的市场渗透率有望持续提升。预计2015年全球LED照明市场规模将达217亿美元。与此同时，人们对商业、居室等照明的要求越来越高。除了满足基本的照明功能以外，人们希望通过更智能的照明控制系统来营造更美好的环境。因此，推广智能照明技术对节约照明用电量和改善照明效果有很重要的现实意义。一、产品与技术二、市场与营销三、财务与战略四、风险与对策第二部分 市场分析一、行业发展现状1．LE

2、D发展现状2011年，能源议题持续受到重视，LED照明市场迅速兴起。同时国家发改委、科技部等联合发布最新《半导体照明节能产业规划》。《规划》表明，到2015年，60W以上普通照明用白炽灯全部淘汰，市场占有率将降到10％以下；节能灯等传统高效照明产品市场占有率稳定在70％左右；LED功能性照明产品市场占有率达20%以上。在相关政策推动下，同时受到LED发光效率显著提升、照明灯具整体设计趋向成熟，以及LED照明价格预估每年将有20%～30%下跌空间等因素的影响，LED照明的市场渗透率有望持续提升。预计2015年全球LED照明市场规模将达217亿美元。2.智

3、能LED市场现状LED照明市场兴起的同时，LED灯高附加值的产品行情见长，智能化照明的市场接受度日渐提升。《2013-2017年中国智能照明行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》数据指出，智能照明行业自上世纪90年代进入中国市场，受市场的消费意识、市场环境、产品价格、推广力度等各方面的影响，一直处于缓慢发展的态势。同时，国外智能照明系统厂商自20世纪90年代开始就已经在中国投资建厂。虽然外品牌占据了国内90%以上的大型公用建筑（如体育场馆、写字楼、酒店等）和70%以上家居智能照明系统的市场份额，但在此刺激下，国内智能照明行业进入一个崭新的发展阶段。近

4、些年，随着国民经济的快速发展，特别是地产行业的高歌猛进，国内智能照明行业迅速发展，各类智能照明产品纷纷面市，中国智能照明市场规模从2005年的49亿元成长到2009年的137亿元人民币。业界预测，中国高端智能照明市场5年内容量有望达到2000亿美元。二、行业瓶颈1.技术制约LED灯智能照明最早进入中国可追溯到上世纪90年代，但由于受到市场的多方影响，现阶段仍然处于探索及发展的初期阶段。受物联网、云计算及各种通信设备的制约，更重要的是LED灯本身技术的不成熟，已取得的技术成果极为有限，国际与国内企业的差距也并非十分遥远，起步阶段的机遇几乎相同。因此从目前

5、全球整体技术基础层面看，均处于研究探索阶段。其次，智能照明人机界面操作亟需更加简便、友好。当前，LED灯智能化照明尚处于个性化发展阶段。新兴的LED灯照明企业或者经验不足，或者资金、技术薄弱，或者意识不强烈。总之，当前LED灯智能照明只是少数企业的常态产品，尚处于个性化发展阶段。另外，智能化照明主要热衷厂家多为大型新兴LED灯照明企业，传统照明企业对智能化照明意识较为淡薄。2.市场制约智能照明行业从上世纪90年代进入中国市场以来，一直处于缓慢发展的态势，智能照明领域还没有形成规模性的消费市场，大部分智能照明厂企，一直致力探索适合行业未来的发展模式，努力

6、引导消费者。目前，节能减排越来越受追捧，智能照明的应用领域主要集中在一些高端的商务领域和公共设施领域，如酒店、会展场馆、市政工程等，主要接受人群仍然是一部分高档人群。在社会发展的驱动下，自动感应控制装置将会应用在更多的公共场合，但这仅仅只是目前运用较为成熟的智能照明领域，智能照明还有亮度调节，软启动等更大的市场需要探索。同时，由于技术基础薄弱，国内从事智能家居行业的生产厂家鱼龙混杂，良莠不齐，产品质量参差不齐，影响了消费者对智能家居产品的信任。而导致智能照明产品良莠不齐的原因是行业无标准，国家也未出台标准，导致消费者无法参照，市场十分混乱。再者智能照明

7、行业的售后服务水平较低，智能照明系统相对比较复杂，系统之间的关联性较大，售后服务不能到位则会严重影响客户对智能照明产品的满意度。3.消费观制约除技术、市场等因素制约之外，行业人士均认为,消费者对智能照明认识不足是市场处于初级阶段是最主要的原因。“不得民心”，就难以在市场立足。一方面，智能照明在家居方面应用还比较少；另一方面，多数人的消费观过于传统，对消费水平要求不高，对智能照明的认识不深，对提升生活品质没有意识，智能照明显得“可有可无”，刚需性不够强。而且，一直以来，智能照明总是被消费者贴上“价格高昂”“奢侈品”等标签，消费者也自然而然地形成一种错误的

8、消费理念。因此当前定位过高的智能照明很难契合一般消费者心理，难以推广。二、目标市场分析1.家居