imore项目营销案例分享

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1、Imore项目营销案例分享“限”下的房地产项目营销——让营销发挥更大价值限购限贷限价当房地产调控已成为一种常态有“营销”，才“赢销”公寓住宅商业占地面积53580㎡建筑面积260000㎡容积率4.85楼层35层1F~2F底层商业3F~35F公寓户型面积49.81㎡、76.55㎡、71.58㎡、49.81㎡、71.71㎡、71.58㎡、76.81㎡、46.69㎡、48.77㎡、66.95㎡、66.48㎡、67.09㎡停车位地下1500个左右地上300个左右使用年限70年装修标准精装项目基本情况10月29日首批房源开盘售出94套，当天48％销售率认购公寓92套，销售

2、金额4775万元认购商业2套，销售金额2839万元10月29日至11月1日，累计成交公寓套数106套，商业2套，销售金额8400万元。同期周边竞品周均成交在5套以内。8月20日启动推广至11月3日，累计来电2212组，月均来电740组；9月10日临时展示中心开放，累计来访1647组，月均到访550批；同期周边竞品月均来访在80批以内。数字imore—【逆势热销，满城追捧】“烂尾”记忆尤在，imore高调形象尚未建立网络说：“烂尾楼”，信心不足业内人士说：听说过这个项目，不过具体怎样不是很清楚，就是那个烂尾楼改造的项目吧，地段太好了。客户说：现在投资有点玄，大势不

3、好，后期可能会降价行业内外对项目的认知度不高，相当部分人仍停留在对项目“烂尾”形象的记忆中，“imore”的高调形象尚未在客户心目中奠定。回顾imore—【烂尾记忆，恰逢寒冬】合肥市商品房成交量从11年的1月份开始进入下行趋势，2月份为传统的淡市，3月份为限购前最后一波行情，2011年4-10月份成交始终处于低位徘徊。成交价格开始进入下行空间，10月份后体现的尤为明显。政务区成交量3月份为本年度成交量最高峰；3月份后，因限购，限贷政策推行，虽然政务区不属于限购区域，但是因政务区高端客户购房居多，二套房及三套房的限贷政策仍然存在影响，且也影响了客户的预期，成交量始

4、终处于低位徘徊。从成交价格来看，价格一直处于高位运行，9月份前区域市场均价仍维持7000+元/平方米的高位，高于合肥市平均水平近1000元。进入10月份，市场明显出现降价，成交均价已低于全市均价，成交量开始上升。全市看，量价齐跌；政务区来看，量增价减项目同期市场从项目八大竞品的成交情况看：随着调控的日趋深入，整体房地产市场预期恶化。9月份的成交量普遍高于10月份，10月份的成交量环比9月份下降明显。其中，中环城9月推出的复式公寓特价7500，较前期直降1000元，成交量上升显著；而金大地项目因产品赠送面积达30%，也受到市场的热捧。项目竞品市场项目竞品市场一切一

5、切，似乎告诉我们，地产寒冬已至。旺市下，没有最好，只有更好；寒冬之下，跑赢大势，超越竞争对手是检验我们营销价值的唯一标准；如何塑造辉煌，我们踏上了寻找imore的超越之路……精兵强将八方会盟1资源互动客户强挖2高节奏推广全方位储客3做足内功夯实展示4多级筛选圈定客户5三方合作/招募/培训/市调/口径/练兵合富客户/CALL老客/转介/援盘线上／线下/工作前置门前广场/销售中心/样板房多级筛选／提高门槛／节奏控制客户落位／提高预期6开盘突破政务双高分解流程/搞定大客户再创imore—【六大价值再造imore】项目案场6大价值经验营销1精兵强将八方会盟1、合富imo

6、re项目组﹑里程公司及欧联地产成立了专项工作组，通过工作铺排确定各项排期自2011年8月21日开始，项目小组每日晚在里程公司宿舍进行每日总结与工作铺排，并按照排期对各项目（物料、工程等）进行审核排查，确定完成日期，积极推进各项目进行2、关键项目节点岗位责任落实到人，所有部门配合在主要营销节点（开放前、开盘前），项目组积极提要求，由里程公司牵头，协同合富辉煌、欧联工程部、财务部及物业管理部门，对现场营销环境及开放、开盘组织的各个执行环节岗位进行周密部署，落实责任人合作三方是一家练兵计划一：合富各案场抽调精英，海选后培训考核上岗从合富辉煌各案场抽调精英，由欧联，里程

7、，合富三方选拔，确定置业顾问，统一培训，市调，扫街，考核通过后上岗。精兵强将是如何炼成的？练兵计划二：重视销售口径，完善各类说辞8月20号正式推广前：来电来访说辞、区域配套说辞、沙盘说辞、故事说辞、销售百问，一页纸说辞。9月10号外展点开放前：项目的统一说辞确定，同时根据项目的投资价值提炼提炼项目的7大价值点得投资价值说辞，同时根据市场淡市的表现，针对房产投资及后期的不降价给出专门说辞。9月10号以后：开始进入销售节点，陆续针对开放，诚意预约，价格释放，一房一价表释放，认筹释放及开盘释放给出标准的回访和接待口径。1精兵强将八方会盟练兵计划三：每周分享会，学习·交

8、流·分享每周公布分组PK