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1、厉以宁教授讲故事*刁彦祖2003年8月,厉以宁教授应邀到东北老工业基地实地调研,在长春.吉林.沈阳.阜新.锦州五市作了学术演讲.演讲时,他穿插通俗易懂的故事表达自己的经济学观点,受到广泛欢迎,掌声时起.本文选取几个,以飨读者.去和尚庙推销梳子------创造市场有四个推销员接受任务,到庙里找和尚推销梳子.第一个营销员空手而归,说到了庙里,和尚说没头发不须要梳子,所以一把都没销掉.第二个营销员回来了,销了十多把,他介绍经验说,我告诉和尚,头皮要经常梳梳,不仅止痒,头不痒也要梳,可以活络血脉,有益健康.念经念累了,梳梳头,头脑清醒.这样就销掉一部分梳子.第三个营售员回来,销了百十把
2、.他说,我到庙里去,跟老和尚讲,您看这些香客多虔诚呀,在那里烧香磕头,磕了几个头起来头发就乱了,香灰也落在他们头上.您在每个庙堂的前面放一些梳子,他们磕完头烧完香可以梳梳头,会感到这个庙关心香客,下次还会再来.这一来就销掉百十把第四个营销员说他销掉好几千把,而且还有订货.他说,我到庙里跟老和尚说,庙里经常接受人家的捐赠,得有回报给人家,买梳子送给他们是最便宜的礼品.您在梳子上写上庙的名字,再写上三个字“积善梳”,说可以保佑对方,这样可以作为礼品储备在那里,谁来了就送,保证庙里香火更旺.这一下就销掉好几千把.这个例子告诉我们,市场是可以创造的.老是想着“和尚要什么梳子呀”,工作就
3、没法做了.新疆的淘金和养牛-----遵循规律纪晓岚写过一本<<阅微草堂笔记>>,其中有他被流放到新疆时在乌鲁木齐碰到的两件真事.一个是采金.新疆北部阿勒泰地区当时有金矿,很多关内的流民去那里淘金.这事被清朝政府住乌鲁木齐的大臣知道了,找谋士来商量.有个谋士出了个馊主意,说很简单,通往阿勒泰产金区就一条路,派兵把守住关口,不准粮食进去,里面的人没有粮食,只有乖乖地出来.住乌鲁木齐大臣接受了这个建议,派兵把守路口,不准粮食往里运.这下糟了,里面有好几万人,粮食一短缺就乱了.他们翻山越岭出来后,不少人变成了土匪,到处强掠.清朝政府派兵去围剿,打了好几年,花费的军响不知道有多少.这就是
4、违背了客观经济规律,其实只要顺着经济规律,很好办.既然只有一条路可以进去,在门口设个关卡,采了金地人要出去,可以,照章纳税.这样,民众有收入,国家也有收入.第二件事情,新疆有一年春耕的时候,牛很少,怕误了春耕,有谋士建议,说新疆人都吃牛肉,如果禁止宰牛,牛就多了.驻乌鲁木齐大臣听了这个建议,下了宰牛禁令.结果,整个新疆那一年都不养牛了,牛的数量没有增加,反而更缺了.不得已,过了一段时间,又把这个禁令取消了.这例子告诉我们,一定要遵循客观规律,懂得客观规律.现在有些投资或经营管理的失误,或者是不了解宏观经济形势,或者是违背了客观经济规律.五个指头各有长处-------优势互补五个
5、指头伸出来,比谁是老大,谁就排第一.老大说,我最粗,我应该排第一;老二说,我最灵活,我应该排第一;老三说,我最长,我应该排第一;老四说,我最珍贵,戒指是戴在我上面,我应该派第一;老五有自然是第一.所以说五个指头各有优点.用人就得用人之所长.如果看人都看见毛病,就一个都挑不上.人会没有毛病吗?懂得这个道理,就既善于吸引人,又善于融资.什么叫挣钱?什么叫赚钱?写写这两个字就知道了.挣钱的“挣”是一个提手旁,一个市场竞争的“争”.这就是说,创业的第一个阶段都是挣钱的阶段,辛辛苦苦用我的什么理由能排第一呢?老五说,当我们去朝圣拜佛的时候,我领对,在最前面,双手到市场去拼搏.去竞争,挣下
6、这一份家业.什么叫赚钱呢?“赚”字左边是一个“贝”字,右边是一个“兼”字,贝就是货币,就是融资,兼就是企业兼并.必须进行资产重组,必须兼并,靠融资来兼并赚钱.竞争那么激烈,变化那么快,你不能什么都靠自己去做,什么都靠自,就能做大做强.己是不可能的事情.要把企业做大,就要有人材,各有所长的人材.靠这样的人才搞兼并.融资.资产重组.人才的优势互补,资产的优势互补,人才和资产两方面的优势再互补龟兔赛跑------最终双赢龟兔赛跑的故事连幼儿园的小朋友都知道.兔子骄傲,半路上就睡着了,于是乌龟跑第一了.可是,龟兔赛跑不只赛一次啊.第一次乌龟赢了,兔子不服气,要求再赛第二次.第二次赛跑兔
7、子吸取经验了,一口气跑到了终点,兔子赢了.乌龟又不服了,对兔子说,咱们跑第三次吧,前两次都是按你指定的路线跑,第三次该按我指定的路线跑.兔子想,反正我跑的比你快,你怎么指定我都同意.于是就按照乌龟指定的路线跑.又是一兔当先,快到终点时,一条河挡住路,兔子过不去了.乌龟慢慢爬到河边,一游就游过去了,这次是乌龟得了第一.当龟兔商量再赛一次的时候,突然改变了主意,何必这么竞争呢,咱们合作吧!陆地上兔子驮着乌龟跑,很快跑到河边;到了河里,乌龟驮着兔子游,结果是双赢的结局.这个故事说明什么呢?今天我们
