长城汽车创意促销培训教材

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1、人力资源培训中心2006-08创意促销主要内容一、明确系统组成二、细分寻找创新三、促销关键细节四、终端案例展示一、明确系统组成（一）明确需求（二）策划方案（三）创意表现（四）有效执行二、细分寻找创新（一）主题创新（二）内容创新（三）物料创新（四）人员创新二、细分寻找创新（一）主题创新提炼吸引消费者的点睛之笔1、悬念型2、事件型3、节日型4、区域型……（二）内容创新创造打动消费者的独特形式1、纳入区域特色2、利用产品属性3、选择特色赠品……二、细分寻找创新（三）物料创新营造影响消费者的靓丽终端1、视觉规范化二、细分寻找创新（三）物料

2、创新营造影响消费者的靓丽终端2、陈列最大化……二、细分寻找创新（四）人员创新训练感动消费者的促销团队1、形象品牌化二、细分寻找创新（四）人员创新训练感动消费者的促销团队2、用语差异化3、演示生动化……二、细分寻找创新三、促销关键细节（一）培训到位（二）预热到位（三）物资到位（四）人气到位四、终端案例展示湛江、茂名、肇庆自驾游活动杭州百福达车友恳谈会淄博新广源阳光助学活动万人徒步大赛活动湛江、茂名、肇庆自驾游活动湛江、茂名、肇庆自驾游活动活动目的加强与用户的感情交流，倾听用户心声，形成信息流以更好地改进产品、提升服务；回报消费者，让

3、用户感受自驾游的乐趣，建立忠诚用户，提高满意度；产生轰动效果，引起消费者关注，刺激购买欲。活动时间：4月22-23日参加人员：用户、经销商、服务站、媒体活动后期宣传活动结束后三家经销商在当地媒体进行宣传，媒体有：茂名电视台、茂名日报、西江日报、湛江电视台、湛江日报，在当地市场引起了轰动，有不少客户纷纷来电询问，扩大了长城汽车在当地市场的影响力，起到了良好的宣传效果。湛江、茂名、肇庆自驾游活动经验共享1、三家经销商联合起来扩大了自驾游活动的规模，增强了宣传效果；2、减轻了经销商的负担，为中小经销商联合起来开展大型的市场推广活动，提供

4、了借鉴；3、多家媒体宣传效果明显，1+1+1＞3。湛江、茂名、肇庆自驾游活动杭州百福达车友恳谈会杭州百福达车友恳谈会活动目的进行有效的客户管理，拉近与老客户的关系，培养忠诚度，树立口碑，促进长城汽车销售；寻找自身存在的不足，进一步完善服务，改进产品，提升品牌的美誉度；让老客户及时了解我公司的发展情况，树立客户信心，使品牌深入人心。前期准备客户选定；场地选择：百福达会议室（展厅可以参观新车型，方便看车）；物料准备：哈弗车模每人一部、维修代金券每人200元、条幅等；恳谈议题的确定、演讲稿的准备。杭州百福达车友恳谈会参加人员长城公司人员

5、：售后服务经理、营销代表；百福达人员：总经理战军、副总经理、维修站站长、配件中心库经理、前台接待经理；客户：经过档案筛选17名，实到15名。杭州百福达车友恳谈会会议过程致欢迎词客户轮流发言售后服务经理总结发言百福达总结发言赠送礼物杭州百福达车友恳谈会经验共享定期或不定期的请老客户开展见面会；通过交流，倾听心声，改善自我，提升自我，同时，树立长城口碑，达到促销的目的；情况允许，请媒体参加，进行相关报道；赠送小礼物，维系老客户。杭州百福达车友恳谈会会议结束后，百福达公司送给每个到会的用户哈弗车模一个，维修代金券200元。淄博新广源阳光

6、助学活动淄博新广源阳光助学活动活动目的利用本次活动的社会影响，提升长城品牌在当地的知名度和美誉度；通过车友活动扩大口碑宣传，提升销量；通过组织车队，达到巡展、促销的目的。活动时间：2006年4月16日活动地点：沂源县石桥乡毫山村完全小学活动流程:6:30——新广源长城4S店集合7:00——出发8:15——博山西过境路整队修整9:30——到达沂源县石桥乡毫山村小学捐助活动开始淄博新广源阳光助学活动10:30——捐助活动结束11:00——游览胜佛山景区12:00——用餐13:00——自由活动15:00——集合整队发放纪念品15:30—

7、—返回18:00——新广源长城4S店活动结束淄博新广源阳光助学活动长城助学行动媒体投放情况本次活动做为新广源长城车友会，组织的社会公益活动，在宣传方面采取前期预热和后期综合报道的形式进行，具体情况如下：1、交通文艺广播4月12日—15日：活动前期预热4月16日：活动当中的即时报道淄博新广源阳光助学活动2、4月17日：《淄博晚报》《鲁中晨报》《生活指南》3、5月刊：《尚品杂志》活动图片及内容后续报道淄博新广源阳光助学活动经验共享1、开放性思维的运用，参加社会公益活动；2、充分借助媒体的力量，宣传品牌；3、通过车友活动扩大口碑宣传；4

8、、公益活动是一种不错的促销形式。淄博新广源阳光助学活动万人徒步大赛活动万人徒步大赛活动主办单位：哈尔滨体育局哈尔滨《新晚报》承办单位：哈尔滨日报记者一部哈尔滨维纳斯影楼赞助单位：哈尔滨博能长城汽车专卖店活动介绍1、万人徒步大赛已成为哈尔滨市年度体育