中京城商业项目营销草案

《中京城商业项目营销草案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、中京城商业项目营销构想主题：开拓市场营造氛围返租促销快速回款标的物：新品楼盘商业项目宣传理念：一个好商铺一辈子摇钱树零风险投资，当天投资，当日收益，10—15年收回全部投资。（不包括自然增值）综合参考现在周边,以写字楼为例：售价5500-7500之间。在此基础上可上浮10%左右。具体操作思路：以返租的方式吸引客户，成立专业运营队伍。确定业态合理布局，引入国内外知名商业品牌；定位在中高档标准，购物餐饮休闲娱乐健身一体的综合性商业社区。如：餐饮肯德基麦当劳；服装：海宁皮革城、国际、国内知名品牌;大型知名商超专业店：国美、苏

2、宁；休闲区：运动健身会所、棋牌室、品茗居、咖啡屋；地方特色产品专卖场人参、鹿茸及相关长白山土特产品；高端小商品专区：旅游工艺品、高档工艺制品；文化艺术品：松花湖浪木根雕、书画、景德镇工艺瓷器等。设计制作招商手册。（一定高起点、高定位；要有视觉冲击力。最好找专业设计机构制作）成立自己的专业招商运营团队，保姆形式全方位服务，直接返租三年，每年租金按投资额6%在购房款中直接抵扣（通过运营公司）。客户在签订购房合同同时与运营管理公司直接签订租赁合同，合同生效起始日是以开发商交房日计算。预购产权业主可有三种选择余地：一直接签署终

3、身租赁合约。每三年增长一次租金（例如：前3年6%，8%，10%）二签署首次三年租赁合同，后期自营。但是前提必须服从商业运营统一业态布局，统一管理模式，享受最低物业服务三签署自营合约，遵守商业运营管理模式。目的：降低资金使用成本，加速现金回流。（返租比率应低于融资成本）有详细的市场调研及具体操作方案外线市场拓展计划一.可行性综合分析：吉林地区总人口480万左右，其中吉林市城区220万左右，60%以上人口分布在外五县。磐石桦甸蛟河舒兰和永吉。其中磐石和桦甸经济环境较好，且产业优势比较突出；局部群体收入较高，但由于当地生活环

4、境和市政配套发展较慢。一部分人亟待到本区域政治经济中心——吉林市区寻找改善居住环境优雅，配套设施齐全且发展空间大保值增值相对安全的投资品项，中京城和枫叶山庄项目或是理想的标的。磐石市以矿业优势突出，有著名的上市公司吉恩镍业，吉林钼业、通钢吉林公司、娃哈哈吉林产业园基地等盈利大户都集中在该市；桦甸市的基础产业以金矿和林业。曾经都是盈利丰厚的产业，成就一部分人积累了足够投资置业的资本。蛟河和舒兰主要以农业为主，但煤矿产业和农副、养殖业等在政府的大力扶持下也使得一部分人富足起来，这些人也具备投资潜能。应该是我们引导的潜在客户

5、群体。另外，每个县市均人口50万左右，都有配套的地方政府以及相关的事业单位，他们收入稳定，也有改善环境向往城市生活的愿望。每个县城区人口基本在15万左右，30%的家庭符合准客户条件。因此，可以肯定在外县市极具开发潜力。其中：磐石、桦甸可作为重点开发地区。另外，县城体量小，人口相对集中。消息传播迅速，小资群体圈子基本固定紧密；易采用集团消费式团购。另外，广告宣传费用低廉，效果明显。同时在外县设立营销办事处，对扩大项目宣传，提升企业知名度。特别是对于想一步的招商运营都将起到积极的推进作用。经济效益和社会效益双赢。二.运作模

6、式和经济活动分析以县城为单位，成立营销办事处。每个办事处制定销售方案确定销售任务，实行全口径费用包死。充分发挥奖励机制作用，提高业务人员薪酬标准加大奖励措施实行底薪加提成重奖金政策，按月度评选销售标兵。（具体奖励方案另议）重点选择优质乡镇和大企业集中的地区先期市场推介，做好团购准备工作。此举运作得当或有事半功倍的效果。可采用分散宣传，统一行动，集中推介的方式，确定每周六、日，集中到吉林总部案场。由公司营销部安排沙盘讲解、项目推介。客户必须统一在公司交款并签订购房合同。半年计划销售回款目标8000万元元，必保4800万元

7、。其中：每办事处月度销售额200万元。半年销售回款目标2000万元，必保1200万元。按照2.5%销售回款计提费用，目标额8000万，可提200万元；完成4800万元，可提120万元。筹建办事处费用由公司先行垫付，业务开展后原始投入每月均摊到各办事处费用中（按6个月计算），*费用计划支出总额：45万元；完成计划可有30万元作为奖励支配。三.组织架构：15人经理1人；司机2人以县城为单位设4个办事处（自营为主）每办事处3人：经理一人；置业顾问2人。四..费用支出计划：1.办事处房屋租金：15000元（半年）；四个办事处6

8、0000元。2.开办费及办公设备；简单装修；牌匾；室内展示板等合计：5000元四个办事处20000.元1.新购置2台捷达车15万元2.人员基础薪金标准：经理3000元，司机2000元；办事处经理2000元；置业顾问1200元。半年合计：147600元。3.DM广告宣传单：20万张；2万元。4.每月油耗4000元；半年24000元5