上海大学期末论文格式 - 副本

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1、评分：_________SHANGHAIUNIVERSITY课程论文COURSEPAPER从【我们】的借势营销分析杜蕾斯的营销策略市场营销案例分析学院管理学院专业（大类）财务管理学号13123424学生姓名商峻逸从【我们】的借势营销分析杜蕾斯的营销策略一、案例引入“我们”本是一个非常普通的词语。但是在2015年5月28日中午，“我们”这一词语在微博上的提及量直升58万，这股浪潮到当天下午五点依旧霸占着38万的高位。原因只是因为李晨和范冰冰两人公开恋情了。之后的几小时内微博、空间、朋友圈等各种社交网络

2、充斥着效仿“我们”的刷屏。平民们只是跟风娱乐或是祝福一下，而各企业则是展开了如火如荼的借势营销。首发的依旧是微博上的业界文案大神——杜蕾斯。无论遇上什么时事新闻、劲爆八卦、热门电影，总能看到杜蕾斯第一时间站出来，已抢眼而贴切的文案让众多网民深深臣服。二、案例分析图中是杜蕾斯目前的新产品AIR系列。将两个盒子摆成李范两人的位置模仿，“冰冰有李”的文案只是将两人的名字联系起来，而与产品本身关联不大。看得出业界第一这次只是为了抢一个先手，而文案内容被没有下功夫，让顾客看了后并不能对广告甚至对产品留下一个深

3、刻而明了的印象。在杜蕾斯之后不少企业也纷纷效仿借势营销。下面这几则做的都是比较好的。上海迪士尼借卡通人物为即将开业的游乐园宣传，小米手机顺势推出新产品借火炒作，高洁丝的文案被评为这次热潮中最贴切也最有创意的，百事则是将自家赞助的节目也一起宣传了。三、深入分析这次“我们”热潮中，杜蕾斯只是想借势宣传自家的新产品。对于这样市场份额少，又有足够市场增长率的问题类业务来说，要投入足够的资源让它转换为明星类业务，不然就很容易被淘汰。所以之后，杜蕾斯的微博上就完完全全成了一个AIR产品的营销平台。新产品AIR主

4、打的式“超薄”的特点，在行业内鲜有同特征的产品，算是有一定的潜在市场空间。现在的市场环境下，杜蕾斯本身也已经占有很大一部分市场份额。但是要消费者接受新产品，光靠现有的口碑是不行的，还得靠不断的营销才能刺激消费者的需求，甚至将部分不喜欢此特点的顾客的负需求扭转为正向需求，才可能占据更大的市场。另外一方面，新产品号称史上最好用的安全套，价格自然比同类产品贵很多，所以杜蕾斯采用了体验营销的方式，在各个平台发放试用装，让用户体验过后提升对于产品的认可度，从而带来更多的利益。以下便是杜蕾斯的几项营销措施：(一

5、)实地开设【概念超市】，让消费者实地体验产品，还能通过相关群体带来更多的消费者。开设地点多是咖啡厅、酒吧，文艺与潮流的聚集地，锁定年轻人为目标群体。(二)同时在国内知名弹幕网站【哔哩哔哩】网上开展实时直播并邀请网友吐槽评论，这样互动式的营销既能让消费者表达自己对产品的各种期望和看法，也能让企业方聚拢更多的人气。(三)在微博上积极与网名互动交流并派送礼品，拉近与消费者之间的关系，了解消费者需求，保证了一定的顾客忠诚度。(四)520，双11，世界艾滋病日，甚至国庆黄金周，杜蕾斯的文案天天都能做文章。这样

6、无孔不入的蜂鸣式营销，很大程度上能刺激消费者的需求。