女装销售部考核激励方案

《女装销售部考核激励方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、杭州艾臣服饰有限公司销售部考核激励方案文件编号：XS00001发布部门：营销中心编制日期：2008年10月28日页数：共2页第1页一、方案前提：为更好的激发销售部的积极性，快速启动代理商业绩管理提升特制定的激励方案；方案有效时间为2009年1月1日至2009年12月30日，适合范围为艾蝶服饰营销中心销售部。二、代理客户业绩细分区域现有网络拓展计划春装目标夏装目标秋装目标冬装目标全年目标北京130135150300715河南406070130300四川708070160380云南30404060170重庆25504565185湖北05

2、04070160黑龙江4000040陕西10304060140江西30504070190广西25503560170新疆0504070160山西00304070贵州0154050105加盟6080120150410自营406090115305合计50075085014003500三、奖励标准职位姓名计提方法春装100%达标计提夏100%达标计提秋100%达标计提冬100%达标计提全年达标计提总监助理/零售主管/AD主管/王景辉/李海燕1、达标以上80%按照0.16%计提奖金,超额部分按照1%计提奖金2、低于目标80%以下的不计提奖金5

3、0075085014003500AD/市场督导嫦娥/青霞/李佳/王洪娜/清亮/兰兰1、达标80%按照0.16%计提奖金,超额部分按照1%计提奖金3、低于目标80%以下的不计提奖金50075085014003500业绩责任人：营销总监：总经理：人力资源：财务：杭州艾臣服饰有限公司销售部考核激励方案文件编号：XS00001发布部门：营销中心编制日期：2008年10月28日页数：共2页第1页四、奖金的分配办法1、总监助理/零售主管/AD主管/数据员按照总奖金4/3/3的比例分配奖金,例：销售全部达标奖金为70000,那么总监助理的奖金=7

4、0000×40%=28000,零售主管的奖金=70000×30%=21000；AD主管的奖金=70000×30%=210002、AD/市场督导按照总奖金的4/6的比例分配奖金,五、奖励计提方法和责任处罚1、在达到季度指标后按照计提奖金的70%立刻计提发放，达到1年累计总指标后累计的30%以及超额部分奖金给予一次性发放，如果季度指标没有达标计提奖金，但年度指标达标则可以按照年度达标一次性给予计提奖金，如果季度达标，但年度总指标没有达标则累计未提的季度30%奖金不给予发放。2、如果库存指标≥20%，则取消所有计提奖金并进入考核淘汰机制，

5、3、年度总业绩低于目标的70%进入淘汰机制。4、必须按照规定及时上报各类电子版本分析报表，如未及时上报报表每次减少业绩5000元。六、考核责任界定a、因为质量问题造成的库存损失不列入销售部的库存；b、因为货期拖延7天以上而且造成客户确实不能销售所造成的库存损失不列入销售部的库存；c、未经营销部确认的下单造成的库存损失不列入营销部的库存；d、因为生产入库尺码偏重（入库尺码不齐）问题造成的库存不列入营销部的库存；七、计提流程：奖金计提人提出申请→部门经理审核→会计复核→营销总监督审核→总经理审批→出纳处领取奖金说明：为起到快速有效的激励

6、作用，在确认审批流程无误后奖金必须给予马上提取。八、库存目标15%3折或3折以上以上销售，如果低于3折高于1折处理库存，按照以下标准公式计算正常库存，具体计算公式为1－（实际出货折扣－1）×0.5=正常库存。例：实际出货折扣为1.8折,那么应计算的正常库存为1－(1.8－1)×0.5=60%业绩责任人：营销总监：总经理：人力资源：财务：