销中非价格因素提高企业核心竞争力

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1、浅析利用营销中非价格因素流成本的最低和库存量的最小化。分析:非价格竞争是指在产品的价格以外或销售价格不变的情况下，借助于产品有形和无形差异、销售服务、广告宣传提高企业核心竞争力及其它推销手段等非价格形式销售产品、参与市场竞争的一种竞争形式。由于社会经济的迅速发展，商品生命周期不断缩短，单靠价格竞争很难取得更多的利润。高泽翟宁吉林工程技术师范学院，30052同时，生产力的提高，使消费结构发展显著变化。因而，非价格竞争就成为扩大商品销路的重要手段。其主要方法有:①采段，通过价格的提高、维持或降低，以及对用新技术，提高管理水平，改进产品的质【内容摘要1竞争者定价或变

2、价的灵活反应等，来与竞量、性能、包装和外观式样等。②提供优本文从利用营梢中的非价格竞争争者争夺市场份额的一种竟争方式。价格惠的售后服务。③通过广告宣传、商标、推提高核心竟争力来进行分析。通过对竞争是一种最初、最原始的竞争手段，因销手段等造成公众的心理差异等。价格竞争与非价格竟争的简单介绍以为其直接关系到竞争双方的利益，见效迅1.3非价格因素竞争与价格竞争的利弊分析及比较分析，提出了非价格竞争的策速，因此价格竞争手段就成为竞争主体经!31价格竟争比非价格竟争更迅速略，并结合我国企业非价格竟争中存常使用的竞争手段。以降低价格对付竞争者挑战比支用其在的一些问题提出了

3、时策建议。长期以来，价格竟争一直深受商品生他因素来得更快、更及时，效果更为明显。产者、经营者重视。甚至一谈到竞争，就会而非价格因素竞争优势的形成一般需要很【关健词〕想到削价。我国改革开放以来的市场竞争长时间，如:企业文化的建立、品牌形象价格竞争;非价格因素竟争;核心竟史可以说就是一部价格竟争史。从彩电大的树立等。企业文化要转化成生产力，提争力战、微波沪大战、VCD大战、手机大战、空高企业的核心竞争力需要很长的时间;品调大战到火腿大战、牛奶大战等等，打得牌形象的树立也不是一朝一夕的。世界上月U青是如火如茶，狼烟滚滚，惨不忍睹。而在著名的品牌都有上百年的历史。正如

4、美国在激烈的市场竞争中，竞争是企业赢大多数情况下，价格战没有赢家，能够生PA咨询顾问集团公司的朱迪斯。巴尼特得市场的必要手段。以前，竞争主要是以存的企业寥寥无几。而且，从现代商业发说的那样“品牌化是一场马拉松，而不是降价出售的价格竞争。谁的产品售价低，展的趋势来看，商业竞争的关键已经从最短距离疾跑。”谁就能在竞争中有着更大的优势。但是，初阶段的价格战，上升到追求人性化服务1.32价格竞争容易模仿，非价格随着消费者需求的发展和社会生产力的提的综合实力竟争。竞争不易模仿高，这种优势越来越小了。因此，寻求一1.2非价格因素竞争同价格竞争相比非价格竞争所涉及的种价格因

5、素之外的竞争策略，将成为改善案例:沃尔玛方面更为广泛，层次更为深人，对企业的当前的市场竞争状况和提高企业核心竞争沃尔玛公司作为全球最大的超级市技术、知识、信息及管理水平等方面都提力的一条新思路。场连锁销售组织，它是通过最大限度的出了更高的要求。加之各企业的独特性，降低成本来来提高其核心竞争力的。要所以很难模仿和照搬。价格竞争容易被竞1、提高企业核心竞争力的有力途径实现这一点，通过连锁经营来扩大销售争者模仿。而且很容易导致价格战。在市场经济条件下，市场竞争可以分为规模，大幅度摊低单位商品的销售成本1.乙3非价格竞争比价格竟争更能价格因素竞争和非价格因素竞争两种方

6、式。是最直接有效的。满足企业和消费者的需要1.1价格因素竞争沃尔玛拥有一个卫星联网的全球配送价格竞争要以规模经济作为支撑，否案例:中国彩电行业价格战信息传输网。总部集中采购的货物通过干则随着市场竞争的日益激烈，以及微利时1989年8月，四川长虹将产品出厂价线运输大批量的运送到区域配送中心。代的到来，价格竞争不仅减少企业的利平均降低350元，揭开了中国彩电工业价一个配送中心则负责向周边邻近的一润，也无利于企业的生存发展。因此，单格竞争的序幕。19%年3月四川长虹公司第家或多家沃尔玛终端销售店配送货物。当纯的价格竞争已经不再是企业赢得竞争的二次“降价”之后，我国彩

7、电生产企业纷沃尔玛员工在前台在给顾客结账时，其商利器;利用非价格因素竟争好处多多，比纷降低产品价格，其中总产量占全国市场品的即时销售数据就不断进行汇总，并在如它给企业创造附加值最高、且竞争对手容量一半以上的长虹、康佳等彩电，降价缺货时自动向配送中心发出补货通知。这难以模仿或替代。有利于提高企业核心竞幅度在20%左右。继长虹彩电降价销售后，样，配送中心就能及时生成拣货、装车、配争力，给企业带来丰厚的回报。熊猫、TCL等国产名牌彩电生产厂家也相送指令，使用权得终端店在最小的店内库继采取降价策略，从而使得整个国产彩电存状态下，实现最大的销售额。2、我国企业在非价格竞

8、争中存在的价格大幅下降。信息产业部有关