2011年生活电器五一活动方案-苏宁

《2011年生活电器五一活动方案-苏宁》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、2011年生活电器五一活动方案-苏宁2011年五?一苏宁系统活动方案一、活动内容:1、活动主题:夺冠中国行，格兰仕豆浆机冲冠上市2、活动时间:4月16日—5月31日3、销售目标:淮安48.8万，宿迁22.4万4、活动地区:淮安地区5、任务分解:门店任务(台)金额(万元)苏宁淮安店200苏宁涟水店150苏宁楚州店250苏宁金湖店90苏宁盱眙店60苏宁淮海东路店250苏宁淮阴区店120苏宁马坝店80苏宁沭阳店140泗阳苏宁电器100泗洪苏宁电器240宿迁苏宁一店130宿迁苏宁二店160合计180071.2二、“五一”冲量机型操作:24款1、特价机比例:由2

2、0%扩大到30%;2、冲量机扣率:由14%降低到5%，争取到9%的利润空间;预计销售占比总体比低于30%;A、申报方式:由代理商自行向苏宁分公司申请扩大特价机比例;B、保量销售:苏宁分公司扩大特价机比例同时提出销售保量，差额由代理商按1%的工程机扣率政策买单;测算如下:如保量销售100万，实际完成90万，保量费用=1%×10万=0.1万元特价收益=9%×10万=0.9万元综合收益=特价收益-保量费用=0.8万元3、操作期限:2011年4月16日-5月31日4、冲量机在库率:产品图片型号原扣率现扣率豆浆机DS1200514%5%豆浆机DS1200614%

3、5%豆浆机DS1501114%5%豆浆机DS1501414%5%电压力锅YB40314%5%电压力锅YB50314%5%电压力锅YB60314%5%电压力锅YA401A14%5%电压力锅YB50214%5%电磁炉C2193A14%5%电磁炉CH2122F/K/E14%5%电磁炉CH2114F/K/E14%5%电磁炉CH208214%5%电磁炉CH206514%5%电脑方煲BFC305H/305/305K14%5%电脑方煲BFC405H/405/405K14%5%电脑方煲BFC505H/505/505K14%5%电脑方煲B601T-30F5G/K14%5

4、%电脑方煲B701T-40F5G/K14%5%电脑方煲B701T-30F8G14%5%电脑方煲B801T-40F8G14%5%电脑方煲B901T-50F8G14%5%电烤箱KWS1015J-F8(XP)14%5%电烤箱KWS1319J-F8(XP)14%5%三、新品上市:以下高毛利单品可供选择作为主推机，换取特价机比例;1、主推机在库:21款;2、主推机政策:由常规机增加3%的主推激励;3、操作期限:2011年4月16日-5月31日产品图片型号原扣率现扣率电烤箱KWS13E18X-F10(XS)14%17%豆浆机DS1300714%17%豆浆机DS15

5、00914%17%豆浆机DS1501014%17%电压力锅YB402C14%17%电压力锅YB502C14%17%电压力锅YB602C14%17%电磁炉C2191B14%17%电磁炉C2191C14%17%电磁炉C219314%17%电磁炉C2193B14%17%电磁炉C2193C14%17%电脑方煲B801T-40F8H14%17%电脑方煲B701T-30F8H14%17%电脑方煲B601T-30FS7H14%17%电脑方煲B701T-40FS7H14%17%电脑方煲B801T-50FS7H14%17%电水瓶P40P-C0514%17%电水瓶P40P

6、-C0614%17%电水瓶P40P-C0714%17%烤饼机KA320314%17%四、苏宁对我司的支持及我司费用需求:1、货源:2、宣传支持:DM海报支持，预计费用1000元A.代理商在其区域内针对我司产品自行的产品规划和价格体系(在我司2011年度规划的产品体系和价格体系中的规划)。4.加入代理商4、5月份终端网点和渠道网点的推进数量和时间(按“1511”推进计划执行)。4.代理商的人员配备情况。